福事特机构调研纪要

调研日期: 2025-11-07 主要沟通内容如下: 一、公司基本情况介绍 公司主要从事液压管路系统研发、生产及销售,主要产品包括硬管总成、软管总成、车载灭火系统、管接头及油箱等液压元件。液压管路被称为液压系统的"血管",其下游应用领域十分广泛,几乎涵盖了所有机械装备制造行业,广泛应用于工程机械、矿山机械、港口机械、农业机械、物流仓储、冶金机械和风电装备等市场,同时在新能源汽车、半导体设备、数据中心等新兴领域也有广泛的应用。公司拥有多年的液压管路系统开发经验,客户涵盖三一、中联、江铜、国能、西马克等国内外各行业龙头企业。 公司产品应用总体可以分为两类:一是主机配套市场、另一个是矿山后维修市场。 主机配套市场客户包括三一、中联等,近年来,随着工程机械市场的复苏,海外出口的加速,工程机械市场整体稳中有升。 公司在矿山后维修市场占有先发优势,公司践行24小时贴近式服务的经营理念,为客户提供优质的售前、售中和售后服务。 公司在国内的主要大型矿山建立了服务网点,包括江铜、中煤、国能等国内矿山。国内矿山开采量一直保持稳定增长,为公司国内矿山后维修市场提供了保障。从2024年开始,公司开始布局海外矿山,海外矿山市场广阔,公司跟随国内主要矿企一起出海,目前已经在苏里南、塞尔维亚、外蒙古、纳米比亚等国建立了海外服务点,后续矿点也在不断开发中。 二、公司未来发展规划 公司未来主要聚焦三大市场:配套市场、矿山后市场及新兴市场。配套市场方面,继续深挖工程机械和非工程机械市场如冶金、船舶等领域;加快开拓工程机械市场其他头部客户,特别是国际工程机械客户。在矿山后市场方面,国际矿山市场是近年来公司发展的重点,跟随整机企业及国内矿山企业一起出海,不断增加公司海外市场的服务网点;多维度、全方位的为矿山后维修市场提供服务,成为"工业家政管家"。新兴市场来看,公司正积极布局新能源汽车管路系统、半导体设备管路、液冷等新的市场领域。 三、公司矿山后维修市场的优势有哪些?成为矿山机械整机维保方主要条件是什么? 矿山机械后维修市场产品运行环境复杂,对机械要求安全稳定运行,公司组建了专业的技术服务队伍,通过定期巡回检查服务客户的设备管路运行状况,提供备件运行预警分析;实现对原厂配件的有效快速替代,并在矿山建立贴近式服务网点,随时解决客户更换零件或维修的需求,确保了客户机械设备的安全、稳定运行。 公司在多年的矿山后维修市场的管路系统维护过程中,储备了较为丰富的经验、技术、人才和客户,建立了针对矿山机械运行的数据库,能够为矿山机械稳定安全运行提供保障。 四、公司"工业家政管家"具体指什么? 在矿山后维修市场,公司之前主要是为客户提供管路系统的维护,管路系统维护在矿山机械整体维护中占比较小。近年来,随着矿山机械的国产化加速以及国内主机厂的出海,矿山维保需求不断加大,公司利用自身在管路系统维护中积累的技术、服务等优势,通过扩大人才的储 备,能够为客户提供全方位、多维度的维修服务,该服务模式的市场空间非常大。 五、公司海外市场进展如何? 海外市场方面,公司已经开拓了苏里南、外蒙古、塞尔维亚等海外客户,海外市场各个网点业绩正在释放,公司海外收入在2024年、2025年呈现增长趋势。