农产品机构调研纪要

调研日期: 2025-11-26 深圳市农产品集团股份有限公司成立于1989年,是深圳市属国企,也是全国农产品流通行业第一家上市国有控股公司。多年来,深农集团持续保持全国规模以上农批市场10%的市场份额。2021年,旗下批发市场总交易量超过3300万吨,总交易额超过2200亿元,保障覆盖2亿多人。深农集团在北京、上海、深圳、武汉等22个大中城市建成32家农批市场和网上市场,形成农产品批发市场的全国布局,成为以投资建设、经营管理农批市场为主业,以供港供深标准种植、冷链仓储、城市配送等为新动力的现代化农产品流通全产业链企业集团。2021年下半年以来,深农集团以“致力美好生活”为奋斗目标,积极践行“一头连着农村,一头连着城市”的责任担当。通过建设供港供深标准“深农农场”、组建农产品智慧流通工业设计研究院,发起农产品供应链标准化、数字化的倡议,探索交易交付中心分离,全力推进“数字菜篮子”建设,进一步提升“舌尖上的安全和品质”。在抗疫保供中,深农集团发挥城市民生保供的“压舱石”“稳定器”作用。集团先后获“全国消费扶贫示范单位”“全国农业产业化重点龙头企业”“全国脱贫攻坚先进集体”“全国质量标杆”“深圳知名品牌”等各类荣誉30余项。 一、公司基本情况介绍 公司成立于1989年,于1997年在深交所主板上市,在全国20余个大中城市投资建设了35家实体农产品物流园项目,形成国内最具规模的农产品批发市场网络体系。近三年,公司旗下农产品批发市场年均交易量超过3,300万吨,年均交易额超过2,500亿元。公司业务范围涵盖农产品标准化基地种植及冷链加工集配服务、农产品批发市场建设及运营、城市食材配送、单品品牌打造及销售、进出口贸易及服务等农产品流通全产业链各个关键节点。 公司依托"全国一张网"先发优势,布局优质种植基地,基于市场需求指导农产品生产,打造规模化、标准化、数字化、订单化种植基地;推动市场与产业链相互联结,积极开展优质单品培育工作;制定安全、品质、风味等多轮产品检测标准,精选优质农产品,积极参与"福市集"等推广活动,塑造深农品牌价值;深入探索进出口业务,成功引入马来西亚鲜猫山王榴莲、委内瑞拉冷冻带鱼、阿曼野生冷冻带鱼等优质农产品;持续拓展城市食材配送业务,打造辐射全国的网络布局,业务覆盖医院、学校、大型企事业机关单位等优质客户;继续大力推广深农聚合支付交易系统,提高市场运营效率、商户交易效率,加快数字化转型步伐。公司聚焦农产品流通领域,以"致力美好生活"为使命 ,以"现代农产品流通全产业链资源提供商和服务商"为战略定位,锚定"数字菜篮子"战略目标,推动全产业链高效协同与价值重构,构建贯穿基地端至消费端全链条、具备全面服务能力的现代农产品流通生态平台。 二、问答交流 1.公司旗下农产品批发市场管理业务的收入结构 公司旗下农产品批发市场管理业务的收入结构主要为租金、佣金、管理费、停车费等。相关费用的定价主要采用"市场化"模式,与市场所在地区的经济发展、消费能力和市场的经营状况相关联,并受当地市场竞争状况影响。租金的调整将综合考量档位租期、市场的经营状况、所在地区的经济发展水平等因素。 2.公司未来的农产品批发市场布局规划 目前,公司旗下农产品批发市场主要定位为销地市场,在全国20余个大中城市投资了35个实体农产品物流园项目,形成"全国一张网"的网络化布局。公司旗下绝大部分农产品批发市场一期开业状况良好,后续项目将结合公司战略和运营情况,滚动开发二、三期项目,拓展 品种、丰富业态。