青岛食品：2025年年度报告

2025年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人苏青林、主管会计工作负责人程相伟及会计机构负责人（会计主管人员）胡沙沙声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以194,983,750股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 z第一节重要提示、目录和释义 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................2第二节公司简介和主要财务指标.....................................6第三节管理层讨论与分析...........................................9第四节公司治理、环境和社会.......................................26第五节重要事项...................................................40第六节股份变动及股东情况.........................................51第七节债券相关情况...............................................57第八节财务报告...................................................58 z第一节重要提示、目录和释义 备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 2、载有公司法定代表人签名、公司盖章的公司2025年年度报告及其摘要； 3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的2025年度审计报告； 4、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件备置地点：公司董事会办公室 z第一节重要提示、目录和释义 释义 z第二节公司简介和主要财务指标 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 z第二节公司简介和主要财务指标 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是☑否 □是☑否 公司报告期内经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 □是☑否 存在股权激励、员工持股计划的公司，可以披露扣除股份支付影响后的净利润 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 z第二节公司简介和主要财务指标 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用☑不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 □是☑否 九、非经常性损益项目及金额 ☑适用□不适用 单位：元 □适用☑不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用☑不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 z第三节管理层讨论与分析 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 公司主要从事饼干与花生酱等休闲食品的研发、生产及销售。公司主要产品包括“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌休闲饼干和“海友”品牌花生酱，同时亦通过OEM模式代工生产少量花生酱产品。公司自设立以来专注于从事饼干与花生酱等休闲食品的研发、生产及销售，是国内区域性饼干龙头企业。其中，“青食”钙奶饼干凭借独特配方与工艺，在山东市场具备显著的品牌认知度与消费者忠诚度，形成稳固的市场根基。近年来，公司持续拓展产品线，推出健康化、功能化创新产品（如低糖、高纤维系列），并优化产品组合，覆盖更多消费场景，以满足多元化市场需求，进一步巩固区域市场领先地位。 报告期内，公司总资产1,328,566,317.43元，实现营业总收入545,143,326.86元，实现归属上市公司股东的净利润110,870,965.80元，经营活动产生的现金流量净额104,386,584.04元。 公司主要自主品牌产品包括：1、钙奶饼干（特制钙奶饼干、精制钙奶饼干、精品钙奶饼干、铁锌钙奶饼干、老年硒锌钙奶饼干、动物、字母饼干等）；2、休闲饼干（麦麸饼干、曲奇饼干、夹心饼干、威化巧克力、菠萝豆、小馒头等）；3、花生酱（乳化型花生酱、咸味花生酱、幼滑型花生酱、颗粒型花生酱）。 目前，公司已根据《中华人民共和国食品安全法》《食品生产许可管理办法》等法律法规的要求，并遵照所在地主管部门规定，取得了从事主营业务所需的全部相应资质或认证。报告期内，公司持续拥有该等资质，不存在无证或超出许可范围生产经营的情形。 截至2025年12月31日，公司及其子公司获得的主要生产经营资质如下： z第三节管理层讨论与分析 注：根据中华人民共和国主席令第八十一号相关规定，自2021年4月21日起仅销售预包装食品的，不需要取得许可，应当报所在地食品安全监督管理部门备案。 主要经营模式 1.生产模式 采取“以销定产”的经营模式，根据经销商及直营渠道月度订单需求制定生产计划，确保产销匹配，降低库存风险。 