【探秘E世界 拯救万圣岛】教育亲子活动活动策划方案
01活动概述 活动概述|项目说明 洽谈期|招生期|活动期|转缴期 03活动资料 课程资料|活动资料|设计资料 01 活 动概 述 活 动概 述|项 目 说 明 活动概述 活动主题：《探秘E世界拯救万圣岛》活动周期：2024年10月22日——11月6日（可周中可周末）活动方式：校内/校外建议价格：本次课程建议划4课时+专属礼品（前/后端统一，按一二三线课时费计算） 项目说明 活动目的： 2022年Q4季度决战开启。本次活动以高科技、超沉浸、强互动的竞技闯关活动，满足一线多元化需求，助力全国借势本次方案整合校内外资源，全面提升前后端业绩！ 资源整合·提获量 借助活动与周边异业联合，整合校区周边资源，打造可持续获量的市场生态圈； 异业打卡·提到访 缴费促缴 做续费 02 活 动 推 进 洽谈期|招生期|活动期|转缴期 项目筹备流程 l【洽谈期】10月10日-提前20天资源盘点|异业洽谈|异业统筹|宣传邀约|福利政策l【转化期】活动后2周-11月13日活动追缴|活动效果反馈|活动复盘|活动记录l【招生期】10月15日-提前15天统筹会议|资源梳理|制定策略|宣传邀约|活动统筹|环创展示l【活动期】10月30日-落地参考时间活动环节|活动拉访|活动转化|活动宣传|活动预告 洽谈期 资源盘点|异业洽谈|异业统筹|宣传邀约|福利政策 项目筹备流程-洽谈期 【资源盘点】盘点校区周边半径1公里品牌、位置、客户群画像匹配的3左右异业资源；【洽谈异业】借助活动方案洽谈联动异业外化活动，增加活动获量；【异业统筹】组织异业线下筹备会，针对活动信息量分配方式、流程、分工、物料、宣传、费用等梳理LIST异业书面合同/文字确认；【宣传邀约】梳理宣传内容及周期，联合宣传邀约相互监督。跟进活动获量数据；【福利政策】针对学员到访、缴费政策和奖励同步异业，促进异业积极推量； 项目推进洽谈期市场端建议 【市场策略】： 利用万圣节讨糖探秘打卡环节，联动异业作为打卡点位，异业学员免费参与相互引流；【活动目的】： 利用活动打造线下异业联盟！推广品宣同时提升获量和到访，为Q4季度做储备！ 【合作内容】： 1.【联动】借助活动，联动校区周边重点异业成为巡游打卡探秘地点，打造联动效。2.【品宣】在读学员手拿作品，身着万圣cosplay在异业门店巡游打卡，利用明星学员展示产品品牌外化；3.【互推】异业之间相互推荐学员，可根据推荐方式设置奖励机制；4.【到访】是打卡地点之一，异业学员皆可参与打卡活动赢取奖励，提升活动到访；5.【缴费】结合集团/区域当月缴费政策，针对异业学员报名提供优惠和奖励进行促缴; 项目推进招生期市场端建议 【执行流程及标准】 u异业筛选： A、筛选校区半径1公里以内3~18岁本地学员聚集异业；B、产品价格及消费人群和匹配；C、会员人数与基本持平（教育机构在读＞300人，异业会员＞500人）u异业洽谈：明确双方要求，达成统一。梳理内容确认文件，双方签字/文字确认；u活动彩排：活动前3天流程彩排，调整细节，双方最后确认非必要不做更改，实际落地过程中严格监控； A.到访打卡用户明确接待流程安排专人接待；B.异业推荐重点意向客户第一时间分给咨询电话邀约活动；C.活动获量客户标注明细，客户情况同步咨询/tmk当天邀约；u前端口碑挖掘：重点宣传活动亮点，告知家长带口碑福利，前期挖掘口碑获量； 项目推进招生期市场端话术建议 【执行工具】：闯关卡、解密卡、印章、宣传海报、易拉宝 ——【地推破冰】家长您好，在举办独具特色的《探秘E世界拯救万圣岛》万圣节主题营活动！本次活动价值XXX元，您转发活动宣传集赞或带好友前来则可免费参与；——【市场获量】您可以先扫码我发您活动链接了解一下，本次报名将获得活动专属礼品（地推礼），同时奖励孩子闯关卡”一张，到校区可以打卡闯关赢取童话曾童美专属周边礼品（到访礼）；——【活动介绍】你可以通过参与《万圣节--寻找超级萌鬼》投票活动，可以赢取免费参加机会，活动中不但有万圣科技课堂、萌娃大变装、面部彩绘、化妆舞会、讨糖大作战等精彩游戏环节，还会让小朋友学习到AR&编程科技知识。