《生而全球·闪耀世界——亚马逊让全球拓展更简单》

亚 马 逊 让 全 球 拓 展 更 简 单 目录 前言 巨星科技倍思奇深圳知乐科技有限公司趣印科技 “生而全球”，是亚马逊与无数中国卖家共同的雄心与愿景。 今天，越来越多中国卖家积极投身全球竞逐，并逐步从单纯的产品出海，迈向品牌、供应链与服务的全链路布局，向全球价值链两端上探。在这一趋势下，全球拓展已不再是终点，而成为了新起点。因此，当下卖家最亟需解决的问题，已从“为什么拓展”转向“怎么高效拓展”。 《生而全球·闪耀世界⸺亚马逊让全球拓展更简单》以15个卖家案例为蓝本，系统展现亚马逊EASY GO解决方案如何助力不同类型、规模与发展阶段的卖家，把握全球机遇，实现更简单、高效、稳健的全球拓展。其中“先锋篇”展现出海先行者的成功路径，“Easy to Start-高效启动”、“Easy to Ship-无忧物流”、“Easy to Grow-快速成长”三大板块，讲述卖家借助亚马逊的产品与解决方案实现“轻启动、快覆盖、稳增长”；并在“亚马逊全球开店下一代跨境链”的推动下，用更低成本的测款和供应链模式，一键启动全球之旅。 Part 4Easy to Grow Part 2Easy to Start 杭州零零科技有限公司洛斐河南寰中网络科技 “成就卖家闪耀全球”是亚马逊始终如一的目标。本案例集不仅汇聚了卖家的经验和成果，更记录了亚马逊与每一位怀揣出海雄心的卖家同行共进、拥抱世界舞台的精彩征程。 俊亿集团深圳远虑科技有限公司KUAILU GameSir 敢为人先，全球拓展正当时先锋篇 “从用户中来，到用户中去”，创新选品让全球拓展“有的放矢” 西昊 从卷价格到卷价值，传统外贸工厂打造全球品牌，稳坐行业“头把交椅” 韶音 面对日趋激烈的市场竞争和不断涌现的全球机遇，中国品牌的全球拓展正当其时。一批具备全球视野与创新能力的企业脱颖而出，率先在世界舞台建立起影响力，成为新时代的出海先锋。 创新为本、根植文化、深入圈层，让高端开放式耳机从“走进去”到“融进去” 借助亚马逊覆盖智能运营、韧性供应链与品牌打造等环节的全链路解决方案，这些先锋企业不仅实现了全球布局，也激发出新的业务动能。作为中国品牌全球化的标杆，它们从产品出海迈向品牌出海，用实战为后来者提供了有益的启示与路径参考。 为硬核科技注入本地基因，让创新更有温度 世界日记 All in亚马逊，聚力大欧洲，双业务核心撬动全球 盖世小鸡 策略 背景 成效 产品与流量双轮驱动，引爆品牌流量 从模拟器软件成长为知名游戏硬件厂商 “从用户中来，到用户中去”，创新选品让全球拓展“有的放矢” 用数据找需求，让玩家做“产品经理” 新兴站点成为全球拓展新动能 2013年，GameSir创立于广州，初期以“小鸡模拟器”软件积累超8000万用户。2015年，公司战略转型硬件领域，聚焦游戏手柄研发，并在2016年开启品牌出海征程，陆续登陆美欧日三大站点。在成熟站点取得领先地位后，GameSir自2022年起进一步拓展新兴站点，逐步进入巴西、墨西哥、中东、澳洲等站点，持续开拓增长空间。 在新兴站点拓荒期，借助亚马逊官方选品工具，分析发掘有潜力和爆发力的选品，顺应当地市场趋势； 针对GTS系列游戏手柄，不同于传统的研发模式，GameSir建立了全球玩家共创社群，并将玩家作为“产品经理”，借助巴西、美国、墨西哥等地区的核心玩家反馈，持续迭代产品、优化体验： 突破10亿元人民币5年实现全球用户超3000万，年销售额 通过深度共创，GameSir推出霍尔摇杆技术，彻底解决玩家断连、延迟的操控痛点，取得行业领先；针对印度手游玩家对价格高度敏感的特点，团队推出定价在19至30美元区间的高性价比手柄，精准匹配本地需求，大获成功。 产品退货率仅6%-7%，低于行业水平10%；复购率15%，好评如潮。 