达实智能：2025年年度报告

2025年年度报告 2026年04月 战略转型，需要逻辑，更需要勇气 ——致股东、客户及合作伙伴 2025年，受下游行业需求疲软、部分项目实施进度不及预期、个别重大项目结算金额核减等多重外部因素影响，再加上公司又处置了前期投资驱动式发展遗留的问题，公司业绩大幅下滑，出现了严重亏损。面对这样的结果，我谨代表公司董事会及管理层，向全体股东、广大客户、全体员工，以及长期关心支持达实智能的各界伙伴，表达一份诚挚的歉意。作为公司创始人，也是公司最大的投资者，我希望借助这份年报，向我们的投资者、客户及合作伙伴等传递我们对事业的热爱、我们的业务发展逻辑，还有我们面对困难的勇气！ 我们热爱智能化行业，我们要转型升级为“智慧百万空间、温暖亿万用户”的技术服务商。 2025年，达实智能度过了30岁生日。回想达实智能过去的三十年，创业之初，公司就像一个小朋友，无忧无虑地走过了学龄前时期。然后，到了小学和中学阶段，风投开始扮演公司的“老师”角色，每年考核企业业绩，促使企业从“玩耍式成长”转向规范化运营。然后，面壁十年的学生有幸考上了大学，公司也迎来了登陆资本市场后意气风发的激情时期。最近几年，公司有点像走上社会的大学毕业生，在一个又一个磨砺中，不知不觉三十了。 正如年轻人，在一次又一次的升学和工作变换中，明确了自己的职业目标，确立了自己的人生志向，做到了“三十而立”。我们的团队也是在磨砺中，坚定了我们对智能化行业的热爱，明确了我们的使命和愿景，我们要“智慧百万空间、温暖亿万用户”！为实现这一愿景，我们在2023年确定并发布了面向2030年的企业发展战略：基于智能物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务，致力于成为全球领先的智慧空间服务商。 我们有明确的战略转型目标，也有清晰的逻辑支撑我们的战略转型 从服务智慧城市的系统集成商，转型成为“基于智能物联网平台的技术服务商”，这一战略转型目标，我们在2023年就已经确立并正式发布。2025年，在经历了诸多磨砺之后，支撑我们实现战略转型目标的核心逻辑更加清晰了。 1、我们建立了和AI技术应用密切相关的产品研发逻辑 2025年，我们将国产的AI大语言模型接入了达实AIoT智能物联网管控平台，AIoT V7版 本在已有的判别式AI技术上新增生成式AI应用，基于算法引擎，通过物联网接入园区内部的设备运行数据、空间使用数据及管理数据，形成“数据感知－智能决策－设备执行”的闭环智控体系。我们基于平台V7版本的AI助手为著名商业银行提供智慧办公、智慧客服和智慧园区运营服务；应用平台原生的AI冷源分析模块，帮助著名汽车企业实现园区冷源节能低碳运行。 2、我们明确了竞争对手难以模仿的市场营销逻辑 2025年，我们更坚定地走出属于自己的“体验式营销”模式，通过组织学习研讨会和达实大厦体验式参观实现与用户共创，率先让以“AI+物联网平台”为核心的产品及解决方案在代表着新质生产力的行业头部企业落地，陆续获得了招商银行、鹏峰集团、腾创未来、联影医疗、石家庄地铁、深圳地铁、小米、劲牌集团、亿纬锂能、隆基绿能等一系列用户的认可，并通过最佳营销案例的经验复制获得著名游戏公司总部智能化项目。 3、我们找到了让公司健康发展的资产优化逻辑 2025年，我们尝试进行了重要资产的优化工作。面对2017年投资的PPP项目所带来的现金流压力，为保证项目公司持续运营，保证当地民生服务不受影响，我们果断决策，终止了部分项目的合作并转让项目公司股权。这一决策虽然造成公司当期利润总额下降，但却能增加公司现金，减少公司负债，解除银行担保责任，将有效助力公司的健康运营和未来可持续发展。 我们将持续推进战略变革，我们必须有坚强的勇气去实现战略变革 2026年，公司战略变革进入了攻坚阶段。我们除了要坚持我们梳理清楚的业务逻辑，我们也必须有坚强的勇气去实现战略变革。 1、我们必须有直面困难、坚守战略的勇气 行业正处于深刻转型阶段，用户与市场期待更加亮眼的创新产品与服务。每一项创新的诞生，都难免伴随完善与迭代的过程。我们始终珍视并深耕自有产品与技术，以开放心态持续优化、不断精进。 我们将秉持直面眼前困难的勇气，聚焦“AI+物联网平台”的创新焦点。我们在AI应用领域的技术创新，已获得代表着新质生产力的行业头部用户认可。我们还拥有三十年积累的大量优质客户与合作伙伴，期待以AI技术为其创造全新价值。我们没有理由不对自身战略与未来发展，充满坚定信心。 2、我们必须有拒绝内卷、价值制胜的勇气 当前受下游行业需求波动影响，公司经营面临阶段性压力。但在业务发展过程中，我们始终坚持主动放弃高风险、低毛利、无价值的订单，坚决拒绝低水平价格内卷。