生长激素专家会20251127

2025年12月01日09:32 关键词 医保价格销售专家市场竞争成本利润患者服务体系团队壁垒合作私立医院定价规模毛利研发治疗费用 全文摘要 本次讨论深入分析了生长激素市场中的医保准入挑战、价格竞争策略、市场份额争夺、新产品开发及其市场影响。对话中提及，某公司正积极应对产品未进入医保体系的问题，通过资料提交和谈判寻求解决，但结果尚不确定。市场竞争激烈，有企业可能采用低价策略抢占市场份额，此举不仅考验对手反应，也影响市场整体定价水平。 生长激素专家会-20251127_导读 2025年12月01日09:32 关键词 医保价格销售专家市场竞争成本利润患者服务体系团队壁垒合作私立医院定价规模毛利研发治疗费用全文摘要 本次讨论深入分析了生长激素市场中的医保准入挑战、价格竞争策略、市场份额争夺、新产品开发及其市场影响。对话中提及，某公司正积极应对产品未进入医保体系的问题，通过资料提交和谈判寻求解决，但结果尚不确定。市场竞争激烈，有企业可能采用低价策略抢占市场份额，此举不仅考验对手反应，也影响市场整体定价水平。新产品如长效生长激素和免疫相关产品的开发，被视为市场的新机遇，但同时也伴随着研发成本高、市场接受度未知等挑战。销售策略方面，讨论着重于激励医生推广、提升公众及医疗专业人员对生长激素重要性的认知，以促进市场份额的扩大。整体而言，对话强调了市场教育、产品创新和有效销售策略在生长激素市场成功中的关键作用。 章节速览 00:00关于未进医保及价格争议的市场传言解析 讨论了市场传言关于未进入医保及价格高于淘宝的争议，澄清了与医保谈判及定价的事实，指出传言的不准确性，并分析了企业招人及运营能力的合理性，强调了传言的随意性和不确定性。 03:00生长激素市场竞争与价格策略探讨 对话围绕生长激素市场竞争展开，讨论了价格调整可能带来的影响，包括家长和专家对长效与普通产品的选择偏好，以及营销模式对专家群体的适应性。提到了长效产品降价可能促使普通产品用户转换，但家长更倾向于选择已上市十年的成熟产品。此外，强调了营销改革的重要性，以及专家对不同企业定位的认可，指出灵活费用可能影响市场占有率。 08:10生长激素治疗模式转型与销售壁垒分析 讨论了生长激素治疗从每日注射转向每周注射后，对销售服务体系的影响及新进入者需具备的竞争条件。强调了专家复查的重要性，指出即便处方在院外购买，定期复查仍需原专家进行，确保治疗方案的连续性和安全性。同时，提及了现有服务体系的壁垒，包括专家资源的稀缺性与患者对原专家的信任度，以及新竞争者需建立类似服务体系的难度。 12:55合作模式与成本盈利分析 讨论了与私立医院合作的模式，强调了合作中的主导地位及回款要求。分析了企业在不同阶段的成本结构，特别是研发与生产成本，以及规模化生产对成本的影响。提到了安科和诺和诺德的定价策略，以及达到盈利规模的挑战。 17:41行业竞争格局与个人职业选择分析 讨论了行业竞争格局，指出市场中人员流动受薪资待遇影响，高质量人才需高薪酬吸引。分析了企业规模与创新风险，认为第三或第四顺位进入市场仍有机会，但需关注竞争对手策略及投资方耐心。强调个人职业选择时，应考虑薪资待遇、企业稳定性及个人价值匹配度。 20:30维生产品高端定位与临床安全性的讨论 对话围绕维生产品定位高端市场的可行性及临床安全性展开。一方认为，维生产品需通过更高质量的临床证据支持其高端定位，否则难以说服专家及市场。另一方提出，长效产品经过改良，可能在风险防范上形成优势，尤其是在专家和消费者中的信任度。讨论中还提及了产品迭代与市场竞争的关系，以及如何在不改变专家用药习惯的前提下，提升产品的市场竞争力。 24:05长效水针产品推广与临床应用挑战 长效水针产品自15年上市后，初期推广不力，主要因国内专家缺乏药品证据支持。19年四期临床结果公布后，产品销量显著提升。专家和家长疑虑消除，源于产品批次间质量稳定，远超欧美药典标准。