项目背景与营销痛点
- 背景：新消费品牌欧扎克继水果麦片后需打造新爆款，同时小红书食饮场景呈现多元化、碎片化趋势，18-30岁+一线城市用户对功能性零食的TGI（品牌认知度、好感度、购买意愿）较高，在家休闲、用餐、工作/学习茶歇场景占比显著提升，核心目标人群为大学生及都市白领。
- 营销痛点：欧扎克曾通过头部明星、主播及多元化场景布局提升声量，但全麦脆产品因口感问题（“难吃避雷”）影响销量。
营销目标与策略
- 营销目标：打造“酸奶碗搭子”IP，满足早餐健康、营养、快手、高颜值需求，提升早餐场景下搜索指数增速。
- 策略：以“酸奶碗搭子”为切入点，通过小红书平台进行细分场景差异化竞争，解决产品口感问题，利用高敏人群与碎片化场景实现利他属性种草。
项目亮点与数据表现
- 前链路数据：项目实际达成率293%，远超预期。
- 后链路数据：
- 天猫端：“全麦脆”主推词搜索逐月增长，最高涨幅超50%；交易指数最高涨幅115%；投放期间天猫麦片排行榜持续上榜。
- 品牌声量：投放后品牌声量增长306%，欧扎克内容占据“全麦脆”广场内容前三屏。
- 内容效果：30篇爆文笔记（单条最高互动1w+），平均阅读成本低于行业84%，互动成本低于行业36%，利他属性笔记爆文率达20%+。
- 品类绑定：新品上市成功占据“全麦脆”品类，实现品类即品牌绑定。
项目执行与后续合作
- 执行：筛选2871个优质账号，30天完成279篇笔记投放，实时响应并高效调整。
- 后续合作：
- 第一阶段：投放优质内容模型，通过博主人设与用户场景结合产品利益输出，实现场景化种草及二次消费决策引导。
- 第二阶段：稳固品类市场第一位置。
