内存价格上涨正在彻底改变供应合同的实践方式合同期限正从长期转向短期并且出现

根据ETNews在4日的报道，三星电子、SK海力士和美光这三大主要内存制造商，近期一直在签订全新类型的产品供应合同。 一位熟悉此事的业内人士表示：“随着内存价格飙升，前所未有的事后结算定价方法应运而生，超短期合同也开始被采用。 内存价格上涨正在彻底改变供应合同的实践方式，合同期限正从长期转向短期，并且出现了反映市场价格的概念，彻底摆脱了协商固定定价的模式。 根据ETNews在4日的报道，三星电子、SK海力士和美光这三大主要内存制造商，近期一直在签订全新类型的产品供应合同。 一位熟悉此事的业内人士表示：“随着内存价格飙升，前所未有的事后结算定价方法应运而生，超短期合同也开始被采用。 ” 通常，DRAM和NAND等内存产品的价格，在初始供应合同签订时就会确定，在固定交易价格下，即便市场环境发生变化、价格出现涨跌，调整幅度一般也会通过协商控制在。 举例来说，如果签订合同约定以100韩元供应DRAM，该价格大多会维持约一年，若出现价格波动，会在合同期内通过季度协商，将价格调整至110韩元（涨幅10%）或90韩元（跌幅10%），以此供应下一季度的产品。 然而，近期出现了即便供货完成后，也会因价格上涨追溯性补偿差价、以反映市场价格的全新合同模式。 三大存储巨头公司均已采用这种模式签订合同，交易的合作方主要为北美大型科技客户。 分析师指出，虽然内存价格一旦下跌，这种模式可能会对供应商造成不利影响，但目前该风险极低，因为市场预期价格上涨的可能性，将远远超过价格下跌的风险。 另一位业内人士解释称：“从核心大客户的角度来看，当下确保内存供应，比合同形式本身更为重要。 ” 该业内人士补充道：“大客户们认定，即便后续会产生额外成本，也必须优先锁定内存供应合同。 ” 合同期限同样迎来重大调整，内存客户希望签订两年及以上的长期合同，突破常规的一年期限，以此保障人工智能（AI）基础设施扩张所需的稳定内存供应。 但作为供应方的内存制造商，却愈发不愿接受长期合作条款，当前内存供应紧张、价格波动幅度极大，与单一客户锁定长期供应合同，大概率会错失为其他客户提供更优合作条件的机会。 因此，行业内的供应合同已从年度合同转为季度合同，甚至进一步缩短至月度合同。 有一个已知案例，一家北美数据中心运营商A向某家内存制造商提出签订两年长期供应合同的需求，遭到了对方拒绝，最终仅从另一家内存制造商处勉强获得供应承诺，这份合同同样纳入了针对价格上涨的事后结算定价方式。 一位业内人士表示：“这种对供应商有利的合同趋势，预计至少会持续到今年下半年，届时内存价格的上涨势头预计将会有所放缓。