山推股份机构调研纪要

调研日期: 2026-02-09 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 一、互动交流 1、公司零部件业务情况: 公司零部件产品主要包括履带底盘件及传动部件:履带底盘件包括履带总成、"四轮"(即托轮、链轮、支重轮和引导轮)及张紧装置总成、整体底盘总成等3大类别产品;传动部件包括变矩器和变速箱,变矩器产品涵盖 20 余个型、100 多种规格,变速箱产品包括定轴式和行星式两大类产品。 2、公司研发机制: 公司建立正向开发流程,以客户需求为核心,通过三类渠道收集客户需求:一是直接对接终端客户;二是召开内部市场需求对接会议,并结合日常简报实现市场需求实时共享;三是依托内部销售及营销平台归集客户需求。公司应用工程部负责收集市场需求并传递至销售及营销部门,由销售及营销部门发起产品或解决方案研发提案,履行审批流程。 3、集团协同研发机制: 公司作为整车整机企业,与集团动力总成企业"一体化协同"研发,积极挖掘并互相提出研发协同需求,共同研究市场、技术和产品,共同做好产品的策划、研发和应用,共同打造出具有差异化竞争优势的产品组合。 二、现场参观 参观公司展厅、主机装配车间等,了解公司产品及应用场景等。