博实结机构调研纪要

调研日期: 2025-12-10 一、基本情况介绍 公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新"小巨人"企业,以通信、定位、AI等技术应用为核心,基于自研无线通信模组,为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。 公司始终秉承"智慧赋能万物,共创美好未来"的使命,坚持"成就客户、创新驱动、博大务实、品质至上"的经营理念,依托"通信+定位+AI"底层核心技术与"模组+平台+终端"业务模式,深耕车联网,广泛布局物联网,致力于成为全球的物联网智能化应用解决方案专家。 2024 年度,公司实现营业收入 14.02 亿元,较上年同期增加24.85%,实现归属于上市公司股东的净利润1.76 亿元,较上年同期增加0.81%。2025 年前三季度,公司实现营业收入12.72亿元,较上年同期增加 21.66%,实现归属于上市公司股东的净利润1.80 亿元,较上年同期增加33.95%。 二、提问与交流(同类问题已作汇总整理,近期已回复问题不再重复) 1、公司2025 年的业绩展望如何? 从公司整体业务发展来看,智能车载终端、智能睡眠终端等产品市场需求较好,有望延续增长势头。 在智能交通领域,湖南、湖北、山东等地区陆续颁布了"单北斗"相关的替换政策,不具备视频监控功能的车载行驶记录仪,将逐步被具备高清视频录像、辅助驾驶、防护性存储等功能的"单北斗"智能车载视频行驶记录仪替代。目前,在国内重型载货汽车领域,智能车载视频行驶记录仪的安装渗透率较低,未来该业务仍存在一定的增长空间。 智能车载终端"出海"方面,公司积极把握国家"一带一路"的政策性机遇,产品在非洲、东南亚、中亚等地区取得了一定的收入规模,更成功进入某海外汽车品牌的合格供应商体系并开始小批量供货。未来,公司在继续巩固上述地区市场份额的同时,将积极开拓欧美发达国家市场和海外车载前装市场,持续提升公司海外收入占比。 在智能睡眠终端领域,《2024 中国居民睡眠健康白皮书》的数据显示,睡眠质量欠佳人群占比高达64%,其中严重睡眠障碍群体达22%。随着客户产品销售区域的扩大并逐步拓展至中国市场,公司智能睡眠终端业务的收入有望实现稳步增长。 产品多元化和应用场景持续拓展是公司的核心战略,公司在智慧校园、智慧城市、智能运动、智慧办公等十余个场景均有产品布局,以电子学生证、智能穿戴手表、便携式错题打印机等产品为代表的其他智能硬件收入稳步增长。未来,公司将依托"通信+定位+AI"底层核心技术和"模组+终端+平台"软硬件相结合的业务体系,积极寻求国内外"AI 端侧"市场的业务机会,实现公司长期稳健发展。 2、公司业务场景持续拓展的核心能力有哪些? 基于客户的功能需求,为其提供智能化产品落地方案是公司业务发展的核心策略。自设立以来,公司由设立时的商用车监控终端的单一业务,逐步拓展了智能交通、智慧出行、智能睡眠、移动支付等数十个业务场景。公司跨领域拓展能力源于以下核心优势: 第一,在公司发展过程中持续推出新产品,均基于"通信+定位+AI"等底层核心技术在不同物联网应用场景延伸和拓展。经过多年的业务发展和沉淀,公司在通信、定位、存储、AI 等底层技术的应用,以及硬件电路设计、嵌入式软件研发、云管理平台开发等方面积累了丰富的经验,这是公司不断拓展产品应用领域的技术基础。 第二,物联网行业作为一个典型的"碎片化"市场,其应用层覆盖了众多领域,不同场景存在差异化的技术标准与行业规范,基于对物联网行 业高度分散化特点的深刻理解,公司构建了"模组+终端+平台"的业务体系。凭借该体系,公司能够从客户需求初期即介入进行技术适配,并高效完成终端产品与云管理平台的定制化开发,从而降低生产成本,提升产品竞争力。 公司的产品创新印证了公司"技术可迁移+场景快适配"的核心逻辑。未来,公司将继续以技术创新、产品创新驱动场景裂变,持续提升公司在物联网智能化领域的行业影响力。 3、智能睡眠终端产品能否介绍一下?公司还通过何种渠道获取这类物联网行业客户? 智能睡眠终端作为一款消费类产品,其能够实时追踪并分析用户的睡眠状态,并根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度,保持最佳的睡眠环境,从而有效的优化用户的睡眠体验。 目前,公司在智能车载终端行业、智慧出行组件行业具有一定的市场地位,通过多年积累的行业口碑获取客户。同时,公司依托行业头部客户引荐、专业展会深耕等多元化渠道,高效整合优质客户资源,构建高质量客户资源拓展体系,实现优质客户资源的精准挖掘。 4、存储芯片主要应用于公司哪些产品,其价格上涨对公司的影响如何? 存储芯片主要应用于公司商用车监控终端等产品,其在公司营业成本中占比相对较低。同时,公司已储备了一定数量的芯片,等关键原材料,存储芯片涨价对公司的影响较小。