——【促进报名】本次活动每个区域/校区仅限XX个报名，名额有限，目前仅剩XX个名额了，所以看您X号—X号可以给孩子报个名，让宝贝参加大赛挑战一下，提升编程能力；——【活动拉访】家长我看校区XX时间有适合他的XXX班级，目前只有XX个名额，您看抓紧给孩子报一个呢。（如果家长现在不放便做好下周邀约诺到）——【诺到邀约】好的家长，这是下周活动时间（体验课表），您看您大概什么时间方便，因为我们参加活动的学员比较多，我先帮您预约上，家长这是宝贝的闯关卡，家长后续我们中心老师会给您打电话帮您预约课程，您注意接听陌生来电，本次有赛事作品展示，要求父母双方到访，期待您和爱人一同参观哈。 招生期 统筹会议|资源梳理|制定策略|宣传邀约|活动统筹|环创展示 项目推进招生期 【统筹会议】区域/中心统一会议，制定业绩/课耗/获量目标/指定各端口各环节负责人；【资源梳理】清晰学员情况，市场盘点资源/咨询盘点信息量/后端盘点用户.梳理出重点邀约对象；【制定策略】针对梳理的邀约客户情况结合集团/区域当月销售政策，设计营销策略和销售方案；【宣传邀约】提前7天开始电话邀约，每日线上线下宣传邀约，进班宣贯;【活动筹备】针对活动流程、分工、物料、场次、备课进行准备，同步跟进异业筹备内容和筹备进度；【环创展示】校内/外宣传，环创装饰、亮点环节外化展示，增加邀约触点，达到品宣同时提升获量; 项目推进招生期咨询端建议 【重点动作】借助活动提升诺到+前端口碑挖掘+二次上门关单 【建议政策】活动课价值：线下（4课时）/800元推荐口碑确访后2人免费参与活动/参与《万圣节--寻找超级萌鬼》主题投票活动赢免费参与活动机会，领取活动专属礼物； 【面向人群】异业参与活动用户/纯新量用户/二次体验用户，需要配合不同邀约话术进行邀约【邀约思路】 1、依托活动，在电邀/面咨等环节提供前端口碑挖掘工具，强调趣味性+AR冒险+探秘打卡+化妆舞会2、前端数据盘点梳理，所有用户都强调是活动机会难得，不能迟到/缺席，决策人（双亲）到场 【筹备动作】 1、中心集体《探秘E世界拯救万圣岛》活动动员会，并给出明确邀约&接待流程要求标准;2、前端组织专向会议，将数据盘点重点梳理8~9月开学季未上门、上门未缴费数据，明确活动销售政策、制定目标、业绩分解、准备宣发资料，邀约话术；3、电话/微信一对一邀约发送宣传邀约资料，朋友圈@重点家长关注，活动前未签单客户线下一对一铺垫邀请二次到访。同步邀请家长参与投票活动，挖掘前端口碑；【信息采集】本次活动会有周边机构会员上门，建议顾问准备糖果小礼品和解密卡，提供给异业上门打卡客户，做好信息登记和体验课邀约； 项目推进招生期咨询端建议 1、活动层面：趣味性，科技性每年一次/活动，区别于常规试听/结合科技元素增强孩子的体验感和冲击力；2、知识层面：让学员在游戏中学习和感受当下前沿科技，在玩中学，学中玩；3、能力层面：活动中探秘提升孩子逻辑思维，在课程中学会应用拓展，在游戏中学会团队配合和与人沟通能力； 邀约核心要点 邀约话术（参考）XX妈妈（爸爸）您好，10月我们专门为宝贝举办了万圣节《探秘E世界拯救万圣岛》亲子狂欢活动（二次：根据上次xx小朋友在体验课表现适当夸奖）本次活动我们仅限XX名报名参与，活动原价XXX元，您带朋友或者参与我们《万圣节--寻找超级萌鬼》投票活动，可以赢取免费参加机会，活动中不但有万圣科技课堂、萌娃大变装、面部彩绘、化妆舞会、讨糖大作战等精彩游戏环节，还会让小朋友学习到AR&编程科技知识。名额有限我这边先把名额给孩子占上，稍后我发您活动宣传视频和邀请函给您，因为是亲子活动期待您和爸爸/妈妈一起来参与。 