我们要坚信，不内卷的内在逻辑，不仅仅是为了公司自身的生存和发展，更是为了客户的长期价值。 我们坚信价值制胜。放弃无法为用户、为公司创造长期价值的业务，是为了集中资源与力量，深耕真正实现共赢的合作。真正的智能化是有价值的投资，不仅满足功能需求、创造经济效益，更能提升长期发展价值。我们的产品与服务，将始终致力于为客户降本增效、增收创利。 3、我们必须有拒绝平庸、追求卓越的勇气 经济转型背景下，企业唯有在细分领域做到专业领先、品质出众，才能被市场看见、赢得用户信赖。 竞争日趋激烈，平庸难以长久立足。我们将坚持以卓越标准要求自身，持续为客户提供高品质服务，以专业能力回馈股东与合作伙伴的信任。我们将始终坚守6×10的极致深耕，拒绝10×6的平庸粗放：集中力量把关键事项做到极致，而非宽泛行事、浅尝辄止。 面对产品竞争，我们将坚持以自主核心技术为用户提供最优解决方案；面对价格竞争，我们将坚持呈现产品优势与方案价值，坚守合理定价；在项目交付中，我们将坚持严谨可靠、精益求精，以极致品质赢得客户认可。 各位股东、客户、合作伙伴及达实智能的家人们，公司正处于战略转型的关键时期。我们将保持清晰的战略逻辑，秉持无畏前行的勇气。这份底气与信念，既源于我们对客户、对伙伴、对社会的责任担当，更源于我们深耕三十年事业的初心与热爱！ 让我们互相勉励，砥砺前行！ 深圳达实智能股份有限公司创始人兼董事长： 2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘磅、主管会计工作负责人杨卉及会计机构负责人（会计主管人员）陈茂菊声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司未来经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................9第三节管理层讨论与分析...............................................................................................................13第四节公司治理、环境和社会.......................................................................................................38第五节重要事项...............................................................................................................................55第六节股份变动及股东情况...........................................................................................................70第七节债券相关情况.......................................................................................................................76第八节财务报告...............................................................................................................................77 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务及产品 公司致力于成为全球领先的智慧空间服务商，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。 公司以“万物智联，心心相通”为经营使命，产品及解决方案广泛应用于企业园区、医院、城市轨道交通、数据及算力中心等多个领域的智慧空间，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。 公司以云边协同的实时数据处理技术为核心技术，自主研发了一体化的智能物联网管控平台及围绕智慧空间的系列物联网应用系统。目前，公司产品及服务已形成如下三层架构： 1、达实AIoT智能物联网管控平台 达实AIoT智能物联网管控平台融合了人工智能与物联网技术，基于“