宇邦新材机构调研纪要

调研日期: 2026-05-12 苏州宇邦新型材料股份有限公司成立于2002年,位于苏州市吴中经济开发区友翔路22号,注册资本为7800万元,员工250余名。公司主要产品为“涂锡铜带”,应用于连接光伏太阳能电池片并起导电作用,公司在该细分领域内处于行业领先地位。公司坚持产品的研发和创新,是江苏省高新技术企业、江苏省科技型中小企业,先后成立了江苏省特大超软涂锡铜带技术工程技术研究中心和江苏省企业技术中心。公司的多个产品荣获高新技术产品认证,如公司的特级超软涂锡铜带及特级超软涂锡合金带等。公司是国家标准《光伏涂锡焊带》、行业标准《晶体硅光伏组件用浸锡焊带》、江苏省地方标准《太阳能电池用涂锡焊带》的主要编撰单位之一,并荣获全国半导体设备和材料标准化技术委员会授予的“标准化突出贡献单位”的荣誉称号。目前,公司拥有专利91项,其中发明专利14项,另有已受理专利18项。 投资者关系活动主要内容介绍, 1.2025年度,公司海外业务销售增长,未来是否会进一步提升海外销售业务的占比? 答:尊敬的投资者,您好!公司2025年海外销售2.42亿元,同比增长26.96%。海外市场普遍对产品品质、技术协调服务等方面的重视度较高,更能发挥公司在研发、技术、质量稳定性等方面的优势。未来,公司将进一步拓展海外市场,拓宽产品利润来源。 2.公司产品毛利率水平持续改善,驱动力主要是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司产品毛利率水平的改善,得益于: 1、公司根据市场竞争态势,果断调整产品销售战略,通过提升差异化高附加值产品的销售份额进一步升级产品结构; 2、公司运营管理进一步向精益化迈进,并通过产品迭代、工艺升级、良率改善以及供应链管理优化等措施进一步优化产品单位成本。谢谢! 3.公司除了光伏焊带产品的主营业务外,目前自身还有哪些产品业务布局? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前除光伏焊带产品的主营业务外,自身还围绕光伏领域的应用材料进行了拓展,反光间隙膜和锡膏产品已研制成功,并已通过客户端验证,该产品性能优势明显,公司正在积极进行市场推广。此外,公司控股子公司上海鑫慷新能源有限公司主要从事工商业分布式电站投资建设业务,该子公司依托大侠找光平台寻找优质电站项目,以"运营售电+电站整体出售"为盈利核心,可依托并网电站项目获取稳定的电费收益。谢谢! 4.公司可转债剩余规模如何,当前可转债计提的费用化利息对公司利润有什么影响?答:尊敬的投资者,您好!截至2026年一季度末,公司可转债剩余规模约为2.85亿元,公司按照会计准则的相关规定,2026年一季度共计提财务费用540多万元,影响当期利润540多万元,谢谢! 5.光伏行业市场竞争激烈,公司产品、成本、品牌的核心竞争力与差异化策略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司在光伏焊带细分领域已经深耕了近20年,在多方面构筑了可持续发展的核心竞争力,并针对性制定了差异化竞争策略: 在品牌层面,公司拥有显著的品质与品牌优势,公司"宇邦YourBuddy"是江苏省著名商标,在海外市场长期享有良好的品牌信誉度;在产品层面,公司已经进入隆基绿能、爱旭股份、晶科能源等全球头部光伏组件厂商的供应链,长期稳定的合作既为公司带来充足业务,也能依托客户端需求引导公司持续迭代新产品、新工艺;公司核心产品是光伏焊带细分领域的主流选择,拥有稳定的全球客户认可度;在成本与竞争策略层面,面对市场竞争加剧的行业环境,公司一方面通过研发前瞻化、技术差异化、制造精细化、质量精品化、服务增值化的举措,持续提升产品核心竞争力,另一方面持续维护与核心客户的稳定合作关系,借助品牌和技术优势积极开拓优质新客户,在满足客户降本需求、创造产品附加值的过程中,持续巩固自身市场地位。 6.公司的经营发展是否有稳定的现金流支撑? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前经营发展拥有较为稳定的现金流支撑,银行授信额度充足。公司国内客户结算方式以银行承兑汇票和客户供应链票据为主,按照会计准则要求,公司收到的银行承兑汇票、供应链票据在票据实际到期承兑之前不形成经营活动现金流入,此外公司收到的非"6+9"类的银行承兑汇票贴现后,根据规则需要作为筹资活动现金流入列报,因此未体现在经营活动现金流中,不代表公司收入缺乏实际现金流支撑。未来,公司将持续围绕战略发展、生产经营、风险防控、股东回报等,全方位统筹安排资金。感谢您的关注! 7.请问董秘,公司未来有什么分红规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司已制定《公司未来三年(2023-2025年)股东分红回报规划》,公司自上市以来,始终严格遵守中国证监会相关规定及《公司章程》的要求,持续履行分红承诺,坚持合理的分红政策以回馈全体股东。2022~2024年的年均分红率约 21%。未来,公司仍将保持相对稳定且积极的分红政策,在综合考虑自身经营发展规划、盈利水平、现金流状况以及股东利益等多方面因素的基础上,致力于持续为股东创造良好回报,谢谢! 8.