挑战 “站外种草-站内转化”闭环，引爆品牌流量 开拓新兴站点的双重考验 在目标站点与细分市场选定之后，GameSir在推广上采用“站外种草-站内转化”的闭环策略： 站外种草：通过YouTube、Instagram、TikTok等社交媒体以及亚马逊红人计划与本地游戏influencer合作，打通站内外流量，扩大品牌声量，激发用户兴趣；站内转化：借助亚马逊广告工具，如品牌关键词投放、优惠券、促销等方式，精准承接站外流量，提升广告ROI与转化效率。 盖世小鸡GameSir海外事业部负责人 连优 创新选品挑战 成熟站点和新兴站点消费者偏好差异显著，如巴西消费者对价格较敏感、中东消费者追求高端品质，这对品牌的创新选品能力提出更高要求； 欧美日等成熟站点有成熟的消费市场和较高的消费能力，新兴站点则有更多市场机会和发展潜力，是中国品牌出海的黄金赛道。其实现在大家的问题不是找不到蓝海⸺新兴站点就是最大的蓝海⸺关键是有没有勇气跳进去‘捕鱼’！“ 品牌建设与流量获取障碍 长期布局美欧成熟站点，在新兴站点缺乏品牌知名度，面临流量破冰和快速打响品牌知名度的难题。 新兴站点 西昊 品牌影响力提升，开辟新兴站点第二增长曲线 通过亚马逊全球站点布局与精准策略，西昊实现品牌与业绩双重突破，成为全球人体工学椅领域标杆品牌： 以直接触达消费者模式破局，同时跳出“内卷”陷阱 从卷价格到卷价值，传统外贸工厂打造全球品牌，稳坐行业“头把交椅” 整体业绩亮眼 2023年全球总销售额 超过15 亿元人民币，从美国站单点突破，走向全球多站点开花；新兴站点爆发截至2024年7月，澳洲站销售额同比增长326%，中东站点同比增长100%；品牌价值提升摆脱传统外贸“无品牌”困境，建立中高端品牌认知，产品覆盖多个国家；运营效率领先借亚马逊全球拓展工具及政策支持，新兴站点布局周期缩短50%以上。 通过直接触达消费者模式，与终端优质买家建联 西昊选择通过亚马逊打造自有品牌，直接对话终端消费者，通过用户反馈迭代产品，继而反哺品牌： 年销售额突破15亿元人民币 产品力先行： 核心新兴站点单月销售额400万元人民币成为欧美站点之外的新增长点 直接通过亚马逊获取用户评论与反馈，为产品优化提供依据。如在欧美站点大获成功的M18人体工学椅，针对澳洲用户体格较大的特点，针对性扩大坐垫尺寸、增加调节范围等，精准适配终端买家诉求； 大牌口碑带动品牌： 挑战 通过直接触达消费者模式，逐步与多家财富100强企业建立合作，在行业中形成良好口碑。这打破了海外消费者对中国制造的刻板印象，建立起专业、高端的品牌形象。 背景 传统外贸从0到1验证跨境电商可行性 从代工厂到全球高端人体工学椅龙头 快速复制，用品牌溢价实现利润上探 西昊创立于2011年，专注于人体工学椅、智能办公家具的研发、生产和销售。公司发展初期以传统外贸为主，年销售额达到1亿元人民币。从2018年开始，锚定亚马逊“产品+品牌双出海”战略，启动美国站，后逐步拓展至欧洲、日本、澳洲、中东、拉美等亚马逊全球站点，成功将中国人体工学椅品牌推向世界。 西昊智能家居董事长罗慧平 在全球拓展中，西昊坚持“成熟站点验证、新兴站点复制”的路径，敢于为自家高品质产品定价，创造更可观的利润： 在开拓亚马逊新兴站点时，西昊面临的核心挑战是如何突破传统外贸模式的桎梏，在充满不确定性的新市场中完成产品创新和品牌建设： 成熟站点验证，新兴站点快速复制： 传统外贸模式的双重挑战 以欧美成熟站点的成功经验为基础，快速复制至澳洲、中东、拉美等新兴站点；借力亚马逊“全球评论共享机制”，同步欧美站点优质评论至新兴站点，加速新品冷启动； 只要亚马逊能去的地方，基本上可以代表这个地方的开放程度、营商环境、基础设施是有保障的。亚马逊有助于新品牌更简单、高效地进入海外，能把我们的品牌、产品直接带到海外的消费者面前。有了亚马逊的助力，我们就不需要再去做更多的验证，这大大降低了进入一个新站点的试错成本。“” 海外经销商更关注短期商业利益，并不以解决用户痛点为目标，难以打造真正能满足用户需求的创新选品；消费者对品牌认知不足，陷入“有产品，无品牌”的价值困境，制约长期增长。 