然而，新企业申报多次失败，因工业化生产质量控制难题。现有产品如特保，剂量计算复杂，改变专家长期用药习惯存在挑战。 28:23生长激素市场竞争与价格策略探讨 对话围绕生长激素市场中价格调整策略展开，提及国产长效产品公布时间对水电价格的影响，以及特宝激进定价策略背后的市场认知差异。讨论了企业间默契合作与销售费用变化，强调市场定位与合规资金分配的重要性。 32:08企业内部讨论：市场策略、人员调整与产品降价影响 对话围绕企业面临的市场策略调整、人员优化以及产品降价对销售额的影响展开。讨论了痛风治疗药物福昕琦带单抗的市场潜力，尽管未纳入医保，但因高需求和价格优势，预计销售额将稳定。同时，提及新冠治疗药物市场增长放缓，企业正考虑通过增加市场渗透率来维持增长。此外，对话还探讨了生长激素市场教育的现状，指出知晓率低是主要挑战，呼吁更多企业参与市场教育以提高知晓率。 37:07生长激素产品转向成人市场及公司产品线扩展 讨论了生长激素产品从儿科转向成人市场的战略调整，包括成人市场潜力、现有产品线扩展以及相关法律与市场策略，强调了成人市场的新机遇与儿童市场饱和的对比，同时提及了新产品线的进展与市场表现。 思维导图 发言总结 发言人3 他首先关注了生长激素治疗未被医保覆盖的问题，尽管相关资料已提交，但目前还未获得医保报销。他指出市场上对于生长激素的治疗费用存在多种传言，强调实际支付的费用差异可能没有传言中那么大。接着，他深入讨论了企业间的竞争，特别是围绕生长激素产品的价格战和市场份额争夺，提及各公司通过创新营销策略、优化产品以增强竞争力。此外，他强调了公司对营销改革的重视，指出新营销模式已获得专家群体的认可。他进一步提到公司正在积极拓展至其他疾病领域，展现了公司的发展野心。同时，他还提到了公司内部的人员调整和新产品的研发进展，体现了公司对内部管理和技术创新的重视。整体上，他的发言全面覆盖了生长激素市场的竞争态势、价格策略、营销策略、产品研发及公司内部管理调整等多个关键点。 发言人2 他在对话中主要通过确认理解对方意图和信息的方式进行了交流。他频繁使用“明白”、“了解”等词汇，显示了对沟通内容的关注和对对方观点的认同。讨论内容可能与中国某个特定领域相关，他提到了“中国的这个”，以及“分开压力性很大”和“比现在好了”，这些表达可能反映了对当前情况的评估或是压力管理的讨论。此外，他还提到了“维生特保”和“福昕琦”，这两个词的具体含义不明确，可能是专业术语或特定项目名称。整体上，他的发言虽然碎片化，但围绕理解、确认信息和个人情况或项目进展进行，未直接透露明确主题或结论。 发言人1 广泛探讨了市场传言、价格谈判、销售策略以及新产品对市场的影响等多个议题。他特别关注了价格定位、销售壁垒，以及现有企业在新竞争者面前的应对策略，强调了长效产品安全性和潜在竞争优势的重要性。同时，他也提到了新冠疫苗市场的情况，并讨论了医保问题、销售费用的变动及未来可能的降价趋势。他表达了对市场未来发展态势的深刻关注，并询问了针对现有和新进入者的策略建议。 要点回顾 为什么前段时间市场传出我们没有进入到医保？ 发言人1：不一定准，我们可能已经跟医保进行了谈判并降价，只是结果还未公布。 关于价格高于淘宝的说法是怎么回事？ 发言人1：这个说法不准确，价格差异可能有不同版本的传言，具体数字不清楚，但并不重要。 竞争对手招了1000多人是否影响到了你们？ 发言人3：他们的做法和我们无关，他们的规模、福利待遇及公司盈利能力都值得商榷。 当产品价格接近水中价格时，你们将如何应对？如果长效产品价格与普通水平价格相差不大，会发生什么情况？ 发言人1、发言人3：我们首先会保持现有销售规模，然后面临新增竞争者时，要考虑价格差异及家长和专家的选择。家长和专家可能会选择换成长效产品，因为它更方便，但需要考虑产品质量和使用习惯。 对于竞争加剧下的营销策略，你们怎么看？ 