奥普特机构调研纪要

调研日期: 2025-12-30 广东奥普特科技股份有限公司专注于自动化核心零部件的供应,是机器视觉应用技术领先者。公司成立于多年以来一直稳步快速发展,已成为全球客户信赖的合作伙伴,客户群体包括世界500强企业以及全球知名的设备制造商。OPT的产品和解决方案应用于20多个国家和地区,全球范围设有30多个服务网点,服务于15000余家客户。OPT的产品线包括视觉系统、光源、工业相机、镜头、3D激光传感器、工业读码器等。其中,视觉系统产品包括SciVision视觉软件开发包、SciSmart智能视觉软件、视觉控制器硬件;光源产品包括41大系列、近1000款标准化产品,同时拥有30000多个非标定制方案,具备最快在3个工作日内定制光源的快速响应能力;工业相机产品包括面阵相机分辨率0.3MP~600MP全覆盖,包括全局曝光与卷帘曝光,线阵相机分辨率全覆盖2K~16K,兼容GigEVision协议、USB3.0Vision协议、CameraLink协议、CoaXPress协议和GenlCam标准;镜头产品包括Coloretto系列/Hawk系列/Grampus系列线扫镜头、29M/151M/Cobra系列/Dolphin20M系列/10M系列/5M系列/2M系列定焦镜头、变倍镜头、远心镜头等;3D激光传感器产品包括超高速系列、高精度系列、经济型系列;工业读码器产品包括分辨率0.4MP~20MP全覆盖,包括手动调焦系列与自动调焦系列。解码算法采用深度学习,多核数据处理,超高读取速率。 问题1:公司通过哪些举措提升产品标准化水平? 回答:当前机器视觉正加速渗透工业制造、智能检测等多元化场景,市场需求呈现精细化、专业化趋势。公司将充分利用过去在视觉领域积累的丰富场景和行业经验,据此推动技术成果向标准化、模块化产品转化,将公司过去非标定制开发的视觉方案沉淀为通用产品,提升业务的规模化和可复制性,以进一步拓展中小客户市场,实现规模效应。 (1)定制与标准并行,兼顾多样市场需求,拓宽客户群体 一方面,公司会针对行业战略大客户提供定制开发服务,以此保持对行业前沿需求的敏锐洞察,获得规模效应与技术溢出;另一方面,公司将成熟方案产品化,推出标准版供更广泛客户使用。这种模式既能助力公司抓住大客户技术需求,提升技术实力、实现规模效应,又能以较低 的增量投入服务更多中小型客户,扩大市场覆盖面。 (2)提升产品能力,拓宽销售渠道,大幅提升市场占有率 基于产品标准化战略,公司将持续提升工业相机、智能读码器、3D 传感器等核心部件的产品能力。同时,公司以“产品市场化、品牌化”为核心进行战略升级,通过生态合作模式链接行业伙伴,共同探索机器视觉技术的应用价值与市场潜力,构建可持续发展的利益共同体。未来,公司将重点推进标准方案和标准产品的销售,从而拓展市场空间,大幅提升产品的市场占有率。 (3)工业 AI 助力智能化,提速产品和方案标准化推广 工业 AI 等新技术的发展正在提升生产过程的智能化程度,为标准方案的大范围复制创造了有利条件。过去,由于不同行业、不同客户的生产线差异较大,方案难以实现标准化复制。但如今,随着 AI 算法自适应能力的增强以及视觉系统对场景通用性的提高,只需较少调整就能适配不同应用,有利于公司将成熟方案打包成标准产品进行推广。 问题2:介绍下公司和越疆机器人的合作情况? 回答:公司与全球顶尖的智能机器人公司越疆科技实现深度耦合,以 3D视觉系统精准引导越疆高性能协作机械臂,实现“感知-决策-执行”全链路协同,共同打造出高精度、高节拍、高可靠性的物流自动化分拣方案。