2.采购模式 结合销售订单与原材料库存动态，向供应商按需采购，核心供应商集中在2小时供应圈内，保障原辅料及时供应与成本可控。 3.销售模式 以经销为主、直营为辅，采取“先款后货”的结算机制，提升资金周转效率；同时，积极拓展线上渠道与OEM代工业务，强化市场渗透能力。 4.竞争格局与行业竞争优势 当前烘焙食品行业呈现“市场规模稳健扩容、竞争格局分散”特征，CR5仅14.2%（中国焙烤食品糖制品工业协会统计），行业集中度低，中小品牌主导区域市场。 竞争优势 1.品牌与产品优势 “青食”钙奶饼干拥有自主知识产权与深厚消费者基础，在细分市场具备强定价权；通过持续研发创新，推出健康化、场景化新品，强化产品竞争力。 2.区域市场壁垒 深耕山东市场，渠道渗透率高，品牌美誉度显著，形成区域性护城河。 3.供应链效率 短半径供应链体系与以销定产模式的经营模式，确保成本优化与交付时效，应对行业价格竞争。 4.差异化策略 在休闲饼干与花生酱业务领域，我们将深度践行公司使命与核心价值观，确立以“健康、简单、营养”为核心的产品差异化战略。通过持续的口味研发创新、包装形象升级以及精准的市场营销策略，致力于培育具备规模经济效益的强势单品，从而在激烈的同质化市场竞争中构建独特的竞争优势。 公司将聚焦品牌力建设与产品健康化升级，深化渠道融合，强化供应链协同，以差异化竞争策略提升市场份额，把握行业集中度提升趋势下的发展机遇。 品牌建设 公司坚持“高品质、名品牌”的品牌创新战略，以“守正创新”为核心，持续深化“主品牌引领+子品牌破圈”的立体化品牌矩阵布局。报告期内，公司在巩固“青食”钙奶饼干细分行业领军地位及“海友”花生酱优势品牌基础上，加速推进品牌年轻化转型；同时依托“巧果滋”“小青娴”“欧胖胖”等子品牌精准布局轻养赛道、休闲趣味、海洋零食及旅游伴手礼等新消费赛道，构建多层次、广覆盖的品牌生态体系，推动公司由区域强势品牌向全国优势品牌稳步迈进。此外，公司紧抓第十五届全运会营销契机，以“山东人没有一块钙奶饼干是白吃的”为核心主题开展重点营销活动，将品牌情感记忆与山东健儿拼搏精神深度融合，构建线上线下一体化营销闭环，相关话题登上热搜榜单，有效提升品牌全国知名度与影响力，为公司全国化战略实施创造基础。 报告期内，公司多措并举，体系化推进品牌资产增值与全国化布局，一是引入专业机构完成品牌VIS视觉系统升级，原创设计“钙多多”卡通IP形象及文创衍生品，并推动集体验与互动于一体的青岛大鲍岛品牌旗舰店落地，打造城市文化新地标，同时结合青岛地域海洋资源优势，落地欧胖胖海鲜休闲零食旗舰店，赋予老字号新时代升级内涵；二是同时统筹策划75周年体系化营销，赞助马拉松等体育赛事及《永劫无间》等电竞赛事，通过跨年“时光之门”首秀、潍坊风筝节IP联动、“75年时光博物馆”等高热度活动，提升了品牌认知度与省外市场渗透率；三是凭借卓越的品牌运营成果，公司产品入选“2025中国食品工业重点企业500家名录”及“青岛游礼”必购品名单，斩获双品工程“品牌引领·领军品牌”“青岛非遗美食百家奖”及“山东省感官质量五星级产品”等多项殊荣，实现了品牌影响力与市场竞争力的梯次跃升。 z第三节管理层讨论与分析 主要销售模式 在国内市场，公司构建了以经销模式为主，直销模式为辅的营销网络，一方面公司增强现有的经销商体系，通过不断的优化和整合，提升服务市场的能力，另一方面积极拥抱新的零售渠道，通过公司“线上+线下”相结合的直销模式，快速的覆盖年轻消费群体和空白区域。在国际市场，公司一方面通过与国际贸易商合作进行花生酱及少量饼干产品的销售，另一方面公司也通过OEM的模式为客户代工生产花生酱及果脯巧克力。 经销模式 ☑适用□不适用 2025年公司主营业务中经销模式的经营情况详见第三节管理层讨论与分析之四、主营业务分析之2、收入与成本之（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况。报告期末各销售模式的营业收入、成本、毛利率及同比变化： 报告期内，公司对经销商进行资源整合，优化调整了部分经销商。 公司与经销商主要采用现款现货的结算方式，省内城市经销商采用非独家经销模式，省外城市经销商采用独家经销模式。 报告期内前五大经销客户的销售收入、销售占比、期末应收账款： z第三节管理层讨论与分析 线上销售包括公司自营电商和公司客户经营的电商。公司的线上直销销售渠道分别为自行开设的“青食优选”小程序商城，以及在第三方平台设立的青食天猫旗舰店、青食京东旗舰店、青食抖音旗舰店、青食快手旗舰店、青食拼多多旗舰店，均采取B2C的运营模式，各线上平台均销售“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌休闲饼干和“海友”品牌花生酱。2025年、2024年通过网络渠道线上销售营业收入分别为6,768.89万元、6,439.98万元，占营业收入的比例分别为12.42%、12.25%。其中2025年、2024年线上直销营业收入分别为2,710万元、1,452.75万元，占营业收入的比例分别为4.97%、2.76%。 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% 单位：元 □适用☑不适用 主要生产模式 公司产品以自主生产为主，少量产品采用委托加工后出售模式。其中自主生产的产品为钙奶饼干、休闲饼干及花生酱，委托加工涉及的产品为部分休闲饼干、豆馅、豆沙、面粉、挂面、月饼礼盒等。 （1）自主生产 对于饼干及花生酱，由于消费者对产品新鲜度要求较高，公司主要采取“以销定产”及安全库存相结合的生产模式。各地区的销售业务人员会于每月中旬向其负责的客户了解下月的各产品需求量，销售部门汇总统计后结合以往年度的销售数据制定次月销售计划并于每月2