营养保健新增长：七大人群深度拆解与运营策略解析
bilibili 营养保健新增长 七大人群深度拆解与运营策略解析 前言 当健康成为一种语法 健康，曾是体检报告单上标准化的数值，是门诊室里被反复使用的规范措辞。而今，在乙世代的生命叙事中，它正被重新书写一一成为一门流动的、充满可能性的新语法。 理解这门语法，需要我们走进年轻人的生命旅程：那些在深夜依然亮若的屏幕里，有他们对健康最真实的问。 我们发现。开始的词汇。或者仍是关于身体的。但很快，句子开始延长，加入了情绪的轻声细语、睡眠的温柔断句、营养的严谨修辞。最终，这段叙述融入了兴趣的注脚、圈层的隐喻，成长为独一无二的生命诗篇。 在这片由无数个体叙事汇成的星海中，我们聆听若共鸣的轨迹：有人将健康实践为一次次精准的“开箱”，在成分与数据的世界里构建理性秩序；有人将其视为一场内在的“巡游”，在冥想与呼吸间寻找身心平衡；还有人将其编织进所属圈层的文化密码，让健康成为身份认同的温柔印记。 他们不再寻找孤立的产品符号。取而代之的，是对完整健康语境的渴望一，知识、产品、体验与圈层共同编织的陪伴体系。是社交平台上被真诚分享的早餐搭配，也是弹幕里飘过的“加油与晨跑数据；是硬核科普视频里的成分解析，也是深夜助眠音频中的温柔累语。 这些若似微小的选择，正在静默地重构健康的定义。健康不再是一个需要抵达的彼岸，而是每一天都在被重新书写的现在时。 当我们学会用他们的语言阅读健康，听见的不仅是需求的变化，更是一个关于年轻人如何好好生活的真诚回响。 目录 营养保健行业宏观 健康意识的重构 性康行业的底层逻辑，正在经历一场静默的转向，从一个医学界定的静态结果，演变为如何回应一个由用户速认知所驱动、不断重望的新生态。 在健康意识的演进中，用户需求展现出一副多层次，流动的需求光谱：功效与病症，满足对生命基本面的守护；安全与品质，体现对康掌控感的需求；共鸣与归属，通过健康行为寻找圈层认同：意义和价值，将健康视为实现关好生活的基石。这个过程中，理性与情患始终交织，清晰的揭示了健患需求的本质蜕变，他已纯粹的功能性需求，进化成一种交织着情绪、认同、圈层的情感实践。 行业的契机与挑战 经济水平提升显著提高用户链康消费意患，面对用户需求的快速升维和行业的经济红利，行业供给也要摆脱“系统性迟带”，在人群细分、场景洞察、圈层认同的交维中精准定位用户，开辟出广阅的未来战场。 健康意识的重构 用户对健康的需求，不再是单一的医学目标，而像是用户定位自我的一套全景图谱，一弱锚定著安全与秩序的本能治望，另一端指向对认同与价值的深切期待，并最终延伸至对美好生活的无限·懂憬。 健康需求多元，主动，情感化 他康诉求覆盖生活全领域，目标是提升生活品质、身心愉悦和未雨绸绣。 用户情绪需求凸显 面对充满不确定的未来，Z世代选择用更积极的方式面对-聚焦于即时消足、放大当下的可能性，意发重视情绪需求，在日常生活中追求更多的确定感、愉悦感和价值感。 法希型在我从事的额域内做到最好，以实现个人价值， 行业的契机与挑战 数读行业 营养保性品行业进入稳性发展阶段。 行业挑战更为突出 消费心态影响消费行为 细分的消费共识 医药健康消费的边界正在柔化，从明确的药物与器械，蔓延至可以安抚情绪、安顿身心的日常之物，链康成为了一种史为绵长的守护。当我们把目光投向一个个具体的人，统一的健康图景变消散了，取而代之的是依据兴超、圆层和生活方式绘成的高度去中心化的消费宇宙。 升级的消费动机 健康消费的驱动内核，日内向外，次第荡开，除了基础功能的满足，卷携者情感的抚慰，图层的认同，以及对未来的憧憬。 逐渐完整的消费表达 社交分享、理性测评、长评交互，弹幕认同。这些行为将一次孤立的功能性消费，转译成一种充满仪式虑的消费表达。健康消费，由此成为身份的认回与图层的通行证。 