爱尔眼科机构调研纪要

调研日期: 2026-01-22 爱尔眼科医院集团股份有限公司是一家具有中国及全球范围医院规模和优质医疗能力的眼科医疗集团。集团服务覆盖亚洲、欧洲和北美洲,在中国内地、欧洲、东南亚拥有3家上市公司。目前,在全球范围内开设眼科医院及中心达723家,其中中国内地610家、中国香港7家、美国1家、欧洲93家、东南亚12家。2021年,中国内地年门诊量超1500万人次,手术量超100万台。爱尔眼科始终坚持以国内发展为主线,国内国际双线并举,共同进步。在发展的过程中,致力于引进和吸收国际同步的眼科技术与医疗管理理念,以专业化、规模化、科学化为发展战略,推动中国眼科医疗事业的发展。通过不断实践,在充分吸收国际优质的医疗管理经验的基础上,成功探索出一套适应中国国情和市场环境的眼科医院连锁经营管理模式——“分级连锁”,充分发挥人才、技术和管理等方面的优势,提升诊疗质量、完善医疗服务、优化医患沟通。此外,爱尔眼科还积极投身社会公益事业,通过“分级连锁”模式,将优质医疗资源下沉到基层,实现眼科医疗服务在广大农村地区的发展。 1、目前屈光新技术应用情况如何? 答:公司屈光技术始终保持国际同步、国内领先,同时坚持倡导"适合的才是最好的"基本理念,术式种类日益丰富齐全,为患者提供个性化、精准化的医疗服务。 近两年,公司陆续推出ICL V 5、全飞秒Pro、全飞秒4. 0、全光塑等升级术式,进一步满足多层次、多元化的需求。目前,各项新技术均按照既定节奏稳步推广,并已取得较为明显的先发优势。 新术式给患者带来更短的手术时间、更好的视觉质量,获得了患者的广泛认可,并成功扭转了均价下行的趋势。在国内眼科新技术推广的过 程中,爱尔眼科充分体现出网络优势、专家优势、品牌优势和科普优势,让新技术推广的进程大大加快,从而进一步强化了公司的先发优势。对于上游厂商来说,爱尔发挥了乘法作用,这在那些各自为政的市场是难以想象的。 2、国内眼科行业竞争格局现状如何? 答:当前中国眼科医疗服务市场呈现"多元共存、局部集中、长期向头部集中"的格局。行业竞争具有多维度、立体化特征,公司对此具备清晰认知,并保持长期、稳健的战略定力。 眼科医疗服务具有鲜明的地域化特征和较强的品牌依赖性,先发优势明显。一旦在区域内建立起技术、服务和品牌口碑,后来者进入并取得优势的难度较大,周期较长。因此,竞争往往是长期且区域性的,而非简单的全国性竞争。 公司以患者为中心,反对以牺牲医疗质量和长远品牌为代价的激进价格战或盲目扩张。公司聚焦建设医疗的核心竞争力,即:医疗安全与质量、患者服务体验、完善的人才梯队和科技创新能力等。同时,公司依托体系化和规模化优势,持续构建覆盖全球的医疗网络、标准化的管 理体系、安全的供应链体系,以及国际国内联动的学术与科研平台,从而形成系统性的效率优势、成本优势和技术迭代能力。在此基础上,公司打造覆盖全生命周期、多层次的眼科医疗服务体系,并提供从线下到线上、从诊疗到随访的全流程服务,更好满足不同患者群体的差异化需求。 整体来看,中国眼科医疗服务市场仍处于持续发展阶段,长期空间广阔。公司将始终坚持"以患者为中心"的核心价值观,立足全球视野,持续深化内涵式发展,强化科技引领和人才驱动,不断巩固和扩大竞争优势,努力为患者和股东创造长期、可持续的价值。 3、未来商业保险是否能够帮助更多患者获得眼健康服务? 答:公司目前的保险支付结构主要包括医保支付和商业健康保险,其中商业健康险占比较小,但未来潜力很大。在老龄化趋势持续推进的背景下,国内医疗服务需求不断增长,医保体系承载的支付规模也相应提升。在此过程中,商业健康保险作为医保的重要补充,正逐步受到市场和患者的关注。随着居民对医疗效果和服务质量要求的不断提高,商业保险与医疗机构的协同空间有望逐步显 现。公司对相关发展方向保持积极、审慎的态度,并将结合实际情况稳步推进相关探索。 4、公司在人工智能方面有何探索和应用? 答:公司高度重视前沿新科技在业务中的应用探索,未来将加强融合,持续推进技术创新、服务创新,为全年龄段人群提供多层次的全眼科医疗服务。公司既要眼望前方,又要脚踏实地,认认真真。 5、公司国际化进展如何?扩大海外布局的原因是什么? 答:公司在欧洲、东南亚部分国家及美国已有布局,近年公司海外业务整体保持良好成长态势,逐步发展成为重要的增长引擎之一。公司海外业务收入占比约13%左右,贡献度持续提升,未来具备较大发展的空间。 在海外拓展策略上,公司将结合不同国家和地区的市场环境、医疗体系和监管要求,因地制宜、稳步推进,坚持积极而审慎的发展原则,持续 完善海外布局,加强内外联动、双向赋能。一方面,随着公司海外网络的不断扩大,有望逐步形成规模效应,在供应链协同、医生资源配置及品牌影响力等方面增强综合竞争优势;另一方面,公司境内与境外业务各具优势,例如境内在全眼科诊疗体系建设与连锁管理方面积累了成熟经验,境外在老视手术等细分领域具有较深实践基础。通过搭建国际化交流与协同平台,公司可实现境内外资源的双向赋能,推动整体业务的协同发展。