在新兴站点中，西昊坚持中高端定位，避免陷入价格战，以产品价值驱动品牌溢价，6个月内即实现爆发式增长。聚焦产品价值，告别低价竞争： 新兴站点的需求适配 不同站点的消费者需求差异较大，如何有效地进行选品以满足不同消费者需求，需要探索可行路径。 挑战 韶音科技 跨越竞争红海、渠道与消费文化差异的壁垒 从“挑战者”到“引领者”的跨越 产品创新与深入圈层，打造品牌综合实力 此前韶音在欧美已经积累了市场拓展的经验，但即便如此，在进入日本站初期仍面临着同质化竞争、渠道重构与消费文化差异带来的挑战： 数据驱动产品迭代与营销决策： 通过5年的耕耘，韶音在日本站成为运动耳机品类当之无愧的领导者，日本也成为继北美之外的第二大站点： 韶音持续借助亚马逊品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）分析搜索词报告与用户行为数据，结合亚马逊用户评论，精准识别出日本消费者对“运动耳机”、“续航”、“音质”等关键词关注度高，以此对产品功能进行升级，推出的OpenRun Pro 2成为爆款。同时，借助亚马逊营销数据分析平台（Amazon Marketing Cloud）构建多触点归因模型，科学评估各渠道在营销中的贡献，以此优化内容与营销策略，提升广告ROI与获客效率； 耳机赛道竞争激烈：日本是一个稳定、消费力高的市场，但同时也是一个成熟且充满竞争的市场，拥有如Bose、Beats、森海塞尔、Sony等众多竞争对手； 类目领先地位稳固 创新为本、根植文化、深入圈层，让高端开放式耳机从“走进去”到“融进去” 在日本亚马逊开放式耳机类目中长期占据Best Seller榜前列，大促期间TOP 10中拥有半数席位，成为该细分领域的标杆品牌；OpenDots ONE旗舰耳夹式耳机众筹突破3.1亿日元，创下GREEN FUNDING耳机产品众筹最高记录； 消费文化差异：日本消费者普遍对产品细节、服务体验与品牌价值有着更高的要求，这使得韶音必须做出全方位适配，以满足日本消费者深层次的文化需求； 建立坚实的粉丝圈层 深入圈层及文化融合，让品牌更“接地气”： 通过深度绑定跑步文化，加强本地化沟通，韶音已完全融入日本跑者社群，成为高端运动耳机的首选之一，用户复购与推荐率持续增长； 日本拥有浓厚的跑步文化和庞大跑者群体，与韶音运动耳机的场景高度契合，因此韶音签约日本国民级马拉松运动员大迫杰为品牌代言人，并联合各地跑团发起“ShokzRunning Club”系列活动，实现快速破圈。同时韶音市场部联合亚马逊客户经理针对日本消费者搜索与购买行为进行数据分析，指导韶音在品牌传播中强化“运动场景+舒适佩戴”的卖点，更加吸引消费者。 全球销量第1 渠道重构：韶音进入日本市场初期沿用美国市场“体育店先行”的策略，效果不佳。因两国在消费习惯和线下渠道结构上有显著差异，需要探索更符合日本当地市场情况的渠道拓展路径。 品牌溢价能力增强 产品定价在15000‒30000日元高价格带，仍能保持出色的吸引力和竞争力，销量稳定。 荣获年度产品创新领航品牌2024年获得亚马逊全球开店大奖 策略 重构渠道体系，打通体验与认知闭环 从体育店失利到电子专卖店破局： 产品立身、文化赋能、渠道升级、构建品牌影响力 韶音科技创始人兼CEO陈皞 背景 在进入日本市场初期，韶音曾尝试复制美国的运营方案，通过与区域体育店合作切入市场。然而，日本体育店以销售鞋服为主，缺乏电子产品销售场景与经验，导致产品曝光与动销不足。在亚马逊客户经理的沟通下，团队迅速调整策略，转向与BicCamera、Yodobashi等全国性消费电子连锁店合作，利用其高客流量与专业体验环境，成功实现产品的高效触达； 精准切入骨传导和开放式耳机赛道 日本社会老龄化程度高，骨传导耳机有着大量的潜在消费群体，随着蓝牙技术的成熟，韶音