金种子酒：2025年年度报告

公司简称：金种子酒 安徽金种子酒业股份有限公司2025年年度报告 重要提示 一、本公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人谢金明、主管会计工作负责人郭继宝及会计机构负责人（会计主管人员）付晓亮声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并出具了《审计报告》（信会师报字[2026]第ZA1124号），2025年度，公司实现归属于母公司所有者的净利润为-198,577,959.58元，依照《公司章程》规定本年度无需提取法定盈余公积金，截至2025年12月31日，公司期末可供分配利润为人民币4,105,863.79元。 2025年度，公司合并报表及母公司报表当年度均未实现盈利，符合《公司章程》第一百八十条中“公司出现以下情形之一的，可以不实施现金分红：1、合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；……”的情形，同时，基于公司当前经营状况、财务状况、所处行业以及未来发展规划等，公司拟2025年度不派发现金红利、不送股，本年度未分配利润全部结转至下年度。公司本年度亦不进行资本公积金转增股本。 该预案需提交公司2025年年度股东会审议。 截至报告期末，母公司存在未弥补亏损的相关情况及其对公司分红等事项的影响□适用√不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否十、重大风险提示 公司已在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”相关内容详细描述可能存在的相关风险，敬请投资者予以关注。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.........................................................5第二节公司简介和主要财务指标.......................................5第三节管理层讨论与分析............................................13第四节公司治理、环境和社会........................................42第五节重要事项....................................................61第六节股份变动及股东情况..........................................74第七节债券相关情况................................................81第八节财务报告....................................................81 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 六、其他相关资料 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 (二)主要财务指标 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2025年分季度主要财务数据 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 十一、营业收入扣除情况表 十二、存在股权激励、员工持股计划的公司可选择披露扣除股份支付影响后的净利润 □适用√不适用 十三、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十四、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司所从事的主要业务 公司主要从事白酒生产和销售业务，公司白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，以及金种子馥合香型白酒等，构建了以金种子馥合香为体，醉三秋高端文化白酒、头号种子酒和柔和种子酒等中低端产品为两翼的产品架构。 （二）公司经营模式 公司“以销定产”，基本以“订单+合理库存”来制定生产计划，根据销售公司的订货计划，然后下达生产任务。公司生产工艺流程主要包括制曲、基酒酿造与陈酿老熟、成品酒勾调与灌装等三大环节。在销售模式上，公司采用经 销模式为主，以买断的方式将产品销售给经销商，辅以直销。公司与经销商的结算方式为电汇或银行承兑汇票。 报告期内公司新增重要非主营业务的说明□适用√不适用 二、报告期内公司所处行业情况 公司主营白酒生产与销售业务，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。 2025年，全国白酒(折65度，商品量)累计产量354.9万千升，同比下降12.1%（数据来源：国家统计局）。当前白酒行业已全面迈入存量竞争深水区，整体呈现产量收缩、产值微增的发展格局，行业分化态势持续加剧，产品结构优化、市场集中度提升成为长期发展主线。行业正式告别规模扩张阶段，精细化运营、存量市场博弈成为行业发展新常态。 白酒作为国民刚需消费品，在商务宴请、社交往来、节庆欢聚等场景中具备不可替代的消费属性。