公司2025年度的研发投入重点是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司2025年度研发投入围绕光伏行业技术迭代方向,聚焦新产品、新技术的开发,旨在丰富公司产品矩阵,巩固公司在光伏焊带领域的技术与市场领先地位,持续聚焦为客户提升产品价值。焊带在研的主要项目是N型电池组件用多层复合焊带、高反射0BB焊带等。谢谢! 9.贵司2025年度除主营业务以外,有没有拓展新的业务领域? 答:尊敬的投资者,您好!公司在做好内生增长的同时,也在积极进行外延发展,积极储备、开发新材料、新能源领域产品,加快构建产品多 元化、业务协同化的发展新格局。2025年度,公司参股上海宇邦逢君云储科技有限公司及无锡苏能超导材料科技有限公司,涉及热管理设备及超导材料领域的产品应用,谢谢! 10.贵司一季度所得税费用同比增幅较大,具体原因是什么? 答:尊敬的投资者您好,根据公司2026年一季度报告披露的信息,2026年一季度末公司应交税费较2025年同期大幅增长,主要系高新技术企业认定的研发费用核算口径与会计准则核算的研发费用口径存在差异,基于谨慎性原则,公司报告期内暂时按照25%所得税税率进行预缴所致。回顾公司此前的情况,公司曾于2023年11月再次通过高新技术企业认证,取得高新技术企业证书,有效期三年,有效期内公司享受15%的企业所得税优惠税率,若高新技术企业资质到期后无法顺利续期,公司则需要按照25%的税率缴纳企业所得税,本次一季度出于谨慎性原则暂按25%税率预缴,使得本期所得税费用同比出现较大增幅。感谢您对公司的关注。 11.贵司2025年年度报告计提资产减值准备2,186.53万元,对应收账款的管控是否有相应的保障措施? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前构建了"事前防、事中控、事后追"的业务全生命周期管控体系。在开展业务前,公司对客户进行全面的信用调查和评估;根据评估结果制定不同的信用政策。在信用额度的管控方面,公司持续跟踪客户的信用情况,实时评估和调整信用额度。公司财务部门和业务部门保持通力协作并确保信息及时共享,定期对应收账款管理进行监督,实时跟踪回款进度,严控不良应收账款规模,确保公司策略的有效执行。感谢您对公司的关心与关注! 12.汇率波动对公司2025年度利润是否有影响? 答:尊敬的投资者,您好!公司境外销售货款主要以美元结算,汇率波动会影响公司以外币结算外销产品的价格水平及汇兑损益,受美元汇率波动的影响,公司2025年度产生汇兑损失,对当期利润影响金额约400多万元。公司已通过密切跟踪汇率走势、完善汇率风险预警及管理机制,与银行开展远期结汇等业务合理开展外汇风险管理,尽可能降低汇率波动对公司利润及经营带来的不利影响。感谢您的关注! 13.请问董秘,公司年产光伏焊带20,000吨生产项目的实施进度如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司年产光伏焊带20,000吨生产项目为公司向不特定对象发行可转换公司债券的募投项目,项目实施主体为公司全资子公司安徽宇邦新型材料有限公司,截止目前,工程建设已竣工验收,厂房已投入生产使用。目前项目实施进度正常,正在按照公司的经营规划稳步推进产能建设,未出现项目实施延期的风险。谢谢! 14.请问独立董事吕成英女士,您作为审计委员会的主任委员,在公司的内控合规方面有什么建议? 答:尊敬的投资者,您好!公司2025年度的内部控制体系涵盖了公司经营管理的主要方面,目前运行良好。本人建议公司可以持续完善内控体系,强化关键流程管控,提升自查与内部审计的质效。公司目前正在开展ERP、OA、MOM等信息化平台的优化升级工作,该举措可以进一步提升公司管理的精准度与执行力,保障公司稳健可持续运营。 15.董秘,您好!当下光伏行业处在深度调整期,请问您怎么看待未来几年的行业景气度? 答:尊敬的投资者,您好!光伏行业的竞争模式正在努力从"规模竞争"转型到"价值竞争"。从全球新增装机需求来看,受全球能源变革、新兴市场光伏规划与部署步伐加快、G20峰会宣言利好新能源等国际因素的影响,在十五五期间,每年仍将保持一定的增量市场,我们坚信光伏行业在未来依然具有广阔的市场前景,长期景气度向好。谢谢! 16.公司在实施未来的发展战略过程中,是否会考虑布局其他高景气细分赛道,打造新的业务增长曲线,谢谢!答:尊敬的投资者,您好!公司未来将持续聚焦"新材料、新能源"产业,实施"1+N"的发展战略,积极构建第二成长曲线,全面创建数智化工厂,全力推动公司高质量发展。一方面,公司继续聚焦光伏领域,推动多种材料在行业内的应用、升级,促进主业健康稳步发展。另一方面,公司将围绕材料应用构建非光伏领域产品矩阵,探索高质量发展新路径。 17.请问保荐代表人,公司在风险抵御能力方面有什么优势? 答:尊敬的投资者,您好!公司作为光伏焊带细分领域最主要的经营企业之一,市场占有率较高,具备较好的市场地位。公司与下游主要客户建立了良好的合作关系,凭借持续的研发能力与差异化的产品,为客户持续提供优质的产品及服务,有助于公司提高经营稳定性。同时作为上市公司,公司拥有较为完善的治理与内控体系,在风险识别预判和过程管控方面均具有一定的优势。谢谢!