2025年AI 玩具市场机会洞察—AI驱动下的玩具行业新机遇

SPEAKER:高峰DATE:2025年12月 AI玩具市场现况01 ContentsContents目录 用户洞察02 Part1Part1 AI玩具市场现况 全球玩具市场宏观现状|玩具市场规模持续扩张，中国玩具市场增速领先全球 •全球玩具销售额呈稳步增长态势，从2020年的6773.5亿元增至2024年的7971.3亿元；同期中国玩具销售额同步扩张，增长幅度高于全球市场。同时，中国玩具在全球市场的占比从2020年的16%，提升至2024年的19%。AI玩具是玩具行业的核心高增长细分赛道，全球AI玩具销售额进入高速增长通道，2023年为125亿美元，预计2030年将达250亿美元；对应渗透率随销售额同步攀升，2030年接近20%。 AI玩具市场大盘|2025年线上市场爆发增长，抖音增速领跑 •近两年AI玩具的线上市场持续攀升，2025年2月后增长节奏显著加快，1-10月累计实现销售额5. 2亿元，同比增长394.9%，销量122. 5万件，同比增长960.5%，渗透率由24年初的0.4%增长至3.8%。三大主流电商平台的AI玩具市场都在飞速发展且份额相近，抖音平台表现最突出，2025年该渠道同比上升4391.3%，短视频内容和直播平台的场景化展示更适配AI玩具的交互属性，推动其实现远超传统电商平台的增速。 •海外AI玩具市场同样处在上升期，美日市场相对成熟但依然需求旺盛，高增速源于消费者对高端交互、情感陪伴类产品的偏好。东南亚发达经济区域也开始爆发，加上更适配中国商家的文化环境和近年其他玩具品类出海带来的供应链与渠道基础，也为AI玩具出海提供了低门槛切入契机。 AI玩具类型趋势|毛绒玩具成增长黑马，教辅、成长陪伴成为中国用户需求核心 •2 0 2 4 - 2 0 2 5年A I玩 具 各 细 分 品 类 呈 现同 步 高 增 长 态 势，A I机 器 人 、A I潮 玩 、A I教 辅 益 智 三 大 常 见 类 性 玩 具 的 销 售 额 同 比 分 别 增 长1 2 4 . 6 %、798.7%、473.7%%。AI潮玩凭借情感陪伴属性成为增长黑马，特别是今年主打疗愈、情感陪伴的毛绒类型潮玩大量增多，带动该类型市场实现份额从7.0%至15.7%的跨越，反映市场对AI玩具的需求从单一品类向多元场景扩散，行业生态逐步完善。AI具身机器人、机器狗产品因较高的价格和高端应用场景，发展速度被反超，份额也从去年的60%以上大幅滑落至38%。 AI玩具价格选择|三级价格分层明确，产品功能、受众各有侧重 •AI玩具市场形成清晰的价格分层，各层级对应差异化的产品、功能与受众。其中，入门级为轻互动AI玩具，主打基础语音交互+IP形象，代表产品如Bubble Pal，受众为注重性价比的儿童家长、二三线城市家庭；中端产品为功能型AI玩具，具备情绪识别、多语言交互等进阶功能，代表产品如汤姆猫AI童伴，受众为一线城市中产家庭、20-40岁单身女性；高端产品为旗舰级AI玩具，支持多模态交互、医疗级陪护等高端功能，代表产品如宇树R1机器人，受众为高净值家庭、养老/医疗机构。各价格段的功能定位与目标用户高度适配，避免了同价位段的产品出现同质化竞争。 代表性商品示例 商品名：BubblePal陪伴聊天AI玩具宣传卖点：自定义角色、多语言交流参考价格：369.0元 商品名： 汤姆猫AI大模型人工智能机器宣传卖点：自研情感成长大模型、情绪识别参考价格：1439.0元 商品名：宇树R1人形机器人宣传卖点：具身智能、智能语音交互参考价格：29999.0元 AI玩具价位分布|从高端主导转向中低端主流，品类价格分化显著，与品类属性高度匹配 •2024年AI玩具市场仍以相对高端定位的机器人、机器狗等产品为主，价格分布处在高位，3000元以上价格段的占比高达54. 