2025亚马逊【抽屉柜】行业年度研究（2025年9月）

亚马逊市场趋势与品牌竞争分析报告

核心结论

市场正处于“规模扩张与格局重塑”的强劲增长阶段，呈现出“销量驱动、龙头更替、结构升级”的鲜明特征。

市场基本盘高速扩张

• 销售额与销量：近一年行业销售额达$298,139,570，同比增长58.60%，主要由销量驱动。近两年销售额最大峰值在2025年09月，达$33,015,872。
• 平均价格：近两年均价最高在2023年11月，达$84.90，但整体小幅下降。
• 消费者搜索趋势：近几年搜索高峰在2024年，全年搜索量达69,047,182。

竞争格局剧烈洗牌

• 头部品牌集中度：CR3连续两年超过50%，呈现“扩张中集中”态势，DWVO取代WLIVE成为市场双料第一。
• 新品牌崛起：新品牌销售额贡献显著，约三分之二的新品牌及其九成销售额来自中国，且高度集中于200美元以上高端价位段。

价格带分化显著

• 规模基本盘（40-80美元）：占据约六成销量和超过四成销售额，是市场基本盘和竞争主战场。
• 增长主引擎（200美元以上）：销量与销售额同比均超过150%，是增速最快、潜力最大的高端升级赛道。
• 消费迁移：80-160美元中高价位段份额流失，需求向两端迁移。

中国卖家主导

• 市场地位：中国卖家在商品数量与销售额上均占据统治性地位，是市场增长的绝对引擎。
• 新品牌策略：新品牌高度活跃，约三分之二来自中国，且聚焦高端突破，显示中国供应链向高附加值领域升级。

总结

当前市场的核心机会在于巩固40-80美元主流市场的规模优势，或瞄准200美元以上高端市场的增长红利。中国卖家应引领消费升级趋势，从“性价比主导”向“价值品牌突破”跨越。