MINEGLASSES快时尚眼镜品牌策划案

Professiona/ So/ution for Temina/ Markebing YouthFashionGlasses 快时尚服精品转及标方案理 CONTE 5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销告额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零告业现在的市场容量。庞大的市场需求、不断增长的消费群体，究竞何种体验才能廉得市场？让我们一起来一探究竞吧！ 成为中国本土快时尚联镜领导品牌 TiMSolution 背景分析Know your market 了解品牌所处市场环境，认清行业坝状与末案趋势扫提行业关银点，提升产业整合能力。 消费动机多样化 眼镜消费的时尚动向 解决视力问题只是眼镜的功能之随着经济发展，产业间出现派生需求眼镜的附加属性越来越多如时尚配饰类眼镜、旅游墨镜、驾驶墨镜等消费者更关注眼镜的设计感与独特性 扩展阅读：旅游产业促进眼镜零售业 随着旅游业的飞速发感，服意零售商出售的贴风沙摄，太阳意、联密沙外意等限设部位列限游用品当中去，由于产业之间会有着派生需求的关我，所以收游人政的提升也会提高眼障的错量，间接促进要镜需售业的发 TiMSolution 传统眼镜店现状 宝岛眼镜 博士眼镜：20年历史，品牌专注于眼镜惑售店，目前全国共300家连锁店，追布20个城市， 亮视点眼镜：8年历史，全球眼镜行巨擎LUXOTTICA集团旗下的高端零告品牌。以销售高端品牌为主，大中华区共200家连锁店。 吴良材眼镜：品牌拥有近200年历史，在沪独家经营“无形眼镜”的配制技术，并为我国空军成功试制了第一副航亢空防风镜，拥有连锁店200家，其验光专家可解决多种疑难验配（双眼高度屈光参差、高度敬光、白内障及白内障术后验配、渐进多焦镜）。 眼镜零售业现状 JOJDeSe DUUOA 高品同质化、服务同质化，产品品牌需添不优，缺乏个性化、人性化内客； 驱就业“暴和论”使行业感下降，行业竞争激烈，继生康价镜直带学营售店： 脱新零票业同转期指财较长，国内平均海人海1.5年换一次瞬就，改潜流量不如其应零兽业 TiM Solution 消费者带动行业扩张 市场调查数据显示 随着国民视力问题遍布各个年龄层，视力矫正需求正日益旺盛中国眼镜零售业正以每年10%的增长速度急速扩张。 扩展阅读：国民视力问题有所上升 据防治近说调盒量示，我国人口其有13多亿，其中近识说人款已近4忆，位是世界第一近股发生军已盈达到甘界三水率的1.5冶，青少年近规发生率重息事达50%益60%宣，中国15至59多人群4有75%的民需第正，其中大分为过热人口还有，其中60以上出年人口达1.43之，出、利7、[限以款等等相毫+年人政 TiM Solution 快时尚眼镜的机遇 The results of mcrket resecirch 附加值营销机会 产业链整合时机 消费教育良机 新模式盈利前景 对抗价格战，可以研发高时加值产品，打造特色服务，以保持品牌谢性，稳固产品销量 同后化导致消费老认知类利，奔传统眼锁店方式运营应用新模式，区别市场地位，建立扩大有效赢利点 提升产业链接合能力，碳少中问环节，减轻成本负担，点领品牌市场，不被外国品牌制约 以特色服务和特殊产品进行诉求，进行用户效育。有效缩短替唤周期，避开功的许求，培养消费习惯，形成品牌志诚 TiM Solution 小结：消费者需求与市场现状 he results ot morket resecrc 结论一：市场空缺等待填补，品牌差异化是关键 眼镜行业市场旺盛，消费者需求日益增长，并且遍布各个年龄层。