海安集团机构调研纪要

核心观点与关键数据

1. 原材料价格波动风险管理
   公司采用"以产定购"与"库存采购"相结合的灵活采购模式，与主要供应商建立长期合作关系以增强议价能力，并通过产品定价调价机制将成本变化传导至下游，以维护盈利稳定。

2. 矿用轮胎运营管理业务模式
   公司提供全生命周期运营管理服务（日常维护、维修、数据分析等），提升矿业客户生产效率与安全性，降低使用成本，同时积累运行数据反哺产品改进，增强客户黏性与行业壁垒。

3. 俄罗斯合资工厂战略考量
   俄罗斯矿产资源丰富，本地化生产可巩固市场份额、增强供应链韧性，并利用俄罗斯"再工业化"政策辐射中亚市场。此举标志着公司从"产品出口"升级为"产能本地化"，深化客户关系，推动全球化布局。

4. 全钢巨胎使用寿命
   受矿种、气候、路况等多种因素影响，使用寿命差异较大。公司公开披露不同矿种和规格的寿命数据，但未提供具体数值。

5. 产品研发至批量采购周期
   研发成功后，金属矿环境需12-18个月、非金属矿环境需18-24个月才能完成客户验证。新客户需完整验证，但成熟产品可加速决策周期。

6. 核心竞争优势

   • 矿山服务基因与技术领先性：创始人深耕领域，产品技术国内领先、国际先进。
   • "产品+运营"模式：全生命周期服务降低客户成本，积累数据反哺产品迭代。
   • 优质客户资源：合作全球头部矿业公司及矿卡厂商，依托头部客户快速拓展市场。
   • 全球化布局：境外设子公司，覆盖数十国，本土化服务网络助力跨越式发展。

7. 技术储备
   涵盖材料（碳纳米管）、工艺（湿法混炼）、检测（无损检测）、绿色轮胎（环保材料）、智慧轮胎（传感器+物联网）等，支撑产品性能提升与绿色化、智能化发展。

研究结论

公司通过灵活的采购与定价机制管理成本风险，以"产品+运营"模式构建高客户黏性，并通过俄罗斯合资工厂深化全球化布局。技术储备领先且持续创新，支撑其行业壁垒与长期竞争优势。核心优势在于矿山服务基因、独特商业模式、优质客户资源及全球化网络，有望实现可持续增长。