发言人3：我们对中国医药市场改革和自身营销模式有信心，大部分专家群体接受我们的模式，并会在不同需求下选择合作对象。 如果用药周期从一天一次变为一周一次，是否意味着院外医院体系的重要性会变弱？ 发言人3：不是这样的，无论是一天打还是每周打，每2到3个月都需要回到专家这里进行体内激素水平复查，并根据变化调整用药方案和剂量，这仍然是一个需要专家全程参与的服务环节。 对于患者而言，在周期性治疗中，是否必须由原来的专家来复诊和调整用药方案？ 发言人3：是的，即使是在周期性治疗中，患者每2到3个月的复查和用药方案调整仍需由原来的专家进行，因为普通医生通常不了解整个治疗方案。 当前的资源和技术体系是否还存在壁垒，新进入者要进入该领域需要做些什么？新进入者若要与现有体系形成有力竞争，需要首先具备什么条件？ 发言人1、发言人3：目前这个体系仍然存在，且具有一定的壁垒。新进入者不仅需要建立类似的资源和技术体系，还必须在短时间内与现有的服务体系竞争，这并非仅靠几个销售就能完成的任务。新进入者首先需要建立一个强大的服务和销售体系，以确保能够与现有体系竞争。此外，他们可能需要借助其他私立医院的合作来提供相关服务，但必须注意保持与现有合作方的优势地位，确保引流过来的患者能够带来稳定的收益。 假设新进入者也建立了类似的规模和投入，要实现盈利，他们需要做到什么程度？ 发言人3：新进入者需要在其规模达到一定水平后，能够达到足以覆盖之前研发、生产线建设等高成本的程度，并持续销售才能开始盈利。具体数字因企业而异，但可以肯定的是，它们需要确保销量足够高才能实现收支平衡并开始盈利。 长效一年的使用费用是20万时，生产成本如何？ 发言人3：如果一年使用费用为20万，那么生产成本基本可以忽略不计，因为当达到一定规模后，生物发酵类产品的生产成本会接近于0。 我们之前计算的成本是基于工厂可变成本还是研发成本？ 发言人3：计算的成本主要是研发成本，包括临床前动物实验、一期、二期、三期临床试验等高成本环节，新药研发的成本远高于普通药品，并且具有不确定性，需要经历多次失败和重做。 对于从高新或安科跳槽到其他公司的员工，为何会有薪资待遇上的考虑？ 发言人3：如果新公司提供的薪资待遇高于原企业，尤其是基础薪资待遇，那么员工可能会被挖走。但如果待遇相当或更低，员工不会轻易离开。对于特别优秀的员工，新公司必须提供相应的高待遇才能吸引他们。 第三或第四顺位的企业是否有机会在这个市场中获得成功？ 发言人3：第三或第四顺位的企业依然有机会成功，因为安科虽竞争力最强，但市场并非完全饱和，存在一定的市场空间和竞争机会。 维生公司希望定位高端市场的想法能否实现？ 发言人3：维生公司试图将产品定位为高端，但其产品在临床实验方面的循证医学证据不如进口产品齐全。专家通常基于产品疗效和使用习惯来决定用药选择，维生若要改变专家习惯，面临较大挑战。 长效产品改良后是否增加了安全隐患？ 发言人1：长效产品改良过程中确实需要关注其相较于普通水针可能存在的额外安全隐患。 长效水针上市后，市场接受度如何？ 发言人3：长效水针上市后，通过改变注射方式和进行四期临床试验，尤其是公布第四期临床结果后，医生端、专家端和家长端的疑虑逐渐打消。临床试验数据显示，长效产品在疗效上某些亚组指标优于普通水针，并且安全性无统计学差异，从而实现了快速增量。 对于申报多次仍未能成功的情况，主要是什么原因？ 发言人3：申报多次未成功主要是由于实验室合成到工业化生产的放量过程中，若质量控制不好，会导致批次间质量差异较大。此外，部分企业在工业化生产时，由于质量控制不过关，即使申报成功，上市后也会出现各种问题。 专家为何对你们产品的核心认可点是什么？ 发言人3：专家对我们的核心认可在于批次间质量的稳定性，我们对批次间差异的要求远高于欧洲药典和美国药典的标准，而国内药店的要求相对较宽泛。如果按照我们的标准，很多其他企业的药品是不合格的，因为它们的批次间差异过大。 关于水电价格何时下降的问题？ 发言人3：如果