0%；2025年随着AI技术进一步融合、成本受控、入门级和中端的教辅类型、毛绒玩具等商品的迅速增多，中低端价位占比明显提升，千元以下市场已成为当下主流。整体看，高端的AI智能机器人玩具更偏好垂直渠道和体验营销，货架电商和内容电商渠道更适合AI教辅益智和AI潮玩类型玩具的推广起量。 •分类型看，AI教辅益智类价格持续稳定，AI潮玩新商品的出现大幅拉低市场均价，且暂时无知名IP授权带来溢价，高端的AI机器人随着AI算力提升拟人化交互功能持续改善，价格水平出现小幅提升。近2年国内AI玩具市场各价格段市场占比、均价趋势2024-2025年各类型AI玩具均价 AI玩具竞争格局|梯队分化激烈，新势力涌入重构格局，细分赛道呈现差异化发展态势 •AI玩具初期仍处在少数玩家引领市场发展阶段，品牌明显梯队分化但也激烈变动，TOP10品牌占据62.8%的市场份额，合销售额同比上升近4倍，腰尾部梯队所占份额都较为有限（<1%）但发展迅速，规模增长同时不断有新品牌出现。 •在AI玩具概念持续走热情况下，传统玩具商、互联网新锐企业、IP方等商家2025年大量涌入，TOP10品牌中4家均为新上榜品牌，其他品牌也普遍实现可观增长。教辅和潮玩成为新品牌布局新重点，丰富的类型选择和相对低的进入门槛帮助商家快速快速实现量级爆发；高端机器人则呈现大量份额向头部少数品牌集中的趋势，新玩家入场难度走高。 国内代表性AI玩具|Haivivi：AI情感陪伴+IP双驱动・双效爆发 •Haivivi（跃然创新）以“AI+IP+情绪陪伴”为核心路线切入儿童成长陪伴消费场景，产品矩阵聚焦轻量级硬件+IP内容，以硬件销售为核心，逐步完成IP生态布局，通过头部IP授权+艺术家签约的双重模式来拓展IP库，推出覆盖全年龄段的创新产品。 •BubblePal集成角色扮演、多语言对话、AI故事共创等核心功能，精准复刻奥特曼、小猪佩奇等IP的音色与性格，上市即成为现象级爆款。25年1-10月品牌累计销售额破亿，社媒互动热度上升260.5%，消费者对其IP还原与情感陪伴核心价值的初步认可，凭借差异化功能定位与强用户共鸣，在AI玩具赛道的发展前景持续向好。 产品矩阵 •BubblePal（第一代）•CocoMate系列（第二代）•IP联名款玩偶 •正面反馈：食品级硅胶材质安全亲肤；交互响应迅速，能耐心解答“十万个为什么”，助力语言表达与创造力培养。 营销模式•品牌自营号直播+头部KOL带货，2025年抖音 平台销售额同比上升945.0%。•IP授权+原创IP双轨：合作奥特曼、小猪佩奇、奶龙等头部IP，支持一键切换IP角色，用IP粉丝群体撬动购买决策。•产品定位“朋友而非工具”：营销中弱化AI功能，突出情感陪伴。 •核心认可：长期记忆与故事共创功能贴合儿童需求，家长可通过APP掌握孩子动态，解放带娃压力。 国内代表性AI玩具|噜咔博士：自研大模型赋能拍学机+ AI宠物・爆款热销+口碑裂变 •噜咔博士另辟蹊径从图像模型入手，依托母公司自研云天天书多模态大模型开发的拍学机，实现“拍摄-识别-科普”的顺畅链路，降低儿童使用AI、接触AI的门槛，所见即所得。稳定业绩同时开发AI毛绒玩具产品，支持虚拟喂养、声纹认主、情感陪伴等特色功能。•2025年累计销售额超6200万元，同时口碑传播形成链式裂变效应，社媒互动量增长1755.9%。后续品牌计划聚焦儿童成长的全周期覆盖提升产品功能，逐步拓展海外市场布局。收费模式推进“硬件+订阅制内容”模式，通过专属课程、进阶科普等付费内容挖掘长期价值，强化用户粘性。 24年双12主力产品AI拍学机在京东、天猫、抖音启动预售 产品矩阵•AI拍学机：大模型原生教育硬件，3岁+儿童场 景化学习工具•AI毛绒玩具：可虚拟喂养的养成系AI陪伴玩具 •正面反馈：拍照识物秒级精准、覆盖品类广，科普/双语讲解实用；AI特效与卡通导师互动有趣，激发探索欲；机身轻便易携、护眼屏设计适配儿童使用 营销模式•全渠道布局：线上主攻京东、天猫、抖音，借大 促节点刺激销量；线下布局512家门店。