紫金银行机构调研纪要

调研日期: 2025-11-03 江苏紫金农村商业银行是一家成立于2011年的地方法人银行,由原南京市区、江宁区、浦口区、六合区的4家信用联社合并组建而成。该行作为南京市地方法人银行,致力于服务三农、服务中小、服务城乡市场定位,并把大零售尤其是普惠金融作为推动高质量发展的着力点,精准服务地方实体经济,推动与地方同频共振。该行陆续推出创新产品,如“金陵惠农小额贷”“民宿贷”等乡村振兴系列贷,以及“房易融”“税信贷”“税微贷”“见贷e贷”“保e贷”等。同时,该行落实“整村授信”服务模式,为农村、农业、农民带去低成本、更便捷的贷款支持,变“输血”为“造血”。此外,该行还创新“村村通”项目,实现对全市所有区级财政服务全覆盖,并荣获南京市金融创新项目奖励一等奖。此外,该行还聚焦“四新”行动,联合政府、担保公司、企业共同打造“紫金快贷”系列产品,并荣获南京市优秀金融创新项目。该行还深化可持续发展理念,推动绿色金融发展,发布全国农商行首份《ESG报告》,是江苏省绿色金融专委会副主任单位,全行首家绿色支行在江北新区分行正式揭牌,荣获“江苏省绿色金融十大杰出机构”。 紫金银行于2025年11月3日中午,在上证路演中心以网络互动的方式,召开2025年第三季度业绩说明会。公司董事长、分管财务副行长、董事会秘书及全体独立董事参加会议交流,会议内容摘要如下: 一、关注到贵行负债端成本逐渐压降,请问负债结构调整有何举措? 截至9月末,全行存款付息率较年初有所下降。对公大额存单和结构性存款规模较年初下降,个人三年期及以上和结构性存款较年初也有所下降,高成本存款压降明显,有效促进存款付息率的下降。 二、贵行在三季报中披露塑优做小做散体制机制,具体体现在哪些方面? 我行坚持服务实体经济,坚持支农支小,塑优做小做散体制机制。一是搭建营销体系,将网格化营销工作作为全行战略性工程扎实推进,搭建起涵盖物理网格、重点网格、虚拟网格的营销管理体系,在系统优化、人员配备、考核奖励等方面予以支撑。二是压实过程管理,精选省级优选企业、优选个体工商户、个人客户,将名单嵌入网格体系,制定详细的网格职责和任务清单,指导并监督分支机构扎实开展网格营销工作。领导班子带头走访,聚焦重点客群、开展沟通交流,为深化合作奠定基础。三是强化系统支撑,推广移动展业平台建设,定期返检展业运 行情况,提高信贷作业效率,提升客户体验。