同时,公司根据战略规划,在重点区域进行拓展投资,如上海惠南项目、成都新津项目、广州南沙项目等。此外,公司旗下部分老旧市场将面临搬迁或转型升级改造,公司后续也将持续关注新项目布局以及基地项目的拓展建设。 3.公司投资方式的考虑 公司成立至今36年来,始终围绕核心主业,坚持通过新设、并购等直接投资和设立产业基金等间接投资的方式,不断拓展全国市场及业务布局。未来,公司将持续聚焦农批市场及全产业链相关的投资机会,精准筛选优质项目,持续提升公司核心竞争力与盈利能力。 4.公司进出口业务的开展情况 公司进出口业务规模显著提升。一方面是持续巩固与泰国、越南、巴西等核心客户的合作,进一步拓展合作空间,南美牛肉、泰国鸡副产品、东南亚榴莲等核心品类的规模稳健增长;另一方面是打通印尼、阿曼、委内瑞拉、阿根廷、秘鲁等渠道,成功引进阿根廷冻虾、印尼冻鸢乌贼及鲣鱼、俄罗斯帝王蟹、挪威三文鱼、委内瑞拉冻带鱼及海蜇产品以及全国首柜的阿曼野生冷冻带鱼等优质品类,持续丰富品种品类。 5.公司城市食材配送业务的开展情况 公司旗下市场和深农厨房以"市场化运营""高效供应链管理"为切入点,通过整合上游供应链资源,加快市场扩张步伐。目前,公司旗下深农厨房已在北京、上海、天津、成都、南昌等全国大中城市成立21家分公司开展食材配送业务,初步形成"以深圳为中心,向全国辐射"的网络布局,业务覆盖医院、学校、大型企事业机关单位等优质客户。 6.公司数字化建设情况 公司依托大数据、物联网、云计算等科技手段,持续提升数字化运营能力,加快数字化转型步伐。一是加大力度推进深农聚合交易(支付)系统在批发市场的应用。二是有序推进来货报备管理系统、门禁无人化管理系统、档位管理系统等信息化项目的升级改造,提高市场运营效率。三是上线"农产品批发市场价格采集与发布平台",推出"深农价格"微信小程序,提供价格查询、对比分析、趋势回溯等功能,助力商户掌握价格动态,提升行业信息透明度。四是下属企业全面应用标准转运载具,推进农产品流通标准化、规范化,加快构建农产品供应全流程追溯体系。 7.公司针对亏损市场采取的减亏措施 公司根据旗下各批发市场的区位条件和经营阶段,制定差异化的运营提升方案,重点推进减亏增效。例如南方物流项目,依托其毗邻成熟运营的平湖海吉星市场的区位优势,明确其差异化品类定位,公司计划将其打造为华南地区的海鲜、水产品集散枢纽。经董事会审议通过,公司将以公开招标方式委托经营管理海吉星水产品物流园A标段,引入专业运营资源,加速市场培育与规模提升。对于其他亏损市场,公司正积极推动对外合作与资源整合。通过引入战略合作伙伴、扩大招商、整合周边资源等方式,逐步优化业态组合,提升运营效率,增强市场活力。 8.天津海吉星的培育过程 天津海吉星位于天津市静海区,主要定位为中转型+销地型一级批发市场,辐射范围涵盖北京、河北、山东、辽宁等周边地区。培育阶段,该市场通过品类规划、产业链上下游招商、进出口贸易、城市食材配送及产销对接等举措,不断提升经营质效,逐步发展为天津市规模最大的农产品一级批发市场。 经持续培育运营,天津海吉星2023年度实现扭亏为盈,形成蔬菜、水果、冻品等多品类运营格局。2025年度上半年,天津海吉星实现营业收入2.32亿元,归属于母公司股东的净利润达922万元,同比增长49.43%。天津海吉星二期项目已于2024年12月开业,当前正积极培育肉类、海鲜、干调等品种,加快实现市场全品类运营。