邦彦技术机构调研纪要

调研日期: 2025-12-11 邦彦技术股份有限公司成立于2000年,总部位于深圳市高新技术产业园。作为国家级高新技术企业,邦彦是深圳知名品牌企业,也是深圳国防科技工业协会会长单位。邦彦拥有两家全资子公司,分别是北京特立信电子技术股份有限公司和深圳市邦彦通信技术有限公司。公司专注于信息通信领域,致力于融合通信产品、数通产品、光传输产品、信息安全产品、国产化计算存储与交换产品、通用通信计算平台产品等五大业务方向的技术开发及其产品制造销售和服务。迄今,邦彦的产品、技术和解决方案已服务于各类行业专网和企业网的信息通信建设。面向未来,邦彦将以重生的姿态开启二次创业的征程,打造价值共创共享的事业平台,创造超出客户期待的价值,努力为国家和国防信息化水平的提升做出贡献,践行邦彦人的梦想和价值。 投资者关系活动主要内容介绍 一、公司基本情况介绍 首先公司总裁助理蔡凌辉介绍了公司当前基本业务及经营情况。 二、与会人员就公司情况进行了交流,主要内容如下: 1、贵公司提出"稳军工、创民品、开新局"的经营方针,现在的民品进展如何?感谢您对公司一直的关注。公司 2023年提出"稳军工、创民品、开新局"的经营方针,经过两年多的产品研发投入,面向民用市场的产品在2025 年陆续向市场推广销售,公司实现从传统的军工信息化行业向以云 PC 产品为支点,撬动从边缘计算到数据中心全栈产 品解决方案商转型,开辟民品产品线赛道,开创新格局。截至目前,公司已经推出为企业在高安全场景下的 PC 终端——邦彦云 PC,支撑企业在 AI 时代计算、存储以及网络的数据中心底座产品(以"邦彦新耀"为品牌推广名)以及为整个系统提供安全防护的密码产品(以"邦彦维格安"为品牌推广名)。公司在这些底座基础上开放的数字员工智能体——NuwaAI 也于今年 11 月正式发布 1.0版本。 2、邦彦云 PC跟某些巨头提出来的云桌面是否相同?你们的核心竞争力是什么? 邦彦云 PC 是公司提出打造下一代商业计算机系统(Next-Gen Commercial Computer, NGCC)的典范。公司采用独创的"云上真机"架构,为每位用户提供专属的物理计算刀片或准物理虚拟计算节点,统一集中部署于数据中心。用户终端仅承担高清显示和交互操作功能,不保存任何数据,从而在保障数据安全的同时,实现高效、流畅且媲美本地 PC的使用体验。邦彦云PC 有三道护城河: (1)架构不同:公司做的是"云上真机",不是传统的虚拟桌面(VDI),性能和外设兼容性完全不是一个量级; (2)全栈自研:从终端、计算刀片、服务器、存储、交换机、密码模块到协议栈,公司都有自研能力,信创和安全场景里可替代性很强; (3)场景深度:公司长期深耕政务、电力、军工等高安全行业,对多网隔离、信创适配的理解比很多通用厂商更深。简单讲:巨头可以做"也能用"的方案,公司做的是"必须用"的方案。 3、公司的云 PC和其他业务有协同吗? 邦彦提出的数据中心算力底座——专为中小企打造的"低成本、高安全、智能化"解决方案。邦彦云PC 把企业的终端、员工、数据入口全部统一起来。邦彦新耀把算力、存储、网络、安全统一成一个数字基础设施,为邦彦云 PC 提供技术底座。邦彦维格安构建"算法+ 设备 + 链路 + 数据+智能"五层一体化的安全体系,支撑政企行业的主权级数据安全需求。在应用层,NuwaAI 为企业提供可复制的数字员工,为企业提供能承担任务的新型劳动力,让企业实现降本增效。 4、邦彦新耀和传统服务器/存储/交换机厂商相比,你们的差异在哪里? 传统厂商更多是从"通用 IDC 和运营商机房"的视角设计产品,而新耀一开始就是面向 AI 时代重新设计,按边缘算力 + 数据主权 来设计架构。在算力侧,公司兼顾通用计算、AI 训练和边缘推理;在存储侧,公司以分布式和三协议融合为基础,支撑算存分离和EB 级扩展;在网络侧,公司按东西向流量暴涨和 RDMA 场景进行优化。更关键的是,邦彦新耀不是独立卖盒子,而是和邦彦云PC、邦彦维格安、NuwaAI 组成完整解决方案,在政企与关键行业整体交付时优势更明显。 5、邦彦新耀与邦彦维格安之间是怎样的协同关系? 新耀提供的是算力、存储和网络底座,维格安提供的是数据主权安全体系,两者协同后构成完整的 "安全算力" 概念。在电力、政务、金融等关键行业,客户既需要稳定的算力和存储,也需要符合法规、可审计的安全体系。公司通过在服务器和存储节点内嵌安全模块、在网络节点配置加密与隔离机制,帮助客户从"单点安全设备采购"升级到"底座级安全架构"。这不仅提高了方案安全等级,也提高了客户的替换成本和粘性。 6、NuwaAI 数字人与市面上数字人口播工具相比,有什么本质差异? 大多数数字人口播平台做的是"把文案读出来",本质是视频制作工具,产出是一段内容。NuwaAI 做的是"可执行任务的数字员工",公司通过情商脑 + 智商脑的双脑架构,让数字人既能自然表达,又能理解任务、调用系统、完成业务流程。所以,公司不把自己定位成"内容工具提供商",而是"行业智能体平台",帮助企业在教育、文旅、直播、电商等场景中打造数字员工,而不仅仅是虚拟主播。 7、NuwaAI 运营推广模式是什么? NuwaAI是公司立项的又一战略产品,经过多次迭代,于2025 年 11 月份推出 1.0 版本。目前还处于快速迭代中。NuwaAI在高交会上通过"一句话生成可执行任务的数字人"引起轰动,并开始获得一些 KOL 关注,推广。自 11 月发布以来,已获得近 3万注册用户,日活约 2000-3000 人,有部分转化为付费用户。NuwaAI当前以获得用户,培养用户习惯为主,期待与客户一起打 造一款能执行任务的数字人系统,为教育、电商、直播行业客户提供专业的数字员工。 8、在通信领域,量子加密、6G等新技术的研发,公司是否有这方面的计划? 公司根据自己的战略定位,制定了明确的研发规划,以增厚自己的技术储备。公司也将考虑通过收购等方式来获得新技术,增强自己的核心竞争力。