长缆科技机构调研纪要

调研日期: 2025-10-31 长缆电工科技股份有限公司成立于1958年，长期致力于中国电缆附件的国产化事业，见证并参与了我国近60年的经济建设和快速发展。公司以先进的技术、高质量的产品和可靠的服务，多次圆满完成国家重大能源工程、电力输送工程、轨道交通工程等任务。在2015年的厦门±320KV柔性直流输电工程中，公司顺利提供了±320KV直流电缆附件并安装，其技术为长缆科技自主创新的高压、超高压交联聚乙烯绝缘直流输电电缆连接技术。长缆科技坚持产业报国的理想，助力中国电缆附件产业的发展。 1、公司所处行业竞争格局如何? 电缆附件行业市场竞争格局随电压等级提升呈现显著的"金字塔"结构。在中低压电缆附件市场,由于技术门槛较低,行业集中度分散,市场竞争激烈,参与企业数量多达数百家;而在高压电缆附件领域,较高的技术壁垒使得行业集中度提升,市场竞争相对缓和,主要竞争者包括长园集团、汉缆股份、特变电工、沃尔核材、安靠智电等国内企业,以及日本住友、普瑞斯曼等少数外资或合资厂商。在超高压电缆附件领域,公司凭借强大的技术实力,成为全球少数能够自主研发并生产750kV及以下交直流超高压电缆附件的企业之一,技术水平与国际知名企业如日本住友、普瑞斯曼等处于同一梯队,确立了行业领先地位。 2、双江能源在天然酯绝缘油领域有什么优势? 双江能源在天然酯绝缘油这一新兴细分领域已形成技术与客户优势,天然酯绝缘油闪点高、燃点高、可自然降解,低碳环保无毒、过载能力 强、安全性好,是一种较为理想的变压器用环保型绝缘油。天然酯绝缘油成功应用于山东电力世界首台 110kV 天然酯立体卷铁心变压器、三峡集团东山杏陈 180兆瓦海上光伏等项目。2024年,双江能源加大研发投入,参与了智能电网国家科技重大专项项目《超高压电力变压器用植物基绝缘油研制关键技术》。2025 年,双江能源将加速天然酯与合成酯绝缘油技术深化、市场扩展和可持续发展,进一步响应全球能源转型需求。 3、公司的主要业绩驱动因素? 公司始终坚持"创新驱动发展战略",通过持续的技术突破推动企业高质量发展。经过多年积累,公司已全面掌握了超高压绝缘材料开发、电缆附件系统设计及检测、电缆附件制造以及检测、电级附件的安装等核心技术,构建了完整的电缆附件技术体系。为保持技术领先优势,公司近年来持续加大研发投入,特别是在基础材料应用、产品成型工艺、高电压等级产品研发以及智能电缆附件等前沿领域,通过大幅增加人力成本投入,不断扩充高端研发团队,持续强化核心竞争力,为企业的可持续发展提供坚实保障。同时,公司与西安交大成立"长缆科技 -西安交通大学联合研究中心",并确定了联合研究项目,组建了矩阵式联合研究团队,共同开展研究工作,为后续深入开展产学研合作项目、加强集团研发人才培养、进一步提高集团研发能力打下坚实的基础。 4、公司的营销渠道有什么优势? 公司以整体营销战略为指引,依托募投项目-营销体系建设的持续投入,深入推进销售网络下沉战略,着力构建覆盖省、市、县三级市场的立体化营销网络。通过优化组织架构,实现了市场覆盖的精细化和协同效率的最大化。在营销模式创新方面,公司积极推进"以客户为中心、团队为支撑"的业务转型,建立了涵盖价格策略、分级授权、成本控制和机制创新的四位一体激励体系。通过精准的市场定位和业务边界划分,公司持续深耕核心业务领域,在细分市场做深做透,不断提升市场占有率和品牌影响力。加大对国际市场的开发力度,扩大直接出口份额,及时调整产品结构和销售政策,增强市场把控能力,驱动业绩持续增长。营销体系的战略性调整和持续优化,不仅提升了市场响应速度和服务质量,更为公司构建了差异化的竞争优势,为业务持续增长提供了有力保障。