新天药业机构调研纪要

调研日期: 2026-05-11 贵阳新天药业股份有限公司是一家成立于1995年的医药制造业公司,于2017年5月19日在深圳证券交易所中小企业板上市交易。该公司的股票简称为“新天药业”,股票代码为002873。该公司属于中成药生产行业,拥有通过GMP认证的硬胶囊剂、合剂、颗粒剂、凝胶剂、片剂、糖浆剂、酒剂、露剂等八个剂型生产线及中药饮片A线、B线两条饮片生产线。公司的主要业务是从事泌尿系统疾病类、妇科类及其他病因复杂类疾病用药的中成药产品的研究、开发、生产和销售,旨在为患者提供安全、有效的产品。 投资者关系活动主要内容介绍, 问题一、从行业角度看,公司具有的核心竞争优势主要有哪些? 答:您好,公司基于企业的长期可持续发展逻辑和努力为广大患者提供高临床疗效产品的过程中,形成了符合公司长期发展逻辑的核心竞争力优势,具体如下: 1、独家产品与细分领域优势。公司中成药产品多为独家品种,产品覆盖妇科、泌尿等多个领域,产品布局合理。 2、研发创新能力。公司始终将研发置于战略核心地位,着力构建完善的研发组织架构与人才培养体系,并通过持续优化创新机制,为技术突破和科学发展营造良好环境,目前已形成了覆盖中药全生命周期的研发平台。 3、营销体系与渠道优势。公司坚持"销售服务化、推广专业化、产品优质化"的营销理念,持续推进营销组织平台化建设,对市场营销推广人员实施专业化分工,以加强医学推广力度和服务营销的深度,并不断依托优质产品,提升公司产品的市场覆盖率。 4、前瞻性布局决定公司拥有资源及成本领先优势。公司将研发与营销中心布局于具有人才资源优势的上海,生产与质量中心布局于具有 药材资源及制造成本优势明显的贵州,凭借着两地独特的资源分布特点,这一战略布局直接为公司提供领先技术及人才资源储备的同时,也对长期成本控制带来了一定的领先优势。感谢您的关注! 问题二、您好,请问电商渠道(阿里健康、京东大药房)2025 年营收占比?OTC与院端销售占比目标(当前约 3:7),2026 年如何通过渠道调整降低集采依赖? 答:您好,公司产品除医院、药店等传统线下渠道外,近年来还在持续推进电商渠道销售,目前已取得的一定的成效,后续还会继续进一步加大市场开拓力度。公司 OTC市场自 2018年开始逐步拓展,到 2025年占总营收的比例已经接近40%,随着公司在 OTC渠道端的持续投入与营销策略的发力,公司的产品品牌影响力及整体发展力等都有一个新的变化。公司产品目前尚未纳入集采。感谢您的关注! 问题三、请问公司参股的汇伦医药,核心产品希为纳 2026年销售目标、入院进度如何?在研创新药临床里程碑有无明确时间表?公 司后续是否有重启整合、收购汇伦医药资产的规划? 答:您好,汇伦医药是一家在药品开发及商业化方面拥有良好过往业绩的制药公司,据其申报资料显示,汇伦医药经过多年持续努力,已建立涵盖从研发生产至商业化的综合性药品全产业链运营体系。在此基础上正积极拓展能力,并以针对重大疾病及危重症的创新药物作为战略重点。截至目前,汇伦医药已拥有一个由十多种已上市产品和多种候选药物组成的产品组合,涵盖免疫炎症、疼痛治疗、肿瘤学及其他慢性病等关键治疗领域。目前主要业务收入来自主要已上市产品,即希为纳？(中国唯一获批的国产西维来司他钠)及佐愈？(中国首款国产 II类左亚叶酸)及其他抗癌药、心血管药物和男科、妇科品种等。长期来看,中国医药市场预计将持续增长,化药是医药市场的基石,并且汇伦拥有多款 I类创新药和 II类改良新药处于临床开发阶段,管线涵盖免疫炎症、疼痛治疗和肿瘤学等前沿领域。据从汇伦医药方面了解,其已于 2026年 4月 2日向港交所提交了上市申请书,公司持有汇伦医药 15.46%的股份。汇伦医药向港交所递交上市申请,尚需经过中国证券监督管理委员会、香港证监会、联交所等相关监管机构备案、批准或核准,后续的推进仍然存在不确定性,详情可查阅香港联合交易所披露易平台(http://www.hkexnews.hk)的官方公告。感谢您的关注!