•产品趣味运营：拍学机设计勋章成就体系，鼓励孩子拍摄解锁勋章，提升产品趣味性和使用粘性。•场景化事件营销：文旅文化融合，设体验区、快闪店，通过AI拍学机识物科普、创意拍照及AI毛绒玩具互动等形式触达亲子客群。已在湛江“五一”活动、深圳“秋花集”中落地。 •核心认可：“边玩边学”模式契合儿童认知，兼顾教育与娱乐；家长端绑定功能可管控内容安全，学习报告直观透明 •少量建议：部分复杂场景识别精准度待提升；内容更新频率需加快；热门颜色及大内存版本售罄，建议充足备货 海外代表性AI玩具|区别国内学习工具心智，以情感陪伴为核心，延伸创造力与情绪管理 •从功能方面来看，国内外AI玩具的功能心智核心存在明显差异，国内产品多聚焦儿童的早教启蒙、学科教育、益智陪伴场景，而海外AI玩具企业产品大多以“情感陪伴”为基础，细分场景各有侧重，即便是针对儿童教育的AI玩具产品，其核心也弱化学习工具印象，更多围绕创造力与想象力激发、情感陪伴与情绪管理等方面开发。其中，德国HCD智能狗融合了“真实宠物行为模拟+图形化编程”功能；美国品牌聚焦儿童场景，例如儿童情绪管理和辅助入睡等等，这些产品均以“交互性情感连接”作为核心竞争力。 Part2Part2用户洞察 从技术赋能到模式创新，全场景覆盖与服务化变现引领玩具产业升级 •玩具价值因AI完成从“物理陪伴”到“智能情感”的升级，借“内容+交互”模式成功延伸到成人乃至更丰富群体场景，开启行业新空间。对比传统玩具，AI玩具实现互动式交互、动态内容生成、千人千面成长适配、情感识别回应，价值定位拓展至智能陪伴、AI教育、情绪疗愈等多元领域；覆盖Z世代潮玩、全家伙伴、学生伴侣、老人陪护、宠物互动等全人群场景，突破传统玩具的使用边界。 •营销模式方面，AI玩具与传统玩具也存在显著差异。AI玩具的营销模式重构了玩具行业的盈利逻辑，从“单次销售”转向“长期服务变现”，显著提升了用户生命周期价值。这种模式既突破了传统玩具的盈利天花板，也通过持续互动强化了用户粘性，形成了更稳定的商业闭环。 AI玩具市场进阶，从概念普及到需求驱动，情感陪伴与全年龄段覆盖成新趋势 •AI玩具市场发展呈现清晰进阶轨迹。2024年末伴随资本入局与技术落地，市场通过非素人博主集中推广完成品类教育与认知渗透，推动赛道从概念走向大众视野；今年Q3素人声量爆发，市场接受度与渗透率显著提升，预示行业将从推广驱动迈入需求驱动的成长期。 •AI玩具功能定位女性情感陪伴的趋势显现，并且从传统玩具的低龄导向年轻及中青年群体拓展，匹配其全年龄段陪伴的定位。都市独居陪伴党是AI玩具社媒声量核心，以一二线独居青年为主，核心需求是情感陪伴与社交分享，偏好拟人化交互的AI潮玩、陪伴机器人等品类。青少年是市场最基础用户，虽自身发声少，但家长为决策主体聚焦教育启蒙与成长陪伴，AI伴读机、智能互动玩具等是核心选择，家长尤为看重内容适配性与安全材质。AI玩具重点人群特征AI玩具话题用户社媒声量变化 青幼童成长互动 都市独居陪伴党 25-35岁一二线城市独居青年，将情感陪伴+社交分享融入日常，关注玩具拟人化交互与颜值设计 3-16岁未成年（父母决策），将趣味学习+能力启蒙融入成长场景，关注互动趣味性与个性化内容适配 科技育儿先锋族 潮玩科技玩家 潮玩爱好者，将IP联名收藏+高阶智能互动融入潮流生活，关注硬核科技体验、IP联名稀缺性与高阶互动玩法 18-30岁高知年轻父母，将AI赋能教育+亲子互动融入育儿生活，关注智能教学适配性与安全材质 情感化、教育化、科技化、个性化需求并存，精准匹配不同群体核心需求，平衡功能价值与体验感 •都市独居陪伴党以情感陪伴为核心，关注集中于拟人化交互，颜值与社交属性为重要加分项；儿童/青少年视角的AI玩具应带来更强趣味性与讨喜外观，需求指向强互动玩法，操作便捷性与新鲜感紧随其后；科技育儿先锋族将安全与教育置于首位，安全材质认证和适龄教育内容构成决策关键；潮玩科技玩家族则聚焦硬核科技与高阶玩法，IP联名与