江苏北人机构调研纪要

调研日期: 2025-12-01 江苏北人智能制造科技股份有限公司是一家专注于机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商,于2010年成立于上海,2011年落地苏州,2019年12月在科创板上市。公司注册资本11771.47万元,占地面积6万平方米,拥有研发大楼两座,生产基地三个。经过多年的技术积累和项目研发投入,公司已经成为国内率先掌握多种新能源汽车电池托盘连接工艺的集成商,是新能源电池托盘自动化产线、汽车零部件焊装自动化产线的头部企业。公司的产品包括电池托盘产线、底盘产线、左右后轮罩产线和发动机电池盖板产线等多种汽车部件智能化产线,服务的客户包括宁德时代、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、红旗、宝马、吉利、金康华为、理想、小鹏、蔚来、长城、零跑汽车、华人运通,以及某知名国际新能源汽车等新能源汽车体系。公司还与航空航天、军工、船舶、重工等高端装备制造领域头部客户形成紧密合作关系。公司基于领先的科技创新水平,是国家级高新技术企业,荣获“2022年国家级专精特新小巨人企业”、“2021年江苏省小巨人企业”、“2020年上海市科学技术二等奖”、“苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”、“江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商”、“2020年度省级院士工作站”、“苏州市领军人才联合会评选的最具影响力企业”、“2020年江苏省工业设计中心”、“2020年度上汽通用最佳供应商奖”、“2020年度林肯电气卓越集成商”等认定。 投资者关系活动主要内容 问:今年三季度业绩不及预期是什么原因?亏损是哪方面的原因,下半年来海外内工商业储能暴发,贵公司的储能业务发展却不及预期,又是什么原因,后期有做了哪方面调整?在汽车产业纷纷进入人形机器人产业,贵公司是否进入机器人产业链的布局? 回复:您好,公司2025 年第三季度实现营业收入 1.34亿元,较 2024年第三季度增长128.04%,主要原因为2025年第三季度公司项目验收量较上年同期增加。而前三季度公司业绩较上年同期大幅下降主要原因为,公司计提资产减值所致,影响因素主要来自于储能板块业务不及预期和主动收缩,具体请您参考 2025年 10 月 31 日披露的《关于计提资产减值准备的公告》。工商业储能领域,市场竞争仍较为激烈、供需错配、政策标准的不断升级和储能资产出表难度加大等客观情形,公司对工商业储能业务采取了以风险控制为核心,实施谨慎的收缩发展策略。在机器人领域,随着制造业高质量发展进程的推进,生产自动化和智能化转型趋势不断 攀升,尤其是在多品种小批量/单件生产的场景中,传统的焊接机器人面临着智能化、柔性化、敏捷化等难题。这类场景迫切需要焊接机器人以更加广泛通用的智能化方式来替代人工,满足在频繁切换的工况下作业的需要,公司根据自身业务特点,结合多年积累的工艺和技术优势,积极推行具身智能焊接机器人系统,其是传统工业机器人的系统级进化版本,核心特点是从专用场景向通用场景的升级。感谢您的关注! 问:财报显示公司应收账款占归母净利润比例高达 386.69%,存货占营收比例达 112.17%,资金周转压力较大,请问目前应收账款的回款进展如何? 回复:您好,截至 2025 年第三季度,公司销售商品、提供劳务收到的现金为 50,654.58 万元,较去年同期增加 8,423.50 万元,应收账款回款情况良好。报告期内,部分项目因验收流程延迟,对归母净利润产生一定影响,相关项目目前仍作为存货列报 。公司正严格按照合同约定,积极推动待验收项目的进度款回收,整体回款进展顺利。感谢您的关注! 问:请问,目前这些海外订单(特别是墨西哥和欧洲市场)的实际执行和验收进度是否符合预期? 回复:您好,公司目前国内及海外市场在手订单充足,相关订单总体执行良好,公司将积极推动相关项目交付验收等工作。感谢您的关注! 问:今年多家储能企业海外市场发展的不错,取得订单较往年增长数倍,贵公司是否跟进,另外建议贵公司在国内更换选择更有实力的销售伙伴。 回复:您好,因公司工商业储能业务在早期战略布局时并未同步考虑实施海外发展,也未在海外市场渠道和产品认证、准入等方面进行投入 和铺垫,目前公司仍维持储能业务收缩战略,将主要集中资源投入公司较为擅长的智能装备和具身智能领域,感谢您的建议与关注!