2025中国保险中介市场生态白皮书

2025中国保险中介市场生态白皮书以“长期主义、砥砺前行—独行速，众行远”为主题，探讨新入行保险营销员如何在行业迅速打开局面并实现长期发展。报告基于三大问卷调查（A、B、C卷），覆盖中国23个省、4个直辖市、5个自治区的320座城市40家保险机构的15153份有效问卷。

行业现状与背景
2024年，保险行业保费收入5.7万亿元，同比增长11.2%，增速为GDP增速的2倍以上。政策方面，“报行合一”“保险代理人分级管理办法”有序落地；科技赋能加速，AI智能理赔、大数据精准营销等技术应用广泛；高净值人士资产规划与财富传承需求激增。在此背景下，专业化、职业化、精英化代理人成为业绩增长主力军。

核心观点与研究方法
报告强调新入行营销员需“独行速”快速立足，同时“众行远”坚持长期主义，并依赖行业团队支持。研究通过A、B、C卷问卷深入分析行业生态：

• A卷（“新时代”保险代理人基本生态调查）：描述行业总体特征、工作业绩、从业心态、行业变化及新人画像。
• B卷（IDA绩优业务高手深层次调研）：针对中国大陆IDA杰出业务奖获得者进行调研。
• C卷（IDA优秀主管奖获得者调研）：聚焦优秀主管的深层次见解。

关键数据与结论

• 调研历时3个月（2025年2-5月），受访者来自全国40家保险机构。
• 代理人队伍专业化、职业化趋势明显，高净值需求成为重要增长点。
• 报告为寿险行业持续健康发展提供重要指引，并强调长期主义与团队协作的重要性。