英方软件机构调研纪要

调研日期: 2026-05-13 上海英方软件股份有限公司是一家专注于数据复制的基础软件企业,致力于为客户提供动态文件字节级复制、数据库语义级复制、卷层块级复制等信息化技术,并形成了“容灾、备份、大数据、云灾备”四大产品线,近30款标准化产品。英方产品广泛应用于容灾、备份、数据安全、混合云灾备、数据库同步、数据迁移等应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集与分发、数据跟随、数据脱敏等更多领域。公司于2023年成功登陆上交所科创板,成为国内“数据复制软件第一股”。公司围绕客户需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在金融、党政军、医疗、教育、运营商、能源、制造和互联网等领域构筑了多层次、多策略、全域、全生态的数据管理方案。公司坚持以自主研发的数据复制技术为核心,为用户提供数据安全、混合云灾备、数据库同步、数据迁移、数据副本管理、大数据收集与分发等产品方案,帮助用户从Internet+向Data+转型,让数据赋能用户业务增长。 投资者关系活动主要内容介绍, (1)公司介绍 上海英方软件股份有限公司(以下简称"英方软件")是一家专注于数据复制的软件企业,创于 2011 年,总部位于上海,拥有庞大的研发团队和经验丰富的领军人物,在北京、上海、杭州、西安等地布局研发中心,建成了北京到上海上千公里的数据复制实时平台。公司主营业务系为客户提供数据复制与灾备相关的软件、一体机及软件相关服务,是国内同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级三类数据复制技术的企业。公司业务覆盖国内主要省市及港澳地区,并围绕"一带一路"布局拓展海外市场,目前已在东南亚、中东、中亚、北非及欧美等区域拓展业务布局。 公司构造了"容灾+备份+云数据管理+大数据"等多层次、多策略、全域应用的四大产品系列,相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移、文档共享与 AI管理等经典应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集 分发、大数据平台实时同步、数据脱敏等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时,帮助各类用户打破数据孤岛,实现数据互联互通,将数据价值最大化,为数字经济的发展保驾护航。 公司产品与解决方案已在金融、政务、运营商、医疗、制造、能源、交通等关键行业实现广泛部署。在金融领域,公司持续服务证券、银行、保险、基金等多类机构;在政务、公检法、医疗、教育等行业形成标杆案例;并在半导体、新能源汽车、生物医药、烟草、档案等细分领域实现项目落地,客户复购率与忠诚度保持在较高水平。 在生态合作方面,公司围绕"容灾+备份+云数据管理+大数据"的产品应用,持续联合产业链生态伙伴推出解决方案,开展多种形式的会议交流和培训工作。公司已完成香港及东南亚市场初步布局,2025 年重点推进品牌落地、合作伙伴拓展和项目验证,海外业务仍处于拓展初期。 (2)互动交流环节 1. 管理层好,人工智能发展飞速,数据量随之爆发式增长,请问目前是否看到了应用于 ai 大模型训练或推理的容灾备份需求?如果有,英方作为第三方企业是否能拿到相关需求的订单?谢谢! 公司始终高度关注 AI 应用相关的市场趋势,通过持续的创新研发保障核心竞争力。随着大模型技术快速发展,企业面临数据量大爆发带来的宕机风险,对灾备的需求日益增加。公司基于业内领先的数据复制技术,可提供更贴合大模型特性的灾备解决方案,涵盖从数据备份、灾难恢复到系统故障切换的全流程,确保数据安全性及训练过程的持续性、高可用性。随着 AI 模型资源消耗的小型化,越来越多的客户选择本地化、私有化部署,既能实现智能化应用,也能更好地保护数据安全和隐私,这进一步催生了灾备需求。在目前的业务产品中,公司已 经融合 AI技术,且关注到 AI可能给客户带来的风险挑战,通过帮助企业落实本地化部署等方式,防范与管理相关风险。综上,AI大模型带来的数据量爆发式增长,正在催生新的灾备需求,公司已做好技术和产品准备,并将持续把握这一市场机遇。 2. 公司 2025 年归母净利润为-1483 万元,虽然亏损幅度有所收窄,但 2026 年一季度扣非净利润同比下滑 7.29%,显示主营业务盈利压力依然较大。请问管理层,在持续高研发投入(2025 年研发费用率仍处于高位)的背景下,公司预计何时能够实现盈亏平衡?2026 年在费用控制和提升人效方面有哪些具体的量化目标或举措? 2026年,公司将持续聚焦主营业务发展、提质增效,通过市场拓展与产品创新双轮驱动收入增长,同时实行更精细的管理、合理优化各项期间费用,积极整合内部资源、优化组织架构,设置合理的业务目标、持续加强员工关怀以更充分地调动人员积极性,将费用管理和效率提升落实到工作全流程中,综合推进利润的改善,以期早日为投资者提供更良好的回报。 3. 财报显示,公司 2025 年末应收账款占营业总收入比重高达 110.32%,且 2026 年一季度经营性现金流净额为- 0.26 元/股,现金流状况未见明显改善。考虑到公司主要客户群体(金融、政府等)的预算审批周期较长且回款较慢,管理层将采取哪些具体措施来加快应收账款周转、改善经营性现金流?是否存在大额坏账风险! 公司主要客户群体(金融、政府等)虽账期可能较长,亦同时具备信用资质和稳定性相对较强的特点。结合业务特点,公司已建立起较为完备的财务风险管控体系。销售考核方面,将回款指标纳入销售团队核心 KPI,实行"回款与绩效强挂钩";实施精细化管理,建立"一客户一策"的账龄跟踪机制,重点攻坚长账龄款项,加速资金回笼。公司严格按照企业会计准则及会计政策,对应收账款定期开展账龄分析、客户信用评估及减值测试,足额计提相应坏账准备,目前没有可能对业绩造成严重影响的大额坏账,具体可查阅年度报告。 4. 管理层好,国央企要求 2027 年底完成容灾备份信创替代,按理说今年应该会有业务爆发式增长,公司目前是否看到了这种趋势,今年新增信创订单展望如何?谢谢! "坚持核心技术自主创新,全面服务信创产业升级"是公司的发展战略之一,并借助信息技术国产化发展的强劲趋势,在国产化平台兼容性方面进行深度投入。公司长期坚定不移地围绕数据复制技术开展自主创新与产品迭代,持续保持高强度研发投入,通过不断丰富产品功能、优化产品性能、拓宽产品应用领域,争取在信创国产替代进程中取得更多突破。有关 2026 年具体新增订单情况,您可关注公司公告及官方网站、官方微信等,在合规前提下,公司始终适时与投资者同步业务进展,以期做好投资者沟通工作。 5. 信创产业及海外市场是公司重要的增长极,2025 年上半年境外收入同比增长超 20 倍,但若剔除低基数效应,目前占总收入比重仍较低。请问在 2025 年至2026 年初,党政及行业信创的招投标、落地速度是否符合公司预期?海外业务方面,除了香港 和东南亚,中东等新市场的订单转化进度如何,预计 2026 年海外收入能否实现占总收入占比的实质性突破(如超过 5%)! 公司已经关注到信创特别是"信创国产化"场景存在的市场机遇,持续创新并积极推进相关领域的客户拓展工作,特别是聚焦大型国有银行、证券保险、能源、央国企等关键领域,目前已经落实多个客户,依照公司发展战略顺利开展工作。公司严格遵循信息披露管理法规,有关2026 年海外收入情况的具体数据,敬请您关注后续公司公告(例如:2026年半年报)。