溢多利机构调研纪要

调研日期: 2026-05-08 广东溢多利生物科技股份有限公司成立于1991年,总部位于广东省珠海市。公司专注于生物制品研究开发,并向客户提供整体生物技术解决方案。公司聚焦生物酶制剂、活性天然产物、动物营养与健康三大主业,形成了生物酶制剂、生物合成品、植物提取物、功能性饲料添加剂、宠物产品五大系列产品。公司拥有1所国家认定企业技术中心、1所院士工作站、1所博士后科研工作站、5所省级研发工程中心,并在生物工程领域拥有基因工程(编辑)技术、生物合成技术、生物发酵技术、复合酶协同技术及植物提取技术等诸多核心技术。公司经营规模快速扩大,品牌美誉度持续提升,在全球60多个国家和地区建有完善的营销网络,与国内外2300多家优质客户建立了长期合作伙伴关系。未来,公司将继续立足于生物工程领域,以客户价值为导向,应用现代生物技术研制开发各类新型生物制品,致力成为全球生物酶制剂行业标杆企业,中国生物合成领域一流企业,中国动物营养与健康市场知名企业,同时携手行业客户不断创新生物技术解决方案,积极提升人类美好生活品质。 1.生物酶制剂作为公司核心主业,2025 年市场销售和客户需求表现如何? 回复:2025 年公司持续夯实三大核心主业,生物酶制剂业务总体较为稳定,其中生物能源用酶、纺织用酶、洗涤用酶等保持较好增长,饲料用酶在国内养殖行业持续低迷的情况下维持平稳。公司在巩固国内市场的同时,积极推动国际化进程,海外市场需求增速明显,报告期内公司海外营收增长 10.16%。 2.农牧养殖相关产品 2025 年行业景气回暖,对公司营收拉动作用明显吗? 回复:农牧养殖行业在 2025 年整体呈现供给宽松格局,生猪价格处于相对低位,行业竞争逐步由规模扩张转向产业链协同与效率竞争。虽然头部养殖企业成本优势凸显,但需求端猪肉消费表现弱于上年同期,整体行业景气度有限。公司农牧板块业绩虽然受下游养殖行业 景气度影响,但通过持续优化产品性能、拓展海外市场以及整合国内农牧、海外农牧、国内外工业酶三大销售事业中心等措施,积极应对行业变化。2025 年,公司营业收入 8.32亿元,较上年同期增长 0.73%,其中饲料和饲料添加剂营收同比增长 34.6%。 3.医药中间体、甾体激素业务 2025 年经营是否稳定,后续成长空间怎么看? 回复:公司于 2022 年 4 月出售了生物医药相关资产,2025年已没有医药中间体、甾体激素业务。 4.2025 年在国内外市场渠道拓展上,有没有新增优质客户和合作订单? 回复:公司一直重视市场渠道建设,在国内 25 个省市及海外60 多个国家和地区建有完善的营销服务网络,与全球 2300 多 家优质客户建立了长期合作伙伴关系,在此基础上,公司继续加大国内外市场拓展。海外市场,推进“人才与渠道本土化”战略,通过积极参加行业展会、技术沙龙及设立分支机构深化全球布局,报告期内海外营收增长 10.16%。国内市场,通过整合销售体系,向客户提供定制化解决方案,全力开拓市场。未来,公司将致力于提升产品性能与品牌建设,进一步抢占市场份额。 5.面对行业竞争加剧,公司在技术、成本、渠道上的核心优势有没有进一步巩固? 回复:公司持续巩固在技术、成本、渠道上的核心优势,技术创新方面:加大研发投入与知识产权保护,重点攻关酶制剂核心产品、生物合成品及植物提取物研发,创新植提研发模式,强化团队与平台建设。加快新技术、新项目研发转化,推进核心产品国际化技术标准建设及国内安全认证,丰富三大主业产品线,提升产能消化率与市场竞争力。加强研发资源管理,提升整体研发水平。成本管控方面:统筹生产安排,严控产品质量,确保按时保质保量供货。深挖新装备、先进智造与规模发酵潜力,提升生产技能与基地产能利用率。深化基地 3A 精益 管理,加快新技术生产转化及外协产品引进,实现提质降本增效目标。营销渠道方面:坚持全球视野,加强营销与技术服务人才引进培训,加大市场投入与品牌建设,提升品牌国际影响力。践行“请进来为主、走出去为辅”“一市场一计划、一客户一方案”策略,创新市场开拓方式,优化渠道布局,稳老拓新,大力开拓海内外市场。 6.管理层对后续各业务板块发展有怎样的规划预期? 回复:公司管理层对后续业务板块发展规划思路如下: (1)业务聚焦与研发创新:公司将持续聚焦生物酶制剂、生物合成品和植物提取物三大核心主业,通过优化生物信息学与人工智能驱动酶分子改造平台研发能力提升,加强基础研发能力建设及产品应用价值研究,为产品创新提供支撑。 (2)市场拓展与国际化战略:深化"人才本土化、渠道本地化、品牌国际化"海外策略,强化全球核心市场产品注册与应用实验布局,并整合国内农牧、海外农牧及国内外工业酶销售事业中心资源,提升品牌国际影响力,同时,通过八大应用领域品牌价值挖掘推进战略落地。 (3)生产与运营精益化:通过四大基地智能化升级和精益管理实现提质降本增效管理目标,尽管短期因固定资产改造及折旧增加影响利润,但长期看将提升产品性能与产能效率,同时,公司亦会加强资金活动集中管控,保障战略投入与运营安全。 (4)人才与组织建设:紧跟公司业务发展和海外战略,加快研发、生产及海内外技术、营销等关键人才引进与培育,为业务发展提供持续人才支持。 7.公司后续是否会考虑稳定并优化分红回报政策? 回复:公司于 2025 年 5 月 12 日召开股东会,审议通过《未来三年股东分红回报规划(2025-2027 年)》,着眼于公司长远可持续发展,结合实际经营情况、发展目标等因素,对利润分配做出安排,实行持续、稳定的利润分配政策,积极回报投资者,切实保护中小投资者的合法权益。公司最近三个会计年度累计现金分红总额 1.01 亿元,体现了对投资者合理回报的重视。未来公司将继续严格执行《公司章程》及分红回报规划中关于利润分配的规定,持续优化股东回报机制。