公司的 3D 视觉系统协同越疆高性能协作机械臂,在产线来料速度高达 400mm/s的挑战下,实现单小时分拣量超 1500 件,准确率高达 99%以上。此次与越疆的深度合作验证了公司在视觉感知-机器人控制领域的卓越协同性能,更为后续解锁精密装配、自主导航等具身智能前沿应用奠定坚实基础。 公司将继续坚持“开放、协同、赋能”的理念,与更多优秀机器人企业携手同行,推动工业智造蓬勃发展,在具身智能蓝海中开拓无限可能夯实“产品+整体解决方案”双轮驱动战略,向产业链更高价值空间迈进。 问题3:介绍下公司的工业相机产品? 回答:公司工业相机包括 CC1、CH1、CM1、CL1 四大系列。 CC1 小靶面面阵系列累计 120 余款产品型号,具备独家 LPC 低功耗平台,可实现功耗直降 20%+,通过带宽自适应技术在复杂工况可实现 0 丢帧,有效优化资源及提升效率。 CH1 高帧率系列集成平场校正、阴影校正、CCM 自适应等近 20 种 ISP 算法,显著提升成像质量;具备最高带宽 50Gbps、最高分辨率 1.5 亿像素。 CM1 多光谱面阵系列覆盖 200nm-1700nm 光谱波段,透视可见光谱之外隐藏细节,实现从“看外观”走向“探本质”。 CL1 线阵系列通过 FPGA 边缘计算将图像处理速度提升 3 倍;分时频闪技术支持一次扫描完成多组成像,简化了系统部署;该系列提供 2K-16K 的分辨率西选择,14-200kHz 的采集行频,支持大幅面高速连续飞拍应用。 问题4:公司 AI 相关项目业务进展情况? 回答:2025 年上半年,公司工业 AI 产品相关项目收入达 8,733 万元,较去年同期增长 363.00%,充分体现工业AI 技术已在公司产品和解决方案中得到广泛应用,为机器视觉业务注入了强劲增长动力。 机器视觉是智能制造的关键环节,其与人工智能技术结合的前景十分广阔。工业 AI 技术使机器视觉的应用超越了传统的缺陷检测,拓展至识别分类、精确测量、引导定位等更广泛领域,尤其能胜任传统算法难以处理的复杂、随机性强的检测任务。越来越多行业龙头客户将AI 技术视为实现提质增效的重要手段,主动寻求生产过程的智能化升级。机器视觉作为工业 AI最重要的载体之一,其功能特点契合制造业客户“降本增效”的核心诉求。头部客户的示范效应以及从战略高度推动 AI 视觉应用,正加速机器视觉在整个产业链的渗透。在实际案例中,公司研发的 AI 视觉软件平台已成功应用于头部行业客户过去主要依赖人工的领域,展示了“AI+视觉”结合的巨大潜力,为 3C、锂电、半导体等众多行业的智能化转型提供了强大助力。 问题5:介绍下公司海外市场开拓进展? 回答:开拓海外不仅直接带来新增市场空间,更能够对标国际一流竞争对手,提升自身技术和产品的竞争力。目前,海外发达国家和地区的自动化程度普遍较高,各产业链和生产环节相对标准化且成熟。公司组建专业的全球服务团队,与当地有影响力的企业建立战略合作伙伴关系,积极在日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办系列生态活动全球生态伙伴大会,打造符合当地特色的本土化销售和服务体系,持续在欧洲、东南亚等地拓展业务。 通过上述措施,公司既能服务当地客户、参与国际竞争,又能与国际领先视觉企业对标,发现差距并改进技术。同时,公司在海外项目中接触到高标准应用需求和复杂场景,这有助于锻炼团队并催生新的产品创意。当国内客户有更高要求或面临进口替代场景时,公司可凭海外经验 提供本土方案实现替代,为国内业务升级提供支撑,确保公司在国产替代进程中的技术领先。 问题6:介绍下公司未来发展战略? 