先进数通机构调研纪要

调研日期: 2025-11-13 北京先进数通信息技术股份公司是一家成立于2000年的IT解决方案与服务供应商,专注于金融、互联网和政企行业应用软件和IT服务。公司成立于2016年并于深圳证券交易所挂牌上市。截至2021年,先进数通服务的客户已超过1200家,涵盖六大国有商业银行、股份制商业银行、区域银行、政策性银行、保险、证券、大型互联网企业及政府机构等。公司是国家高新技术企业,拥有2100余名专业技术人员。近年来,公司投入大量资金支持技术研发,并打造了核心产品及解决方案,如数据治理、数据中台、交易中台、金融产品工厂、统一调度、区块链可信存储和云数据中心服务等,具有敏锐的行业数字化洞察力和领先技术能力。先进数通致力于“产学研”深度融合,并与北京大数据研究院、中国信息通信研究院云计算与大数据所、齐鲁银行、华为公司等合作,共建实验室和研发中心。公司的服务网络已覆盖全国。 1. 公司三季报显示,公司的现金流压力比较大,请介绍一下情况。 今年,我们的 IT 基础设施建设业务快速扩张,在半年报中提及,受惠于全球人工智能及大模型技术浪潮的强劲驱动,客户相关需求呈现大幅跃升,这一趋势在三季度依然保持,这也使得公司前三季度的采购支付大幅增加。 项目执行与回款存在正常周期,部分项目未达到收款节点,尚未转化为现金流入,导致经营性现金流出现阶段性投入大于回收的情况,财务费用也有大幅增加。 目前,公司银行授信充裕,且融资成本在行业内保持较低水平,资金保障坚实。同时,公司也在按合同时间节点向客户收款,预计在四季度会有所缓解。 2. 请说明贵公司和大族激光的合作纠纷及法律诉讼情况。 公司于今年 5 月起诉大族激光,涉案金额较大,相关诉讼已于 5 月 19 日的《重大诉讼、仲裁公告》以及《2025 年半年 度报告》中披露,主要系双方的合同纠纷导致逾期付款。 法院已经立案,双方已提交证据,案件有进一步进展时公司将及时履行披露义务。 3. 国内一些大型企业在不断扩张自己的机房建设,在此基础上,公司对未来的收入以及利润情况有哪些展望?确实,银行及互联网大型企业在数据中心、智算中心方面的投入相当大。在顶层设计咨询、总包集成服务、智能化运维等方面,公司都有相当多的成功案例及工程经验。这也使得公司在今年获得了较多的相关合同,在 IT 基础设施建设业务方面的收入大幅增长,这是公司净利润较上年同期上升的主要原因。后续,我们对客户在 AI 一体机、AI 应用落地等方面的需求保持谨慎乐观的预期,公司在这方面也有布局及投入。 4. 公司的主要客户群体是什么样的? 公司成立之初,主要是服务于国有大型银行及全国性股份制银行,然后拓展至各地的中小商业银行,目前在中小商业银行中我们已经为 26 家省级农商行、农信联社及100 多家城商行提供过优质服务。 近年来,公司成功实现了客户结构的多元化拓展,从早期以商业银行为主,延伸至非银金融行业、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业。 5. 公司在未来的业务当中会有哪些创新举措吗?公司对于 AI 和银行未来的结合与部署是怎么样的?公司有相应的技术储备吗?作为一家以信息技术服务为主要业务的公司,增强核心技术、持续创新是公司发展的根本保障。公司积极布局AI 技术应用,与上游厂商深化在云基础设施、AI 大模型和应用等领域的合作。 公司与超聚变合作推出 AI 大模型一体机,同时,先进数通基于华为昇腾打造了自有品牌的AI 大模型应用一体机。 在 AI 大模型一体机方面,实现从开发到部署全流程高效支持,提供模型管理、智能体开发平台及应用场景一体化解决方案,为用户带来 高效、易用的 AI开发和部署体验。 公司将继续扩大AI 技术的应用领域,加速AI 解决方案的研发和市场推广,以实现更持续的业务增长和创新突破。 6. 公司在银行主要做哪些软件业务?软件和硬件的收益情况怎么样?软件和硬件可以一起打包销售吗?向烟草行业提供软件服务会影响对银行的服务吗? 银行业务系统划分相当复杂,简单说,在实时交易类方面,公司的Starring系列产品在中间业务系统、支付业务系统、银行卡业务系统、企业服务总线等方面具有技术优势,客户覆盖面较广;在数据分析类方面,我们的Shark 系列产品在数据治理、数据资产运营管理和应用等方面具有技术优势,客户覆盖面较广;企业统一任务调度平台 MoiaControl,除了在银行业之外,已经在数十家大中型企业应用。一般来说,银行在招标时,软件项目、基础设施建设项目是分开招标的,并不打包。目前的 AI 大模型一体机,是在 AI 大模型服务器上安装相应的银行 AI应用软件,这个是软件、硬件一体的,某种形式上算是打包销售。 软件合同的金额相对较小、毛利率相对较高,而基础设施建设是合同金额很大、毛利率较低。这两条业务线在面对金融行业客户时,能够在销售和实施中为另一条业务线创造机会,实现交叉销售。这也是公司的一大优势。 前边提到的公司数据分析类软件,已经在烟草行业及一些大中型企业落地应用,根据项目的实际情况,在必要时会派出研发中心的相关同事驻场及远程支持一段时间。除此之外,针对烟草行业的软件人员与金融行业的软件人员是不同体系的,两者互不影响。 7. 公司未来是否会有投资并购的打算? 公司在投资方面始终保持高度审慎,核心策略是聚焦主营业务、稳健内生发展。基于此,目前我们暂无投资并购计划。