目前高端、次高端白酒销量占行业总销量比重不足5%，伴随宏观经济企稳向好、居民消费能力与消费意愿持续提升，大众白酒市场仍存在显著的消费升级空间。 同时，白酒行业竞争已从粗放式增长转向集约式高质量发展：企业核心竞争力既依赖生产端长期的工艺沉淀、品质把控与产能投入，也离不开市场端的品牌建设、渠道深耕与消费者心智培育。行业优胜劣汰加速，中小酒企数量持续缩减；市场集中度的提升，能够有效规范行业产销节奏、规避恶性价格竞争，稳固行业整体盈利水平。在存量缩量的市场环境下，行业经营两极分化将进一步加剧，头部上市酒企及区域性龙头企业，依托品牌、品质、渠道、资金等综合优势，具备更强的抗风险能力与发展韧性，有望持续领跑行业发展。 三、经营情况讨论与分析 2025年，面对白酒行业深度调整、消费分级加剧、市场竞争进白热化等多重挑战，公司锚定长期主义发展导向，保持战略定力，围绕产品优化、市场深耕、费用管控、运营升级四大主线抓改革、促转型、增效益，全年经营呈现强基固本、亏损收窄、转型见效的特点，但经营压力仍持续存在。 （一）聚集资源，推进市场向下扎根向上成长 1、深耕阜阳根据地。 营销中心迁回阜阳，集中人力物力财力强化消费者培育，以“1225”工程为抓手，常态化创新品鉴会、回厂游等沉浸式营销场景，有效激活终端动销动能，推动馥合香终端扫码率提升23个百分点。聚焦底盘产品攻坚，精准布局6大核心区域、2大核心单品，创新落地4大资源投放模型，实现网点网络高效 拓维。其中，颍州佳酿网点开发达成率102%，柔和、金六核心店签约完成率达110%，基地市场底盘产品占有率进一步提高。 2、做优区域重点市场。 在宿州、滁州等重点市场组建厂商协同“1+1”专项会战小组，以馥合香系列产品为核心目标终端，以“1225”工程为牵引全流程落地“品鉴体验、赠饮互动、文化游访”等系统化运营动作，构建市场拓展新模式。底盘产品聚焦金6、柔和、特贡三个核心价位段，聚焦核心终端围绕终端氛围、客情建设、宴席抢占、销量提升等方面，通过明确费用投入方向、优化费用结构等资源配置方式，全面开展业务。 3、重塑市场生态。 为彻底解决影响市场健康发展的物流秩序、价格走低等问题，金种子酒业将以“铁腕稳价、重拳治乱、深度赋能、利益共生”为总方针，全面重塑良性市场生态、全力恢复渠道与客户信心。 一是严管市场秩序，全面严控“恶意窜货、低价倾销、乱价砸价”行为，建立数字化溯源与区域管控机制，对违规行为零容忍，设立秩序管控基金，调节重点市场货流，坚决守住价格生命线；二是要稳定价格体系，科学调控供货节奏、合理管控渠道库存，杜绝过度压货，建立价格保护与熔断机制，确保渠道合理利润空间；三是要重构厂商关系，坚持“不压货、保利润、强支持”，调整费用投入方向，减少随量促销，聚焦消费者培育和客户动销支持，让经销商卖得动、有钱赚、无风险；四是要坚守长期主义，以透明、诚信、共赢的合作理念，与全体经销商构建“同心同德、同频同步、风险共担、利益共享”的命运共同体，共同维护市场秩序、守护品牌价值，让渠道重拾信心、让客户恢复信赖，推动市场重回良性增长轨道。 二是用好华润啤酒市场资源，以中低端产品为切入点，以点带面融入华润啤酒安徽市场终端，做到渠道、产品、组织、服务协同，形成啤白融合新模式、金种子重要增长极。 三是精耕特渠、团购业务。紧跟酒类消费线上化、即时化、场景化趋势，抢抓电商新零售与团购两大增量赛道，培育公司第二增长曲线。系统规划电商、定制与新零售业务，做好与主线产品区隔，强化电商运营与内容营销协同，补齐数字化短板。全面发力团购业务，精准梳理市场主体，用好政府资源，深耕封闭渠道，健全会员体系，提前布局端午、生日酒、礼品酒等单位场景化定制业务，以渠道创新、场景深耕、用户运营推动营销提质增效，赋能公司高质量发展。 （二）聚力品牌建设，重塑价值形象 以文旅体商融合为载体，聚焦政企、商协会等高价值核心圈层，以城市发展见证者、城市建设参与者身份，绑定超级皖、年货节、阜洽会、绿色食品展、除夕无人机表演等省、市重点活动，进一步提升品牌影响力。组织“金牌 羽将·城市挑战赛”“掼蛋嘉年华”等高品质体育赛事，推广主题品鉴等市场动作，深化高端客群品牌认知，全面树立金种子馥合香品牌高端引领形象。 2、联动全域宣传矩阵，放大品牌声量 构建全域传播矩阵，落地20个市场传播布局，全年触达固定人群近2000万，官方及员工IP累计曝光240万。依托大型活动实现声量与销量双突破，春季群星演唱会吸引2万+参与，曝光破亿，带动销售额1500万元；开窖节赠酒3.5万瓶，曝光量达2500万；金种子·金牌唱将巅峰赛吸引3.3万人次线下参与，曝光量超千万，直接带动白酒销售超50万元，拉动周边商圈消费超千万；同时，打造7000家标准生动化终端门店，筑牢品牌线下展示阵地。 3、深挖历史文化内涵，实现品牌升级 深度挖掘金种子馥合香、醉三秋1507两大核心品牌价值，开展多维度专项调研，斩获行业2大权威奖项，常态化落地品牌主题活动，持续优化品牌形象与管理体系，醉三秋历史文化产品属性进一步增强，金种子馥合香徽酒创新高端产品定位价值进一步呈现。 （三）推进渠道建设，重构市场秩序 1、迭代渠道运营模式 2025年全面推进市场转型，力避广招商、全铺市、重规模，工作重心支持终端动销、支持消费者互动，努力激活存量优质客户，有序清退低效客户，持续转向精细化、效益化渠道管理。坚持馥合香引领，光瓶酒发力，精准赋能核心终端与动销门店，实现资源定向精准投放，努力提质增效。 2、做实电商团购业务 打通全渠道直营体系，精简链路、稳定价盘，实现店铺GMV