细分的消费共识 升级的消费动机 内客需求升级：短视频图文若结果，中长视频找原由 逐渐完整的消费表达 层归属与身份认同的消表达 用弹幕、评论打破时空限制在社区构建群体共鸣仪式 弹幕让焦虑情绪有了出口彼天南海北的网友安慰 评论让病症疑问有了回响过案人的分享全是知识点 60%+编向于连择兴密相关热门商品的用产 70%+购买前收集多信息进行对比的月户占比 全新视角：B站营养保健品七大人群 我们发现，链虑决策的天平上，同时承载着功效、情感，身份、生命价值等码，最格，道过用户从认知到需求到行动的完整路径，逐步建立起对品牌的认同和信款。 基于此，我们正式升级了B站链康领域的七大核心人群：元气充能族、家庭守护官、体能革新派，悦已关学人，新传统养生派，压力分偿派、精益养护党。他们并非固化的身份标签，而是由身份认同、高频场景，圈层价值共同交织出的完整的“人“的描绘。我们逐一深入每一类人群。最终构建出了一副链接健康消费者的战路地图。 人群策略升级：从满足功能到认同价值 聚类方法 样本特征 样本数据 致据驱动的动态紧类模型： →是什么样的人： 多源效据整合，通过将兴趣露人群（大数据）与功效露求人群（小数据）进行数据融合（DataFusion）。从大小数据打通的结果来看，在B站中有同样内客兴超的用户，背后往往也有着同样的情感需求。 这是用户的底色。他们不仅是注康消费者更是兴越医层的深度急与者，回答我是谁。 为什么重要：兴埋图层是情绪的强共鸣器，一个二次元用户和一个证核科技用户，即使都有护眼需求，但沟通的话语体系截然不同。 健康问题与诉求： 健康强需求核心切入点，回答我乘什么，为什么重要：确保了人群划分与健康行业巨标密对齐，保证喜销的转化效率， 健康生活方式及主张： 用户希望通过继康消费实现的深层情感价值和自我表达，回答我什么追求健康： 为计么重要：直按独及消费升级的深层动力，找到用户的核心生活方式主张，为价值观和理想生活买单。 聚类逻辑 聚类：依据兴超意、功效额人群（子类人详）的回像特征，向上进一步做人群聚合。聚合过程中也会考虑如下信息：人口特征分布，媒介行为趋势，消费习惯等。 ■使用方式：三维度交叉定位描绘出一个霜准的人群像，例如一个人群：二次元兴起+护报点+高效自律主张，这是一群深爱二次元文化、长时间刷垂的年轻人。他们追求“一边看边护眼“的需成方案。 从满足功能到价值认同最终构建一套深度连接乙世代健康消费者的战略地图 七大重点人群详解 精益养护党 男性，18-24岁 固本培元 功能至上 补养结合 他们更愿意把更多的时间放在结交同好体验生活上， 消费观 B站内客对购买的影响TGI “产品的促销活动”105"生动有通的介超方式”101"看到廖兴起的话题”103“产品的科知识”101 购买偏好 代表产品：补肾相关中成药 功效/成分偏好： 男科安祥补肾中医镜移歌滋阴固精健康健康青号 跨类目偏好：周边、网络服务、礼盒、游戏、食品饮料 内容偏好 常看分区：生活、游戏、动画 核心关注：搞笑、国创/二次元、游戏 压力代偿派 男女均衡，18-30岁 “人生一场，为热爱续巅。 消费观 B站内容对购买的影响TGI 购买偏好 代表产品：护眼叶黄素、护肝片 功效/成分偏好： 格夜补教干眼症护眼超阳器科各级解压力进眠质三叶黄素失眠祖黑素保健品测评 跨类目偏好：游戏、周边、网络服务、3C、食品饮料 内容偏好 常看分区：游戏、动画、生活 核心关注：游戏、动画、搞笑、职场 家庭守护官 人祥量级2800W 女性，25岁+ 预防为先 科学守护 全家健康 重视家庭，追求属于自己的稳稳的幸福在忙碌快节奏的生活中。家和家人最能带给他内心的满足。 消费观 莱具实用主义和情感价值：愿意为信任和便利溢价，偏爱家庭装和周期装 B站内容对购买的影响TGI 购买偏好 代表产品：复合维生素、鱼油、辅酶Q10、钙片 功效/成分偏好： 过年送礼辅酶Q10科普气清推荐开学装备换季感冒压功联骨略健康老字号山 跨类目偏好：家居用品、宠物母婴产品、儿童用品、食品饮料、美妆护肤 内容偏好 常看分区：动物、知识、生活 核心关注：社科、法律、心理、喵星人、三农 新传统养生派 人群量级3000W 女性，18-30岁 以传统智慧为锚，求现代生活之衡。 