消费趋势早知道

目录 消费趋 势 早 知 道CHAPTER 1 喂 养趋 势 早 知 道CHAPTER 2 品 牌趋 势 早 知 道CHAPTER 3 寄语 婴幼儿配方奶粉市场正在迈向精细化养育与高质量发展阶段，呈现出“高含金量”精养的特征。在《报告》中“5P选奶模型”的指导下，消费者选择奶粉时更加注重科学依据与实际效益。 透过这份《报告》，我们可以清晰地看到婴配粉消费正在加速向“科学精细化”与“高效能喂养”升级。在这个进程中，我们观察到羊奶粉品类展现出惊人的增长势能，已成为京东平台母婴品类中极具活力的“新质增长极”。 事关宝宝的每一件事，都是头等大事，尤其在宝宝“口粮”的选择上。源于父母本能的谨慎和爱，他们总是想多看、多听、多想再决策，这种心情我们感同身受。 凯度BrandZ提出，“打造消费心智”能够帮助品牌或产品构建积极的形象；而羊奶粉凭借其天然复合优势，精准回应新生代家长“既要高端、又要高效”的喂养需求，率先占领了科学喂养的心智高地。“选羊奶，就是选安心”这一深入家庭的共识不仅能够全程守护宝宝成长的每一步，更将为品牌持续放大其心智杠杆，为行业未来发展输出高质量的新标杆。 而小红书作为人感的社区，我们珍视父母的这份信任。我们致力于让每一次用心的“功课”，都能获得真诚的回应；让每一个深夜细微的困惑，依然能够在友爱的社区里激起回响。在这里，万千父母的亲身体验，品牌的前沿洞察，在社区中达成了科学喂养的共识，构建出一个值得信赖的“喂养答案”。 作为中国母婴消费者首选的电商平台，京东一直坚定发挥消费者和优质产品、优质品牌之间的桥梁作用：我们通过严格品控与高效供应链，为优秀品牌提供全方位保障，确保每一罐奶粉都能安全、高效地抵达消费者手中，携手品牌兑现对万千家庭的安心承诺，共同守护中国宝宝的健康成长。 以高效供应链与严格品控携手品牌兑现安心承诺 ——小红书商业母婴行业总经理，白泉与新生代父母同行每次的选择都是爱与科学的答案 高质量精养时代羊奶粉率先抢占心智 ——京东母婴奶粉业务负责人，杨楠 ——凯度集团全球核心客户部董事总经理Daphne Hsieh 这份《报告》精准洞察生动展示了羊奶粉的喂养潮流，让我备受鼓舞。作为深耕羊奶十五年的从业者和两个孩子的妈妈，我曾为了给宝宝更好的营养亲赴荷兰溯源考察，了解到羊奶"小分子、易吸收、营养丰富、更低敏感"的天然优势能够给中国宝宝更好的选择。 评测十年，我始终坚信行业的进步离不开对品质的极致追求，从原料的溯源到产品的开发，每一个细节都必须经得起专业检验。 透过这份报告，我高兴地发现，面对当前家长的喂养痛点和趋势，羊奶粉行业正在通过扎实的科研和严苛的品控“卷”出新高度，用专业可靠的产品力切实践行对消费者的安心承诺。 为此，我们十多年来始终秉持"给自己宝宝吃"的标准做产品。令我自豪的是，包含我的二宝在内，上千万的宝宝在佳贝艾特的陪伴下茁壮成长，这让我更加坚定：羊奶正是回应当下喂养需求的最佳答案。 我相信，这份对品质的极致追求必将推动婴配粉行业迈向更高质量的发展，护航宝宝健康成长。 未来，我们将坚守初心，深耕羊奶科研创新，引领行业高质量发展，用更好的羊奶营养每个家庭。 