汉威科技机构调研纪要

调研日期: 2026-04-24 汉威科技集团股份有限公司是一家创新型科技公司,致力于为万物赋灵,为智慧城市、安全生产、环境保护、民生健康提供完善的解决方案。在物联网产业中,将感知传感器、智能终端、通讯技术、地理信息和云计算、大数据等技术紧密结合,打造汉威云,建立完整的物联网产业链。汉威科技从材料科学、器件工艺、仪表技术、应用软件、集成应用入手,自主创新、系统创新、持续创新,积累了丰富的行业、技术经验,持续推出新产品满足多样化应用需求。公司拥有训练有素的专业人才、科学严谨的工艺流程和先进的生产、检验设备,从客户需求诊断、方案设计,到产品制造、安装工程、运维服务,都严格遵循“优质、诚信、创新、高效”的质量方针,确保产品和服务满足客户的个性化需求。汉威注重“为客户创造价值”的发展战略,产品和系统解决方案已应用于全球近百个国家。 Q1:请问除了电子皮肤,具身智能的其他布局与落地节奏 A1:围绕具身智能传感,目前公司IMU、多维力感已在部分机器人企业试用,自产硅基MEMS力敏应变片已批量上市,后续会跟随行业发展逐步进入批量阶段。谢谢关心! Q2:海外收入占比仅 4.46%,贵公司有港股上市计划,是否要重点拓展海外市场? A2:目前公司海外业务占比确实不高,但是公司高度重视全球化带来的机遇,视之为公司未来重要的发展引擎之一。公司希望未来不仅能够不断提升海外业务规模,也希望全球化配置资金、人才、研发、生产等核心资源。公司筹划的H股发行如能顺利落地将会对公司未来的海外布局起到重要的支撑。感谢您对公司发展的关注。 Q3:公司20多亿营收,利润却和同规模差距较远,什么原因 A3:感谢关心!传感器产业目前仍处于成长期,为了跟踪前沿和打造IDM全产业链,公司产业生态布局较为广泛,在产业布局、研发创新上投入较大,新投入的产业尚未到达规模效应,导致费用较高,影响了短期业绩释放。长期来看,未来可期。 Q4:赴港上市的最新进展?拟并购重组哪方面的标的公司?有没有意向目标? A4:你好!公司正在加快港股上市申报工作,具体请您关注公司公告!未来投资并购方向在优质传感器标的及具身智能等方向。 Q5:公司在脑机接口方面有哪些布局? A5:感谢关心!公司子公司在非接触脑机接口、接触式脑机接口皮层电极、MEMS电极有研发及储备。谢谢关心! Q6:公司港股上市什么进展,期待打新 A6:感谢您的关注!正在加快推进中,具体请您关注公司公告。谢谢! Q7:公司现金流情况怎么样,公用事业出表会不会有影响 A7:公司近几年经营性现金流表现良好,未来公司会持续开源节流,做好资金管理,公用事业出表影响不大。谢谢您的关心! Q8:请问李志刚总,去年春节期间公司子公司苏州能斯达的周总曾在海外拜会过一些公司,当时传言公司将要同特斯拉合作为其提供电子皮肤;此后又有传言2025年9月公司有给特斯拉送样。公司能否证实一下,或在这方面有没有什么欣喜可以披露的?谢谢!A8:公司重视行业重点客户的拓展,具体相关信息请关注公司相关公告。感谢您对公司的关注! Q9:贵公司在机器人方向的投入和营收,今年大概是个什么样的? A9:您好!近年来,公司非常注重在机器人行业的投入及布局,包括去年投资上海开普勒机器人本体公司等,成立具身智能研究院以加快产品研发及导入进度。但目前这方面的整体营收规模较小,尚处于培育期。谢谢! Q10:脑机目前有业务收入吗?占比和增速情况? A10:脑机接口相关产品有收入,目前在全部营收中占比较少。由于行业也处于早期,业绩不确定性较大。谢谢关心! Q11:嘉园环保营收达到多少才能是盈亏平衡的转折点?海外中标项目确认到哪个季度? A11:您好!环保大行业近几年来整体业绩承压,大家都在寻求新的业务增长点,出海也是其中一个重要选择。目前嘉园环保正在积极调研项目,力争取得优质项目以带动业绩产出。谢谢! Q12:请问任总,公司去年入股了重庆斯泰宝,今年是否还有并购计划?如果有,会是哪个方向或细分?另外,公司港交所上市的大致时间节点能否介绍一下?谢谢! A12:感谢关心!产业和资本双轮驱动是汉威发展的重要方式,未来投资并购主要围绕先进传感、高端仪器持续展开。港股发行在正常推动中,请留意公司公告。谢谢! Q13:众多子公司,是否拖累主业,管理的过来吗? A13:您好。作为一家以传感器为核心的物联网公司,产品线、业务场景丰富多元化。为了在细分市场保持业务聚焦,公司推行了子公司、事业部管控机制。