项目推进招生期学管端建议 本季重点： 万圣节party凭借着独特的趣味性不仅成为中国家庭里爸爸妈妈跟孩子们互动、拉近亲子关系的重要活动之一，也成为活动招生的好时机，借助万圣节的创意主题活动，结合10月促缴优惠政策，不仅可以有效提高校区的美誉度，同时可以有效增加用户粘性和满意度，带来口碑，增加招生。 活动目的：1.主题活动增加用户粘性，提升中心口碑;2.利用活动增加课耗、要口碑、做续费课耗政策：1.在读学员正常课的基础上参与此次活动课；2.在读学员参加此活动正常课耗4课时； 推广要求： 1.学管/教学老师提前一周进班宣贯，告知孩子活动内容，让孩子push家长进行预报名2.重点邀约目标进行1对1回访，告知学员家长，让家长决策，强调带口碑免费;3.盘点重点续费、课耗、口碑学员一对一跟进邀约4.口碑用户重点邀约父母中的决策方，以便决策购买5.有条件的中心滚动场次举行，以增加口碑及课耗 口碑裂变宣传海报 项目推进招生期学管端建议 话术一： 学管：xx妈妈/爸爸。您好，孩子们最喜欢的万圣party来了，咱们校区预计于X月X日X点举办《探秘E世界拯救万圣岛》，活动本月咱们活动的主题是围绕万圣节设计的，有万圣科技课堂、萌娃大变装、面部彩绘、化妆舞会、讨糖大作战等精彩游戏环节，活动中咱们老师会带领宝贝们一起体验一场与众不同的乐高机器人万圣节主题派对，邀请XX的好朋友一起来参加吧。家长：这次活动需要划课时吗？ 学管：需要划2课时，不过也有免费参加的机会。活动当天，可以直接让XX带身边的小伙伴一起来，可以不用划课时，XX和他的小伙伴都可以免费参与，每位在读可以带2名小伙伴免费参与。 话术二： 学管：xx妈妈/爸爸。您好，万圣节快要到了，咱们校区举办了《万圣节-寻找超级萌鬼》主题投票活动，报名参加《寻找超级萌鬼》投票活动，邀请好友助力，投票前X名，有机会免费参与咱们校区X月X日的万圣节主题派对。参与方式很简单：这是投票报名的链接，你只需要给XX简单装扮下万圣节的元素，比如画个小鬼妆或是穿下万圣节元素的服装，上传图片，会生成专属海报，把海报分享给好友，让好友投票助力就可以了。投票助力的好友，活动当天也可以带宝宝一起来参与活动；家长：我们不参加投票活动，直接参加万圣节的活动需要划课时吗？学管：如果XX自己参加需要划2课时，活动当天，如果带身边的小伙伴一起来，可以不用划课时，双方可以免费参与； 项目推进招生期口碑建议 【口碑活动政策】“万圣节--寻找超级萌鬼” （1）《万圣节--寻找超级萌鬼》主题投票活动：10月15日-10月29日（活动前15天），报名参与《寻找超级萌鬼》评选活动，有机会免费参与万圣节主题活动。【活动要求】：上传您家“萌鬼宝宝”手持课程作品进行万圣节装扮照片，生成专属海报，分享好友助力并邀请好友参与，票数前X名，可以免费参与万圣节主题活动。 投票链接 https://wx346319.shenhudong.com/wxmini/dress_battle/index.php?activity_id=346319&uid=12088372&sub=0 （2）“万圣节--寻找超级萌鬼”邀请有礼：活动当天，在读学员1人参与划扣4课时，邀约1名非在读好友一起到校，双方均可免费参与活动万圣节主题活动； 【活动目的】（1）借用投票预热传播活动，覆盖更多用户，达到活动最大化宣发目的；（2）借用投票激励激发用户参与热情，增加用户互动粘性；（3）邀请好友免课时，增加口碑量 【活动邀请抓手工具箱参考】投票活动海报、活动宣传海报&长图、往期活动精彩视频回放、活动宣传海报+往期照片九宫格、往期活动视频/图片集合、往期活动好评集锦图 项目推进招生期线下招募 【执行动作】招生期邀请学员互动校区环创DIY（帐篷派对）&礼品吸引，触发学员兴趣度，提升报名 【时间周期】招生期活动前10天【活动重点】1.邀请学员参与帐篷派对装饰，向家长和学员介绍活动，引导报名（校区门口有位置建议本环节外化）；2.活动宣传/作品外化，为活动邀约提供抓手，打造活动氛围，提升报名机率；3.活动礼品外化，打
