全通教育机构调研纪要

调研日期: 2025-11-13 全通教育集团是一家成立于2005年的公司,致力于通过科技创新和精益服务促进教育的普惠公平和创新发展,主要提供教育内容和产品,同时也在教育公平和教育公益事业方面积极投入。该公司于2014年在深圳证券交易所创业板上市,并且先后收购多个省级渠道服务商以夯实校园渠道服务优势。通过并购和投资孵化等方式,该公司致力于提供终身教育服务。任重道远,不忘初心,全通教育将以更加积极的心态、更加饱满的热情投身教育服务事业,促进教育行业的创新、合作与进步。 一、调研参观 参观公司展厅,公司工作人员对全课云 AI 平台的运用场景进行讲解与演示。 二、公司基本情况介绍 三、问答环节 1、贵公司核心产品全课云 AI 平台被认为可以突破传统教育的"不可能三角",那和市场同类型产品相比较,全课云 AI 平台有哪些独有的创新性优势?核心竞争力是什么? 回复: 1、创新设计理念。构建"教学策略设定-教学活动应用-学业能力检测-教学效果分析"的上升螺旋教学模型。贯穿教学全流程,实现以方法论为引擎的系统性升级。直击教学核心环节,推动效果持续提升,突破市场上单一功能或局部提效的局限。 2、全场景覆盖,家校共育。覆盖课堂、课后、教学与管理等多元场景,以一个平台打通"教、学、管、家"全链路。数据互联有效破除信息孤岛,实现学习不断档、辅导无断点,让家校协同更紧密,助力教育过程高效衔接。 3、稳定支撑。依托自主研发的教育垂直模型与二十年教育信息化实践经验,兼具核心技术掌控与深度服务保障,确保系统运行稳定可靠,并具备持续演进的能力,为教学创新提供长久支撑。 2、目前全课云 AI 平台的产品研发是否已经完成?是否可以随时进入市场推广阶段了?回复:目前,全课云 AI 平台产品已完成初步研发,现处于学校试点阶段。通过该阶段收集一手课堂应用反馈,公司可据此对产品进行优化升级。待产品完善后,其将进入市场推广阶段。 3、如果全课云AI 平台产品处于市场推广阶段,原有产品客户资源能否快速转换成全课云 AI 产品客户?另外公司目前已经对接了多少学校资源或教育平台?对产品的推广有哪些可行路径或者规划? 回复:与传统业务产品相比具有明显的不同,但是公司在教育信息化及高校服务行业深耕多年,积累了丰富的渠道资源,目前已形成覆盖校内外多场景、涵盖教育主管部门、学校、教师、家长及学生等B 端、C端主体的渠道服务体系,可以有效地实现对信息化产品用户需求的准确把握和及时反馈,保障对用户服务的随时响应和本土化支撑。自 10 月中旬启动试点工作以来,截止到11 月7日数据,已拜访253 家学校,已签约试点学校20 家。在推广战略上,公司将充分发挥其覆盖全国超百个地市的服务渠道网络,可提供全天候的运营保障,确保推广活动快速、精准地触达全国各地的目标市场。同时,充分挖掘多年来精心培育和积累的众多代理商合作伙伴的潜力,通过全方位、多层次的代理合作模式,进一步拓展推广的深度与广度。此外,公司将创新性地采用线上与线下联动的推广模式,实现优势互补。在线上,利用互联网平台广泛传播产品信息,提升品牌知名度;在线下,通过举办各类活动、举办产品展示会等方式,与客户进行面对 面的交流与互动,增强客户体验感和信任度。同时,针对不同规模的教育机构,采取单校推广与区域校推广相结合的方式,既注重对单个学校的深入渗透,又兼顾对整个区域教育市场的整体布局,从而实现推广效果的最大化,推动公司的产品和服务在教育领域的广泛应用与普及,为公司在激烈的市场竞争中赢得更大的市场份额和发展空间。 4、目前,全课云 AI 产品的收费标准和盈利模式是怎样的?基于客观现实预测,该产品的推广,未来对贵公司业绩的贡献有多大(分阶段介绍)? 回复:目前该产品正处于学校试点阶段,具体收费标准和盈利模式待试点工作结束后再进行确定。