以极致匠心守护宝宝健康成长 ——佳贝艾特总经理，李轶旻坚守初心用更好的羊奶营养每个家庭 ——老爸评测创始人，魏老爸 前言 母婴消费市场日益多元，婴配粉迈入“高含金量”的精养化时代 消费升级与更加细分的母婴消费品类，助力母婴市场规模依然保持稳中有升 高端婴配粉市场正在持续扩容 婴配粉细分品类多维发展，新生代家长的喂养选择越来越多元 前言 婴配粉细分品类热度持续高涨，行业转向品质升级的高质量发展阶段 婴配粉自有其线性购买决策路径，线上已形成“内容驱动+电商转化”数字化链路 “先种草”成为婴配粉消费前的新常态，新生代家长乐于在小红书上决策和交流 婴配粉消费线上贡献率攀升，其中京东平台以高品质获得新生代家长的信赖 京东平台成为消费者实际购买母婴产品的主要平台 京东平台的奶粉成交份额位居前列 婴配粉线上化趋势显著 2025年1-4月全渠道同比增长2.3% 消费趋势早知道 婴配粉“高端化+功能化”双引擎驱动消费升级，驶入品质精养新纪元 Q：请问您在购买婴幼儿配方奶粉时,第一重要的是哪个因素？第二重要呢？第三重要呢？（N=1000） “喂养效果”成为购买核心驱动，免疫、营养、吸收成为最被关注的三大喂养效果 增强免疫、全面营养以及提升消化吸收能力，已成为家长关注的主要功能诉求。 Q：请问您在想要购买婴幼儿配方奶粉时，核心会关注哪些功效？（N=1000） 婴配粉喂养需求日趋精细化，带动喂养初期的奶粉产品热度上升，早阶市场机会涌现 新手家长们期待喂养更加省心省力，也更愿意为个性追求买单 新手家长为高价位奶粉支付意愿更高 喂养趋势早知道 混合喂养仍是主流喂养方式，奶粉选择中牛奶粉在前，羊奶粉紧随其后 混合喂养是常见的喂养方式 在混合喂养中羊奶粉仅次于牛奶粉 牛奶粉为主要类型，羊奶粉也占有一席之地 消化吸收、过敏引发的不适症状成为婴配粉喂养的核心痛点 不同年龄阶段的宝宝会面临不同的喂养难题，家长选择婴配粉更看重的功效也不同 依照不同的喂养主张对人群精细化分层，得到五类婴配粉特色家长 五大婴配粉特色家长可视化图鉴 透过婴配粉消费人群和需求，我们发现了“5P选奶模型” 在消费者的精挑细选下羊奶粉优势深入人心 五大选奶关键因素构成婴配粉选择的“5P选奶模型” 选购奶粉首要关注品质安全、营养全面和品牌 通过临床实证验证，关注消化吸收、免疫力、认知发育、肠道健康、过敏风险等 生产工艺Process 原奶的控制，如是否高标准的自有牧场；核心的生产工艺；严格的产品质量把控等等 配方成分Parts 贴近母乳结构、关注HMO、OPO、OPL、乳铁蛋白、DHA、ARA、益生菌等营养成分 强调科学配比，如乳清蛋白:酪蛋白≈6:4、DHA:ARA≈1:1.35、钙磷比≈2:1等 奶基选择Platform 优先选用生鲜乳，保证奶源新鲜和营养；根据宝宝体质选择牛奶或羊奶作为奶基 Q：请问您在购买婴幼儿配方奶粉时,第一重要的是哪个因素？（N=213） Q：请问您在购买婴幼儿配方奶粉时,第一重要的是哪个因素？（N=1000） 「老爸评测」全网首测羊奶粉，检测维度与婴配粉“5P选奶模型”高度契合 「老爸评测」在小红书发布首个羊奶粉抽检案例，涵盖包括生产质量把控、奶基配方组成的品质安全，以及可见的喂养效果和宝宝所需的营养元素三大指标，与消费者选奶标准吻合，进一步成为他们的热门参考 除了传统牛奶粉之外，羊奶粉正日益成为家长们精细化喂养领域的重要选择 通过三段漏斗可以看到婴配粉整体认知较高，尝试率保持稳定，但用户留存存在一定难度；羊奶粉呈现出增长潜力 家长认为羊奶粉有增强免疫、易消化吸收、低敏温和的特性，能让宝宝转奶更丝滑 超过八成家长因羊奶粉差异化优势选择从其他奶粉转用羊奶粉，而一直使用羊奶粉则是看重其特殊营养成分 品牌趋势早知道 