东鹏控股机构调研纪要

调研日期: 2026-05-13 广东东鹏控股股份有限公司成立于1972年，是国内领先的整体家居解决方案提供商，拥有瓷砖、整装卫浴、木地板、绿色材料、整体家居等业务。公司致力于向消费者提供舒适的空间解决方案、高品质的产品配置和人性化的真情服务。2020年10月19日，东鹏控股在深交所上市，股票代码为003012。 投资者关系活动主要内容介绍: 公司于 2026 年 5 月13 日(星期三)下午15:00 至 17:00 举行 2025 年度网上业绩说明会,本次业绩说明会采用全景网路演平台网络远程的方式举行,投资者的提问交流环节记录如下: 问题1:年报显示公司销售的产品有部分来自代工,请问行业整体产能利用率都很低,如果自身产能充足的话,用代工的原因是什么?谢谢! 回答:您好!陶瓷行业头部企业适度采用OEM 代工模式,并非单纯出于自有产能不足考量,主要基于经营策略、成本优化及市场需求布局等,具体如下: 1、灵活补充产能,保障订单交付稳定性。公司部分核心生产基地重点产线产能处于饱和状态,通过OEM 代工可快速补充产能弹性,保障订单及时履约,有效规避订单流失、交付延期等经营风险。2、实现属地化供应,优化综合运营成本。依托区域代工资源实现属地化供货,可 有效降低远距离物流运输成本,进一步提升区域市场交付效率与服务响应速度。3、补齐品类短板,完善全品类产品矩阵。针对部分小众规格、特殊工艺及工程端定制化品类,自主生产需承担较高的产线转产、设备调试及研发成本;通过与优质代工方合作,可高效匹配工程市场多元化需求,丰富产品结构,提升整体市场竞争力。谢谢您的关注! 问题2:一般企业直销的毛利率都高于经销,而年报显示公司直销的毛利率反而低于分销,不明白,请解释说明一下,谢谢!回答:您好!公司直销业务毛利率低于经销业务,主要系直销业务结构差异所致:公司直销板块包含终端零售与直销工程两大业务类型,其中公司直营子公司门店面向C端零售的毛利率高于经销渠道;而直销工程中包括房企、大型连锁企业、集团总部等工程类客户,该类客户议价能力较强,产品定价较零售低;同时工程业务通常由公司承担物流配送等配套服务,综合运营成本高于经销模式,综合拉低了整体直销业务毛利率。谢谢您的关注! 问题3:您好!请问 2026.q1,我们东鹏出海销售额多少啊? 回答:您好,公司深耕"一带一路"重点市场,稳步拓展优质海外客户,重点区域经营成效逐步显现,2025 年全年海外销售收入 1. 5 亿元,2026 年一季度海外业务销售收入同比增长51%。谢谢您的关注! 问题4:何董事长,您好!东南亚瓷砖需求非常旺盛,我们东鹏资产负债表上现金充沛,请问是不是会在东南亚设立生产基地啊?这样就规避了反倾销和高关税,贴近本地化服务。 回答:谢谢您的建议!海外业务方面,公司深耕"一带一路"重点市场,稳步拓展优质海外客户,重点区域经营成效逐步显现,今年一季度,国际业务销售收入同比增长51%。公司在推进国贸业务的同时,布局境外机构,探索海外产能构建。谢谢您的关注! 问题5:董事长,行业今年下降应该是定局,今年是不是最困难的,是不是熬过今年就好了? 回答:您好!当前建陶行业仍处于深度调整周期,存量竞争加剧、能源价格上涨、市场整体承压。但挑战中也蕴藏机遇,2026 年作为"十五五"开局之年,也是行业转型升级关键期,随着低效产能加速出清,资源持续向头部集聚,产业集中度提升。同时城市更新、"好房子"、存量房改造、厨卫焕新等政策释放需求,消费升级带动安全、舒适、绿色、智慧产品需求增长,陶瓷砖5A 新国标、绿色低碳、数字化转型持续落地,海外市场空间逐步打开。公司将紧抓结构性机遇,深耕主业、强化创新、优化渠道布局,聚焦渠道深耕、区域突破、产品驱动、效率领先、人才涌现五大关键任务,努力实现年度经营目标。谢谢您的关注! 问题6:何董事长,您好!你们洁具业务毛利率和收入都和瓷砖比表现不理想。请问这个板块有什么具体的运作思路?回答:您好!