市场同质化严重，本土年轻化品牌领袖尚未出现，消费者的个性化需求并没有得到满足 结论二：常规模式急需变革，整合上下游产业是核心 产业链结构失衡，镜片、镜架等产业上游供应商被国外品牌、香港品牌瓜分，国内知名品牌占有率较低，国内品牌镜架供应商无法掌握议价主动权，出货价格受限，眼镜暴利论”使行业竞争愈发激烈，并催生廉价眼镜直销零售店，且产品更替周期较长常规销售模式的利润空间遂步收窄。 TIMSolution 快时尚眼镜店的关键点 he results ot morket resecrch 在中国市场做“快时尚眼镜店”是时候了！ 那么，究竟该怎么做？ 1，整合产业链，降低流通环节费用，缩短时间2.赋予产品额外价值，提供消费者喜爱的终端体验 产业强整合、终端优体验、产品个性化 TIM Solution 案例分享Learn from your competitor 认识你的觉当对手，机住制旺根本，举一三。知己知装，云无存百。 竞争对手案例分析 eorn Irom your compelil 产品系列： 按功能、人群区分居多，逐步开辟风格系列■购买流程 基本实现了一站式、标准化购买套餐 ■店面调性 门店发展迅速，多以“舒适、温馨、时尚”为基调 ■线上线下 线上调性与品牌统一，并与线下简单联动 ■推广宣传： 宣传手法传统单调，但物料设计感强烈 人员岗位： 快时尚眼镜品牌共通点 重视顾客体验，但缺乏专业市场营销人员 TIMSolution 竞争对手案例分析 LOHO J!NS 与年整人误特一致携手同类品牌合作宣传大力格印年轻与时尚 利用受众符号化的嘉好吸引其自动站队引导受众声定品牌文化 精心包装，精准宣传细分产品，形成系列风格拉近与年轻人的距离 以年轻人习惯的方式和喜欢的性说腰他们做出选择 Culture Product Cooperation Broadcast TiM Solution 竞争对手案例分析 LOHO眼镜生活WW.LO8OB8.OM LOHO是集设计、生产，销售、服务为一体的吾港服镜商产品三大核心理念：佩数舒适、款式流、定价公道2011年进入内地市场，目前全国18个城市，设没有55家门店首创M2C直销损式（厂家不经过代理商/经销商，直按卖给消费者），避过高性价比镜方案吸引顾客 推崇品质、设计、及专业服务 配镜就选MTOC模式的五大理由 竞争对手案例分析 eorn Irom your compelilcse 5tudy 港式验光21步 KCABR -982RR58 以医学门诊式步惠方式向消费者推票港式21步验光，引导消费者树立LOHO专业化品牌形 180°效果呈现 线上每欧产品都以180°呈现低默效果，让消恶者可以感受食端品，进一步刺消费款举，达成购买 推荐穿戴搭配 拒握年轻人跟随流，惯仿明显的风气，将每款产品与韩星穿戴搭配相结合，鼓励消费冲动 TIM Solution TiMSolution 大部分用户对配镜服务的评价较好；差评用户主要对产品质量、告后服务抱较多 TIM Solution LOHO门店选址： 分为华北、年华东，华南三块区域线城市门店数量多，区城繁华城市也遂步进驻多选在人流量较集中的商图或百货 TiM Solution 竞争对手案例分析 en om vour compeiGse 5tudy eGG品牌主张：追求新事的，倍创新力量打骏眼镜店固有、守旧、刻板、严末的框框，创造健康、时尚、型格、简约的多元化品牌，eGG多元化的主张。迎合了年青新一代追求时代风尚、生活品味的个性，日前eGG在大陆地区8个城市，设有19家门店（香港18家） 细分产品系列，宣扬年轻风尚 TIM Solution 竞争对手案例分析 同形客别人能配门，或者形客交性只有外费设有内据、 风格化系列产品 将年轻风尚和文化作为元囊融入产品。形成个性系列，迎合或宣扬年轻时尚 TiM Solution 淘宝城舰店产品价格从线上200元左右产品较175-712.5元多档多线下380、580780三档产品较多+ “电眼系列太阳镜，及“蓝光护目镜”；产品系列大于10款，目前主推线上销量小，但同样款式价格比实体店便宜一半（多为旧款产品） TiM Solution 用户对eGG的服务和产品满意度高，上传体验照片，进行自发口碑传播的也较多（线上旧款折扣大） eGG用户评价： 00000S2 82R8.8E7. 