福莱新材机构调研纪要

调研日期: 2026-01-01 浙江福莱新材料股份有限公司成立于2009年6月,专注于功能性涂布复合材料产品研发、生产、销售,是一家国家高新技术企业,现有员工近1000人,拥有四个生产厂区,约113亩的生产基地和近50条高精密全自动涂布生产线,厂区面积超过7万平米。公司主要生产广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料等产品,旗下拥有福莱森特、美神、欧丽数码等著名品牌。 问题1:公司选择压阻式技术路线,相比其它路线有什么优势? 答:公司目前选择压阻式技术路线,主要基于以下几方面优势:该技术具有较高的性价比,易于实现规模化量产,同时具备量程宽、信号抗干扰能力强的特点,能够以更具竞争力的成本,满足客户对性能与可靠性的需求。 问题2:公司选择压阻式技术路线,它的难点以及公司核心竞争力? 答:公司选择压阻式技术路线,它的难点在于传感器材料、传感器设计,大面积阵列的电路适配以及算法开发等方面,涉及材料科学、传感技术、硬件电路与算法等领域的高端人才。公司已建立涵盖相关领域的专业团队,我们的产品成熟度高,具备"即插即用"的易用性。同时,我们注重深入理解客户需求,推动技术在实际应用场景中落地。 问题3:除了手指,机器人其它身体部位是否有用到我们产品? 答:除手指外,我们的产品也可应用于机器人其他身体部位。例如,曾有客户提出在机器人胸前大面积触觉感知的需求,我们成功协助其实现了这一方案。我们认为,实现机器人全身的触觉感知是机器人未来落地的一个重要需求。 问题4:从客户需求角度看,公司认为客户更倾向于采购单一的传感器硬件,还是包含算法在内的传感器完整触觉解决方案?答:我们认为,客户倾向于传感器完整触觉解决方案,单一的传感器硬件需要客户额外花时间投入电路设计和算法开发等工作。而传感器完整触觉解决方案,提供的触觉不仅仅是原始数据,而是经过处理过之后的一些对接触、力、纹理等状态的实时识别与判断,更好的赋能客户。 问题5:公司目前在北美客户进展情况如何? 答:公司在美国加州设立全资子公司 Apex Sensing LLC,全力推进北美客户进展,布局国际化发展战略。客户涵盖人形机器人、具身智 能、灵巧手、垂类落地等多个应用领域,已与多家客户有合作和小批量订单交付。 问题6、公司柔性传感有哪些应用方向,进展情况如何? 答:公司柔性传感器业务已形成"机器人+工业检测+新能源+消费电子"多维应用场景布局。人形机器人电子皮肤作为战略核心方向,已进入批量交付阶段;工业检测与消费电子领域进程提速,客户验证及项目导入进展顺利;新能源电池检测业务同步推进技术对接。 问题7、公司电子皮肤产品具有哪些优势? 答:公司的柔性传感器技术是在涂布复合材料领域原有技术基础上的创新拓展,公司在核心材料上更具优势。公司电子皮肤产品搭载"芯片"和"算法",从原始数据采集到原始数据处理,实现从"原始数据"到"智能知觉"的飞跃,提升了灵巧手操作的精准性与交互安全性。公司柔性传感器团队人才结构完整,覆盖材料、硬件、算法等关键环节,为持续创新提供支撑。此外,公司积极与产业链伙伴开展合作,共 同推进技术突破。目前,公司电子皮肤产品已获得多家客户的认可,并实现批量订单交付。 问题8:公司的柔性传感器产品从中试到量产的规划如何? 答:公司柔性传感器商业化进程迈入加速期。产业化布局方面,我们已于 2025年一季度建成中试产线并顺利投产,同步完成产品技术的迭代升级,已向客户交付千套触觉传感器,当前已进入第三代电子皮肤产品量产准备阶段。产能建设方面,计划于一季度完成正式量产线搭建,达产后年产能将突破万套级传感器数量,公司从技术研发向规模化商业交付迈出关键一步。