谱尼测试机构调研纪要

调研日期: 2025-10-27 谱尼测试集团是一家成立于2002年的综合性检验认证集团,总部位于北京。该公司拥有逾8000名员工,由30多个大型实验基地及150多个专业实验室组成,遍布全国。谱尼测试集团具备CMA、CNAS、食品复检机构、CATL、CCC等资质,并得到多个国家部委的认可和授权。该公司是经国家发改委、科技部、海关总署联合评定发文认定的企业技术中心,也是北京市批准的生物医药类工程实验室和工程技术研究中心。谱尼测试集团可提供综合性检测、计量校准、验货、评价、审厂等专业化一站式技术解决方案,业务领域涵盖药品、基因杂质分析、药包材相容性分析、药品杂质谱研究、仿制药一致性评价、新药研发和筛选、药理及药效学研究、毒理安全性评价等分析和评价工作,以及医学检验、核酸检测、肿瘤筛查、基因检测、医疗器械检测、毒理病理实验、食品安全检测、酒类检测、农产品检测、保健品检测等。 一、介绍公司 2025 年第三季度情况 尊敬的各位股东、投资者,大家好! 感谢各位拨冗出席谱尼集团 2025 年第三季度业绩交流会。我谨代表公司全体员工,对各位的莅临表示热烈的欢迎,并对大家长期以来的信任与支持,致以最诚挚的感谢。 本季度,集团上下紧紧围绕“降本增效”与“盈利修复”两大核心目标,深化战略执行,强化现金流管理,推动整体运营呈现稳健向好的发展态势。 在经营层面,各业务板块亮点纷呈,发展动能强劲。 集团方面:我们在 2025 年度 Wind ESG 评级中荣获 AA 级,在 90 家参评同行中仅有 4 家获此殊荣,这标志着我们在可持续发展领域的领先地位获得了权威认可。 区域业务方面:天津公司成功保障上合峰会食品安全;深圳公司获评粤港澳大湾区“菜篮子”承检机构,区域影响力持续提升;上海公司正式获得一汽解放的认可,技术实力再获行业龙头背书。 新业务板块:生物医药与医疗器械板块依托技术积累,单笔订单金额与在谈订单规模不断突破,为业绩增长提供强劲动力。 此外,多家子公司荣获“专精特新”及“质量之星”称号,充分体现了我们在技术创新与质量管理上的硬实力。 在管理层面,我们多措并举,成效显著,财务业绩企稳回升,转折在望。 通过严格费用管控、技术创新及业务模式优化,我们持续挖掘成本潜力。同时,通过构建全流程应收账款管控体系与分级催收机制,现金流结构得到有效优化。 2025 年前三季度,公司经营性现金流同比大幅改善76.50%,资金周转效率显著提升。第四季度,我们将继续加大清欠力度,预期将为改善现金流、提升整体效益提供更强支撑。 整体业绩上,公司 2025 年第三季度营业收入环比第二季度增长17.39%;归母净利润前三季度累计同比改善 15.07%,经营能力正在稳步恢复。 我们深知,各位股东的耐心与信任,是公司最宝贵的财富。集团已通过提升运营效率、优化管理、强化人才梯队等一系列举措,积极应对挑战。接下来,我们期待与各位进行深入交流,认真解答您的疑问,悉心听取您的宝贵意见。 再次感谢各位的信任与支持!我们将以不懈的努力,回报各位的厚爱。 二、主要交流问题 Q:公司业绩的主要驱动因素是什么? A:今年公司整体经营就是围绕着“降本增效”与“盈利修复”两大核心目标,持续强化现金流管理,推动公司整体稳步运营。收入端传统领域与新业务领域共同发力,尤其是医疗器械、特种设备等板块业务同比增长明显。成本端持续挖掘潜力,严格费用管控并进行业务模式优化。整体业绩上,公司 2025 年第三季度营业收入环比第二季度增长 17.39%;归母净利润前三季度累计同比改善 15.07%,经营能力正在稳步恢复。 Q:公司后续会开展并购业务吗? A:在检测行业,各领域业务间隔较大、专业差异也较大,整体来看并购还是最快的业务拓展模式,公司积极考虑并购模式。目前公司主要关注的方向还是国家的新质生产力相关,像是医疗器械、半导体芯片、新能源等领域的第三方检测业务,同时选择与公司现有业务差异化的标的,更多的面向新领域寻求标的。海外并购方向,公司已陆续成立子公司,也聘请了专业的服务机构协助公司开展工作。后续如有相关事项 ,公司会严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。 Q:公司应收账款情况,以及年底是否会大额计提? A:从公司三季报可以看到,公司应收账款在 6.9 亿左右,公司持续强化应收账款管理,公司针对单一欠款大客户实施“一客一策”,量身定制差异化清欠方案,确保清欠工作精准高效。同时公司也切实感受到政府化债工作力度也在持续加大,当然具体计提情况还需要看今年经营的实际情况,也请您关注公司后续定期报告。 Q:一是目前生物医药板块产能利用率情况?二是整体订单情况如何?毛利情况? A:公司生物医药相关领域业务具备较强的专业能力,目前尚处于培育爬坡期。经过前期的有效运营,已取得 GLP 认证、国家 AAALAC认证,在业务领域已享有一定知名度,并和多家知名药企达成合作,在手订单金额持续增加。因为该领域前期投入较大,设计产能高,以及订单业务交付周期长,尚需一定时间将订单金额向收入转化,产能利用率、毛利率也会逐步上升。 Q:公司整体的收入、应收款中政府客户与企业客户的情况如何?企业客户拓展情况如何? A:公司也在主动调整传统业务客户结构,有关政府客户,目前公司秉持着“有保有压”的原则开展合作,针对重要客户,公司不动摇的保持着紧密合作;整体账期较长、回款困难的客户,业务量进行压缩,不再过多的进行资金垫付。企业客户能够为公司带来持续且高质量的订单流,有助于公司在市场波动中保持稳健发展,目前已经取得一定成效,收入占比持续增加。 Q:公司整体决策程序是怎么样的? A:公司有完善的公司治理结构,通过《公司章程》等制度规定审批权限,“两会一层”各司其职,具备专业的管理团队及决策程序。 Q:公司近期是否会有定增业务计划? A:目前没有相关计划,后续若有计划,公司会严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务,感谢您的关注。