紫金银行机构调研纪要

调研日期: 2026-01-29 江苏紫金农村商业银行是一家成立于2011年的地方法人银行,由原南京市区、江宁区、浦口区、六合区的4家信用联社合并组建而成。该行作为南京市地方法人银行,致力于服务三农、服务中小、服务城乡市场定位,并把大零售尤其是普惠金融作为推动高质量发展的着力点,精准服务地方实体经济,推动与地方同频共振。该行陆续推出创新产品,如“金陵惠农小额贷”“民宿贷”等乡村振兴系列贷,以及“房易融”“税信贷”“税微贷”“见贷e贷”“保e贷”等。同时,该行落实“整村授信”服务模式,为农村、农业、农民带去低成本、更便捷的贷款支持,变“输血”为“造血”。此外,该行还创新“村村通”项目,实现对全市所有区级财政服务全覆盖,并荣获南京市金融创新项目奖励一等奖。此外,该行还聚焦“四新”行动,联合政府、担保公司、企业共同打造“紫金快贷”系列产品,并荣获南京市优秀金融创新项目。该行还深化可持续发展理念,推动绿色金融发展,发布全国农商行首份《ESG报告》,是江苏省绿色金融专委会副主任单位,全行首家绿色支行在江北新区分行正式揭牌,荣获“江苏省绿色金融十大杰出机构”。 1.2026年开门红时期,贵行在做小做散方面有什么举措? 我行坚守支农支小定位,强化做小做散战略,一是深耕“三农”小微客群,聚焦小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客群,深入推进网格化营销,围绕“走访对象、走访目标、走访标准、走访流程、过程管控及结果应用”六个维度,依据新客户挖掘、存量客户额度提升、存量客户维护及流失客户挽回四大类别下的八项模型,加强首季度营销走访,推进做小做散赋能;二是深化区域特色行业研究分析,不断提升业务研判和服务能力,推动业务发展与特色产业深度融合,积聚差异化优势;三是紧扣政策导向,主动对接高新技术产业、绿色低碳产业等战略性领域的中小微企业,以及先进制造业集群,创新产品和服务模式,赋能新质生产力发展;四是加速供应链金融布局,依托核心企业搭建链式荐客平台,为上下游中小微链属客户提供融资、结算、代发、理财等综合服务。 2.围绕提振消费专项行动等工作要求,请问贵行有什么具体的措施? 一是构建产品差异化竞争优势,在消费贷款额度和还款方式方面,持续优化客户用信体验;二是拓宽消费贷款服务覆盖客群,落实阶段性促消费政策,延长消费贷款授用信期限,覆盖更广泛的消费信贷客户群体;三是加强业务推动,压实过程管理,扎实推动消费贷款旺季营销工作 ;四是增强线上线下全链路服务能力,采用“线下展销+线上直播”融合模式,构建沉浸式、零距离消费互动场景。