晨光新材机构调研纪要

江西晨光新材料股份有限公司（晨光新材）是一家专注于功能性硅烷基础原料、中间体及下游产品研发、生产和销售的公司，拥有全产业链自主知识产权和专利保护，是功能性硅烷行业首家上交所主板上市公司。公司产品广泛应用于出行、居住、建筑、通信、电力、航空航天等行业，致力于为客户提供成熟产品、创新解决方案及合作伙伴关系。

2025年销售与市场情况：

• 总体表现： 面对行业竞争加剧和产品价格承压，公司销量与市场渗透率实现双增长，但受主要产品销售单价下降及销量增速未能完全抵消价格下滑影响，整体营业收入同比下降。
• 产品策略： 夯实基本盘，加速新产品导入。
• 市场开拓： 深化海外战略布局。
• 品牌与客户建设： 深化合作，积极从供应商向合作伙伴演进。

毛利率压力及应对措施：

• 压力来源： 产品价格端（行业供需矛盾导致激烈竞争）、产品成本端（原材料价格上涨及新产能爬坡）、公司运营端。
• 应对措施：
  1. 强化研发驱动，优化产品结构。
  2. 成立降本增效专项工作组，推进降本措施并建立监督机制。
  3. 完善海外本土化运营，扩大客户基础，提升核心产品竞争力及常规产品市场渗透率。
  4. 持续完善功能性硅烷全产业链的研发、应用和产业化，推动由产品供应商向解决方案服务商转型。