目前在建筑卫生陶瓷行业中,同时将瓷砖与卫浴业务做到较大规模的企业仅有东鹏,公司将把这一独特优势转化为市场发展机遇,并做好卫浴业务的发展。卫浴业务将聚焦渠道深耕与产品升级,实现降本增效;紧抓存量房装修、旧房改造、适老化改造等市场机遇,打造瓷砖卫浴一体化解决方案,在旧改整体空间的产品与服务交付上实现突破,同时积极布局拓展智能卫浴产品相关业务机会。谢谢您的关 注! 问题7:公司领导层对于公司市值管理有没有具体行动? 回答:您好!中国证监会《上市公司监管指引第10 号——市值管理》第三条规定"上市公司应当聚焦主业,提升经营效率和盈利能力,同时可以结合自身情况,综合运用下列方式促进上市公司投资价值合理反映上市公司质量:并购重组、股权激励、员工持股计划、现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购、其他合法合规的方式"。公司遵循证监会市值管理相关监管要求,合规开展市值管理工作:坚持稳定现金分红,近两年的分红方案为每10 股派发现金红利2.50 元(含税),分红比例达80%,切实回馈投资者;上市以来实施了三期股份回购,累计回购5,155 万股、金额总计达3.72 亿元;开展三次股权激励计划,绑定核心团队利益;同时持续做好投资者关系管理、规范信息披露,夯实经营基本面,后续公司将遵循证监会市值管理相关监管要求,推动公司内在价值合理反映于资本市场。谢谢您的关注! 问题8:一季度销售下降,市场占有率有没有下降? 回答:您好!今年一季度,建陶行业整体需求仍面临压力,加之今年春节时点偏晚带来的季节性影响,终端市场销售及回款启动延迟,年度停产检修周期相应后移,对行业企业的当期业绩产生影响。面对复杂外部环境与行业挑战,公司围绕深耕渠道、价值营销、产品创新和精益运营等核心举措,持续夯实体系化运营能力与创新引领优势,在行业逆势中筑牢高质量可持续发展根基,近年来东鹏瓷砖市场占有率持续提升。谢谢您的关注! 问题9:瓷砖行业同质化竞争严不严重?公司如何构建区别于同行业公司的护城河? 回答:您好,产品同质化是瓷砖行业竞争的问题之一,就此,陶瓷砖 5A 新国标出台引导企业"反内卷"从"规模竞争"转向"质量竞争"。在行业迎来新国标切换窗口期,东鹏已推出5A 新国标产品,围绕平整度、防污性、耐磨性、受力强度、尺寸规整五项关键指标,东鹏 5A 质感砖在外观质感与综合性能之间实现更好平衡。东鹏抢抓市场机遇,在今年中国(佛山)陶博会上,2026 春季新品矩阵与5A质感砖集中亮相,质臻、尊石、尚木、岩萃、净奢石、微韵石、微理石等系列同步展出,是行业率先推出5A 展品的企业,目前公司正推进门店上样及新品市场推广。公司持续构筑六大核心竞争力:一是深厚品牌壁垒,深耕建陶行业五十余年,斩获众多国家级荣誉,产品入驻国内外顶级地标,专利和 ESG 评级行业领先;二是全渠道扁平化经销体系,厂家直控终端、渠道层级精简,零售、整装、工程多渠道协同,终端管控与赋能能力突出;三是全国制造基地布局,多区域布局绿色生产基地与先进产线,形成规模化绿色制造集群;四是全国化绿色供应链,独有共享仓模式,降本提效并深度赋能下沉市场;五是 1+N 多品类整体解决方案,从单品转向一站式硬装服务,提升客单与复购;六是全方位创新实力,专利与行业标准储备雄厚,在技术、品牌、绿色低碳、数字化运营上持续领跑行业。谢谢您的关注! 问题10:今年天然气价格上涨有没有对公司的业绩产生负面影响? 回答:您好!今年中东军事冲突推升原油、天然气价格,由于公司已与燃气企业签订长期供货协议,在国家价格调控政策引导下,受到的影 响相对较小;另外,天然气、煤炭在瓷砖制造成本中的占比约20%,因此,虽然目前燃气价格较冲突前有所上行,但综合看来对公司生产成本影响还有限。谢谢您的关注! 问题11:董事长您好!作为一名新进公司的小股东,很有兴趣对公司做进一步的了解,想借下周股东年会之际进行调研,不知公司是否方便?如方便的话,烦请提供一下联系方式,以便及早沟通、确定行程。谢谢! 以上内容未涉及内幕信息。