消费观 考据型消费，会溪入研究产品的原料产地、制法工艺；信任专业权威和中医/药文化：重视体验与仪式感 B站内容对购买的影响TGI 购买偏好 代表产品：阿胶、养生茶 功效/成分偏好： 护眠滋补壮阳中医小肾安神写膏适祛湿气肾虚约食同派古运明目黑芝庆火 跨类目偏好：儿童用品、宠物、母婴产品、家层用品、个人/家庭护理，小家电 内容偏好 常看分区：美食、时尚、知识 核心关注：美妆护肤、社科、法律、心理、人文历史 新传统养生派 人群量级3000W 女性，18-30岁 以传统智慧为锚，求现代生活之衡。 消费观 考据型消费，会溪入研究产品的原料产地、制法工艺；信任专业权威和中医/药文化：重视体验与仪式感 B站内容对购买的影响TGI 购买偏好 代表产品：阿胶、养生茶 功效/成分偏好： 护眠滋补壮阳中医小肾安神写膏适祛湿气肾虚约食同派古运明目黑芝庆火 跨类目偏好：儿童用品、宠物、母婴产品、家层用品、个人/家庭护理，小家电 内容偏好 常看分区：美食、时尚、知识 核心关注：美妆护肤、社科、法律、心理、人文历史 体能革新派 M000 男性，24-30岁 勇于尝试，追求高效与可持续的健康变革。 消费观 他们含得为自己的爱好花钱，热农购买运动链身器材和户外用品。同时，自爱的他们也在追求生活质量，在服饰和芙妆方面也有较高的消费追求 B站内容对购买的影响TGI 购买偏好 功效/成分偏好： 代表产品：蛋白粉、护肝片、鱼油 一起晟江增肌塑型快速补能德汇训燃脂训平量空障有氧补能增肌生理期运动有氧消险脱胀乳清蛋白 跨类目偏好：汽车、运动/健身器材、户外/登山/野营/旅游用品服饰鞋包、美妆/护肤 内容偏好 常看分区：健身、知识、美食 核心关注：运动健身、舞蹈教程、美食自制 元气充能族 人群量级2200W 男女均衡，18-30岁 喜欢寻找提升生活品质的攻略宝典，特殊时刻救急维稳， 消费观 对生活品质有追求，追求安全稳定和安心 B站内容对购买的影响TGI 购买偏好 代表产品：维生素、鱼油、益生菌 功效/成分偏好： 替生元提神肠道修复补铁B族生素膳食纤维酵素片润肠通更加啡因抗疲劳非声 跨类目偏好：母琴用户、家居用品/家装注材（沙发，厨具，油漆等）、宠物用品、儿童用品/玩具，美妆/护肤 内容偏好 常看分区：宠物、知识、资讯 核心关注：宠物、人文历史 B站营销价值的深度解码 “找到对的人之后，还旁要在对的情绪里出现”，在对的情络场与之相追，才是真正的对话。不同媒介对应着截然不同的用户情绪状态和沉浸氧围，B站的独特生态优势是，月户打开他们时，就带着按纳与深寻的意愿。场景况浸、情绪延续，让品牌的内容无需生硬闯入，而成为了氛压的延续。 是品牌营销的重构者 年轻人喜欢的东西和追灭的方向都在B站，天然实现品牌的时在场、破愿造势。人群蓝海，特色场景赋予了品牌被持续发现的语法，兴超层与深度内容，也因此获得了全新的修辞与共鸣。在信息过载和营销内卷的市场，深度的表达需要时间，而愿意为深度内容停笛的人，也是品牌最值得沟通的核心受众。依托B站独有的高粘性生态价值，用户的内心被深度唤醒与触动，健速品牌才会脱赖而出。 更是健康消费的转译者 B站是优质创作者扎根地，更是精品内容系统化生产的动力源头。宝藏UP主擅长将深度的内容转译为生活化的可读语言，降低健康消费者的理解门橙，权威但有趣易懂每个UP主几乎代表着一个价值同盟，用户选择他，不是因为算法准荐，而是因为信任。 B站营销价值的深度解码 在信息过载和营销内卷的市场，唯有依托B站独有的生态价值，用户的内心被深度唤醒与触动，性康品牌才会脱颖而出 人群新蓝海 00后走向社会，9