羊奶粉呈现“一超多强”的品牌格局，品牌与品类的关联度愈发紧密且卖点详实 羊奶粉开始专注于降低敏感、易消化吸收等产品领域的深耕 在羊奶粉品牌全面开花的阶段，佳贝艾特认知表现稳居高位，巩固行业领先地位 佳贝艾特的搜后曝光渗透率和阅读渗透率连续三年排名第一 佳贝艾特的品牌搜索量高于排名TOP2至5的品牌之和 依托品牌信赖与硬核营养，佳贝艾特的产品力被家长亲身验证，复购率始终高企 羊奶粉销量增速跑赢奶粉大盘，佳贝艾特领跑超高端市场 消费者对佳贝艾特产品给予了积极评价，获得数百万好评 佳贝艾特羊奶粉在京东累计好评超200万 消费者购买评价TOP10关键词 上市至今，佳贝艾特晶绽在超高端奶粉中（380-400元）销量遥遥领先* 超98%购买佳贝艾特奶粉的消费者对其赞不绝口 深耕羊奶粉赛道的佳贝艾特，专注宝宝健康成长，赢得家长良好口碑及倾情推荐 佳贝艾特在家长们心中建立了优秀口碑，家长乐于推荐给他人 佳贝艾特的搜索关联词涵盖多个方面，受到家长全方位认可 的消费者选择推荐佳贝艾特 佳贝艾特推荐均值=3.9（满分5分）高于其他羊奶粉品牌 佳贝艾特＞奶粉头部品牌 注：NPS（净推荐值）是反映品牌口碑得指标。根据周期内有曝光数据的笔记正文或评论中不同情感倾向的关键词计算得出，NPS满分100分，数值越高用户好感度越高Q：请问您是否会推荐佳贝艾特品牌给其他人？询问认知的佳贝艾特奶粉品牌认知者（N=548） 「老爸评测」实证佳贝艾特羊奶粉品质安全真实有效，喂养效果看得见 第三方抽检结果显示，通过科学数据与实际效果验证，佳贝艾特羊奶粉产品在宝宝成长发育方面有明显优势 营养元素 7天＋90天双周期众测喂养效果，实证安敏源乳清低敏工艺 203项营养指标全锁定，实证宝宝发育符合标准 北京大学医学部临床实证喂养佳贝艾特悦白奶粉的宝宝身高体重发育符合世卫组织WHO生长曲线标准 喂养佳贝艾特羊奶粉7天后宝宝肚肚问题、皮肤敏感等状况均显著改善 佳贝艾特成为首个老爸抽检通关的羊奶粉品牌 未来羊奶粉要用“真体验+真科普”传递好品质和口感，让家长更好懂，更信任 家长的犹豫卡在“市场认知”和“产品感知” 为了掌握未来增长的确定性，羊奶粉品牌的比拼焦点将聚焦这5大核心维度 通过深度践行“品质化+好口感+场景化+多新品+多科普”的策略，品牌能够有效把握羊奶粉市场发展新机遇 4 附录 定量调研数据说明 凯度-母婴人群定量调研 调研方法：在线问卷调研 样本条件： •曾给宝宝购买过牛/羊奶粉•孕妇/ 0-3岁婴幼儿的妈妈•覆盖中国1-4线城市•婴配粉购买决策者/影响者 问卷时长：15分钟样本数量：N=1000执行时间：2025年7月-8月 白皮书声明 本趋势报告中文字、图片和数据等内容均受《中华人民共和国著作权法》等知识产权相关法律法规以及国际公约保护。除报告中引用的数据及其他公开信息外，未经允许，任何组织或个人均不得对本报告进行复制、摘编等加工或改造。欢迎转载或引用，如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。 本报告中出现的任何商标、标识、标志、图案或公司、产品或服务名称等知识产权均归各权利人所有，未经该权利人同意，任何组织或个人不得擅自使用或授权他人使用或实施其他侵权行为，否则需要承担一切侵权责任。 如果您想进一步了解本报告或是对报告中的内容存在异议，可通过mktChina@kantar.com联系凯度。 注：本报告部分图片由AI生成