回答:2006 年成立以来,公司业务始终与下游自动化行业的发展协同共进。面对智能制造和人工智能时代的战略机遇,公司确立工业自动化和智能机器人的双轨道发展战略:一方面持续深化工业自动化领域的既有优势,另一方面前瞻布局智能机器人零部件领域,开辟新的成长赛道。与此同时,公司着力构建“视觉+传感+运动+AI”产品矩阵,促进技术与产品的深度融合与协同赋能,为客户提供覆盖“感知-决策-执行”的一站式解决方案。 (1)从工业自动化到智能机器人双轨道战略布局 ①机器视觉长坡厚雪 在工业自动化领域,公司将持续深化技术优势,同时拓展产品与能力边界,进一步巩固行业地位。一方面,聚焦 3C、锂电、汽车及半导体等重点领域,延展产品技术链条,提升单客户价值量;另一方面,在保持直销优势的基础上拓展经销渠道,进一步扩大市场覆盖率;同时,持续推进全球化布局,以高性价比产品服务海外市场;此外,通过标准化产品及方案优化运营效率、放大规模效应,并加大工业 AI 等技术研发投入,保持技术创新与产品竞争力。在行业高速增长与国产替代加速的双重机遇下,公司有望凭借深厚的技术积累、丰富的行业经验及清晰的战略路径,持续提升市场份额,实现业绩稳健增长。 ②智能机器人零部件战略布局 依托在工业自动化领域的技术和经验积累,公司将智能机器人确定为战略级新兴业务方向,目标成为机器人感知层核心方案的供应商。面向未来,公司将在机器人领域继续保持高投入与高标准:一方面扩充团队,引进顶尖人才,加强组织能力建设;另一方面加大研发预算,聚焦dToF、iToF、双目结构光、激光雷达等核心传感产品的自主研发设计,不断迭代升级。 (2)持续打造平台型发展架构 公司致力于打造世界一流的视觉企业,围绕机器视觉核心,结合视觉、结构、算法、软件、电子和 AI 六个技术维度的积累,不断向传感、运动控制和人工智能领域延伸。目前公司已构建视觉+传感+运动+AI 协同发展的产品矩阵,形成了从视觉感知、运动执行到智能决策的全链路技术闭环。完整的产品矩阵使各板块业务相互协同,为客户提供一站式的自动化零部件综合解决方案,大幅提升了公司的市场竞 争力和客户黏性。 面向未来,公司计划从以下几方面入手,打造多产品、多业务模式的平台型发展架构: ①拓宽业务路线:坚持非标定制与标准产品并举,灵活满足不同层次客户需求;同步推进直销与经销策略,深耕大客户直销服务,通过优质渠道覆盖更广泛的中小客户,最大化业务触达面。 ②深化客户覆盖:实施大客户战略的同时开拓中小客户市场。针对中小客户推出标准化产品与模块化方案,降低应用门槛,扩大长尾客户渗透率;对大客户强化“一对一”深度服务,打造标杆案例,提升行业影响力。 ③聚焦国内外市场:坚持国内外并重。一方面抓住国内国产化替代机遇,深度参与重点行业智能制造升级项目,巩固国内领先地位;另一方面加大海外开拓,在东南亚、欧洲等制造业集中区布局营销服务网络,推动中国视觉产品“走出去”。 ④产品协同与平台化:强化视觉、传感、运动与工业 AI 产品线的协同效应,以平台化整合资源。通过统一技术数据平台,融合多类产品为成套解决方案,提升系统兼容性与性能;加强内部协同研发与市场联动,形成攻坚合力,提高大型项目交付能力。产品规划上构建标准化模块平台,减少重复开发释放规模效应,同时保留定制化服务优势,为关键客户提供差异化增值服务。通过标准化与定制化结合,打造弹性产品体系,支撑业务扩张。 通过以上举措,奥普特将从单一领域的机器视觉公司,升级为覆盖多技术、服务多元场景的自动化零部件解决方案提供商。这种平台化、多元化路径,能抵御单一行业波动,抓住智能制造新机遇,塑造长期增长格局。