一、现场参观
本次活动为国信证券江苏苏南分公司与德林海共同组织的“e企同行”——走进上市公司活动。投资者参观了湖泊生态医院大楼，了解公司核心品牌“湖泊生态医院”及其在湖库富营养化内源治理领域的先进技术和实践经验。
二、交流的主要问题及答复
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业绩改善的可持续性
- 2025年第三季度，公司实现营业收入18,490.55万元，净利润4,873.47万元，同比增长1,322.74%。业绩改善主要由于重大项目收入确认和产品结构优化提升毛利率。
- 外部市场环境利好：国家政策频出支持美丽河湖建设，中央财政加大支持力度，设定阶段性目标至2027、2030、2035年。公司核心业务与政策高度契合，短期可抢占水源地应急市场，中长期深耕湖库治理及新兴领域，有望持续提升市场份额。
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毛利率改善原因及未来提升计划
- 毛利率显著改善归功于“湖泊生态医院”模式，通过监测-工程-生物-智慧化等多技术协同，涵盖蓝藻防控、精准清淤等五大业务，构建深厚“护城河”。
- 核心技术平台：①智慧化诊断平台“美人鱼”（数字孪生诊验系统）；②治理平台“深潜式高压控藻成套装备”（蓝藻治理能效标杆，已投建46套）；③入湖河口增量淤泥智能精准清除平台“河口清”（商业化应用，打破传统清淤模式）。
- 资源化闭环：以蚯蚓生物转化器产业为核心，实践“生态产业化、产业生态化”模式，实现“环境治理-生物转化-资源再生-产业增值”全产业链闭环。
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蓝藻治理技术路线及前瞻性
- 公司主要运用自主研发的“深潜式高压控藻成套装备”进行蓝藻治理，相较于传统技术能耗降低90%以上，展现显著节能优势。
- 新一代清淤技术“污染底泥常态化精准治理整装成套技术”商业化应用，公司在蓝藻治理和底泥清淤领域均拥有环境友好型标杆技术。
- 湖泊生态医院模式融合新质环保理念，已为全国近40个湖库提供个性化服务，并在杭州G20、厦门金砖会议、2023杭州亚运会等重大赛事中提供蓝藻应急保障。
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公司资产结构及业务模式
- 公司为典型的“轻资产型”科技企业，截至2025年第三季度末，固定资产净值占总资产约6.16%，设备集成采取委外形式。
- 创新商业模式：以环境绩效为支付依据的整湖治理模式，涵盖建设期和运行考核期，运行期资产归属政府，运维工作仍由公司承担，降低政府决策风险并缓解资金压力。
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订单转化率
- 目前在手订单约5.01亿元，以梅梁湖蓝藻离岸防控工程二期项目为例，2023年10月中标1.3亿元，2024年6月完成并验收，项目周期240天，展现高效的项目转化能力。