作为一个跨区域发展的集团化企业,汉威以集团公司统筹制定战略、各分子公司日常经营自主决策为基础,以集团化管控为抓手,以业务板块划分管理依托,不断优化管理细节,促进业务协同,并积极拥抱数字化、智能化等先进管理手段,提升公司管理效能。谢谢关注。 Q14:公司的传感器应用的主要场景是什么,市场占有率多少,目前的订单情况如何 A14:目前公司主业气体传感器面向能源工业、智慧城市、智能家居、家电、汽车,详细情况请阅读年报。谢谢! Q15:机器人方便的营收和利润占总的比例是多少?26年能提高不? A15:目前机器人行业处于产业早期,相关传感器业务在汉威营收中仍占比较低,但是维持较高增速,26年会有新的进步。谢谢关心! Q16:2026年业绩的发力点有哪些方面?详细解读一下? A16:通过近几年业务结构调整,剥离了公用事业板块,后续传感器、仪器仪表都将成为业绩贡献主力,在具身智能感知、智能家电、汽车、城市生命线等业务领域将会维持较高增速。谢谢关心! Q17:贵公司从25年业绩披露以来,股价一路向下,公司有股份回购或者什么措施来提振股价不? A17:您好!目前公司正在加快推动港股上市进程工作,其他资本运作事项需要综合考虑。感谢您的关注!谢谢! Q18:公司的应收账款变高,有没有什么措施? A18:公司制定相关政策以控制信用风险敞口,定期对客户信用记录进行监控,根据情况采取不同的催收方式,确保整体信用风险可控。感谢关注! Q19:请问肖锋总,公司的电子皮肤去年有披露说给40多家合作伙伴送样,请问到目前为止已经达成合作或小批量供货的有哪些家?因为25年财报没有列出相关数据大家都无所适从,当年电子皮肤的销售和利润大致是多大的量?谢谢! A19:您好!基于在柔性电子领域的技术优势,子公司能斯达已经形成四大核心技术、七大产品系列,柔性微纳传感技术水平及产业化程度国内领先,正在积极拓展更多元的下游应用领域。2025 年,公司柔性传感电子皮肤入选2025年具身智能十大创新产品和技术,具身智能机器人相关电子皮肤和触觉传感器等产品已小批量供货;深耕汽车电子领域相关产品,柔性传感器业务新增获得国际汽车行业认可的IATF 16949认证,已具备"柔性+气体"传感车规产品的研发与生产能力。整体来看,能斯达业务积极向好,正处于高速增长期。您提到的关于其合作客户等问题涉及公司商业机密,不便于对外披露,感谢您的理解。 Q20:请问肖总,机器人板块跌这么多,公司也没有脱离下跌,有没有考虑哪些提振市值的举措? A20:您好!市场有周期轮动影响,我们唯有做好主业,以更好的业绩单、积极正向的市值管理举措来做好投资者关系管理,提升市场影响力!谢谢! Q21:请问任董,公司投资的公司好像业绩都不是很好,是有什么原因么,这样看比较拖累报表 A21:传感器产业是长线产业,苏州能斯达是汉威2013年投资的项目,这几年才在业界崭露头角、引领行业。我们会注意投资节奏、优化管理、加快产出。谢谢您的建议和关心! Q22:公用出表会不会影响今年的业绩,公司有什么弥补措施 A22:公用出表对公司的业绩会有一定影响,但是公司也在传感器、仪表等公司核心业务进行了相关扩展。从目前运行来看,公司发展运营相对符合预期。 Q23:苏州能斯达的柔性触觉传感器与福莱新材的对比一,不会又是起了个大早赶个晚集吧? A23:传感器产业化生产牵涉技术、工艺、工装、产线产能、验证等,依赖长期技术积累,目前能斯达的技术和产品已在市场经受多年检 验,在机器人、汽车、医疗健康领域有众多客户群体,经营规模持续放大,也证明了产品的成熟度和市场认可度。谢谢关心! Q24:很多机器人公司都在郑州设立了工厂,这对公司有没有积极影响,是否可以共同研发 A24:多家国内机器人公司在郑州设厂,对汉威形成利好,多是我们合作伙伴,一直在持续联合研发、产业协同。谢谢关心! Q25:公司近期激光传感器提及很多,可以用在什么领域,商业航天是否可以用到 A25:您好!公司激光类产品应用领域广泛,如光谱检测、气体传感、电力行业、煤矿行业、光纤传感、光通信等领域,其中部分激光类产品可以在商业航天进行应用,谢谢! Q26:请问贵集团子公司苏州能斯达柔性触觉传感器的最新进展:良率、产能、单价、毛利率? A26:感谢您对汉威及子公司能斯达的关注。基于对未来订单的预期,子公司能斯达通过近期产线的升级,目前产线已经能够达到年产2000万支的产能。同时基于多年的产业化能力积累,产品良率水平相对较好。因为产品种类较多并且单价差距较大,不同产品类别毛利率有较大差异,综合来看,整体毛利水平稳定在40%以上。