不 产乱2[好)3F2;好) 13-(7-14 I于(7-14 12:41 (66 TIM Solution eGG门店选址 分为华北及东北，西南，华东三块区域门店数量较均衡，选择城市内相对繁华区，多选在人流量较集中的商图或百货 TIMSolution 竞争对手案例分析 en iom vour compeicGse 5tuy J!NS 品牌主张：珍爱生活及身法的人，为使人们的体验和感受更加丰富、精彩而存在。希望引额人们微开心底，从全新视角看世界。以充满创意的产品和全方位的风格超越板限，并创立行业新标准，尽呈生命之关。 J！NS从企划到生产、流通、再到销售的过程自始自终中使用自有品牌专业售商经营的5PA模式专交店氛围温馨，重视献溶到店舒适感；高品陈列并然有序，店内1200多种商品丰富齐全，便于测览和选购川NS非常重视对工作人员的培养，全体工作人员都具有专业的眼光和见辉，在任何情沉下尽量洪足所有跃落需求日本2001年成立，月前日本已有300多家店，中匡27家店 重视顾客感受，营造多方位体验 TIM Solution 竞争对手案例分析 TiMSolution JINS产品报告： JISS SPORTS. 2hm,# JIHS 产品价格为199，299，66E599.799元其中经典款与多用男款眼镜最为品贵：与其五他品牌及动漫合作的款式紧随其后目前销量排名蓝光护目镜领先，海王饮 WOOD TONE MY CLOSET TiM Solution 用户体验基本全是正面评价，对于产品品质、服务体验以及品牌调性认可度普遍较高。 JINS用户评价： D29于 2X5-3-5221 ;R2 [88+8 HESINSRRE RTT 用l: htto://www.chiohellcom/thread-598439-1-1.h:ml TiMSolution 多选在人流量较大的商圈、步行街，或大型百货商场内。 竞争对手案例分析 eorn Inom your compielilose 5tudy “木九十”表属于和泽联创投资有限公司，是集设计、生产、运营为一体的流银镜品牌品牌主张：引领国内剂流风向标，打造中国品好的南流股镜品牌，为宫户提供无线创意。动感和新潮的关好本验。截止13年初，已在全回26个大众城市，开设200多家店铺。 注重品牌塑造，标榜年轻与潮流 TIM Solution 竞争对手案例分析 Iecm irom your compelitoC(ise 5ludy TIM Solution TIMSolution 好评用户对于产品设计、线上折扣以及款式认可较高，差评用户主要对产品质量、告后服务不满意。 色：紫棋色C1为表目期：2014-06-30 MB: nCAZ-0 (EY 提栏的，降用后了一副，性了，又重新否了一份同样的需性，但然们性错片大了，要恶，不使们唇不了，让我们法其信军领启，结果人家不学责，又掌回本九十店里，服买费说受命到成法票，尼玛，8期，独个演片要去或都，什么高栏东西测！ IKEI: 2014-35-26 迁量算了毛，我六月份在实体店买的，打折后498元的境累，不到图个月一争领聪效联落了，注意，是请健！但是！两边领就是有差异的，明温后势的低相提，预急存正案日光下有明至净差！而三军保处以取了，100的修要（费也要自己出，未算在内）。当对灯光首编，匹来后层来至好给换了一条有事多人工留下的伤痕，控族本九十的售后续修电者也找不到，照斯不谨去课！：经影后换片是那下案的，没有安四去，要存自己去配键片的非方重安，管不管菜。而日关现适净后集限势里我假一样，迁育再次获纤的间能，总体思费，如巢运气好，资有出更后量间需，迁可以，一三出现问题，始对看急上火