达实智能机构调研纪要

调研日期: 2025-10-30 深圳达实智能股份有限公司成立于1995年,于2010年6月在深交所上市,股票代码:002421。公司致力于物联网技术研发及应用推广,是国内领先的物联网产品及解决方案服务商。公司基于云边协同的实时数据处理技术,为用户提供自主研发的物联网平台产品、边缘控制产品和终端应用产品,并提供自主产品为核心的设备设施和空间场景智能化整体解决方案。公司产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇、医院、城市轨道交通、数据中心、企业园区等多个市场领域,帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。公司的核心技术是基于云边协同的实时数据处理技术,已具备百万级实时数据高可靠处理能力,持续提升数字孪生节点运算能力,不断优化基于Al算法的空间场景控制能力。公司的核心产品包括物联网“云边端”系列产品,包括平台产品:AIoT物联网智能管控平台、C3物联网身份识别与管控平台;边缘控制产品:DasEdge边缘控制器、空间场景控制器;终端应用产品:物联网门禁控制器、AI人脸识别终端、空间场景交互屏、人行通道闸等。公司的物联网应用系统面向不同应用场景,基于“云边端”系列产品的组合运用,开发物联网应用系统,包括:EMC中央空调节能控制系统、C3物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、智慧停车管理系统、精益手术室智慧管理系统、医用智慧物流系统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。公司的物联网整体解决方案基于物联网应用系统,整合第三方相关系统,提供物联网整体解决方案,包括:建筑智能化整体解决方案、智慧医院整体解决方案、轨道交通智能化整体解决方案和 数据中心智能化及节能整体解决方案等。 一、公司向投资者介绍了公司2025年前三季度的经营情况及未来展望。 2025年,公司进一步明确了"AI+物联网"的战略目标,专注于以AIoT平台为核心、以模块化场景应用为支撑的智慧空间整体解决方案。 在技术方面,公司发布了AIoT智能物联网管控平台V7,持续优化冷量预测、中央空调运行调优、能耗异常识别等判别式AI应用;同时,正式接入国产大语言模型,探索生成式AI在会议室预订、停车位查询、节能建议等"一句话"智能交互中的创新场景。 在营销方面,公司设立了"AI+物联网"开放实验室,联合深圳大学、合肥工业大学等 9家高校及AI、机器人等创业团队共创AI应用。成功举办了生态合作伙伴大会,截至目前生态合作伙伴数量超过1400家。 在业绩方面,2025年前三季度,公司实现营业收入约 14.73亿元,同比下降 31.36%;主要受洪泽湖达实资产处置及债务重组以及营业收入下降影响,归母净利润为 -4.15亿元。本次洪泽湖达实事项导致净利润减少约 2.84亿元,预计可收回现金 2.13亿元,减少公司负债 10.93亿元,并解除银行担保责任 8.17亿元,截至2025年10月30日,已收回现金 1.47亿元 公司2025年前三季度签约及中标金额合计 21.9亿元,较2024年同期 23.2亿元下降 5.64%,较2023年同期增长6.8%,有所回暖。值得注意的是,AIoT平台相关业务保持增长:公司AIoT平台签约金额达3,780.6万元,同比增长102.9%。AIoT平台收入为 1,935.35万元,与去年同期基本持平;此外,公司持续优化内部管理结构,资产负债率由期初的 63.04% 降至59.88%。 展望未来,公司将面向2030年,把握AI、信创与"双碳"目标机遇,将已打造的招商银行总部、宁德时代园区、蜜雪冰城全球供应链基地等智慧空间标杆案例复制到更多金融、科技、高端制造等头部企业用户中。根据公司不完全统计,截至2024年底,公司已服务深圳93家大型制造业上市公司中的57家、全国市值500亿以上上市公司中的153家,覆盖率分别达到61.3%和56.9%。优质的客户资源将成为公司未来推广AI应用的有力支撑。 二、公司就投资者在本次说明会中提出的主要问题进行了回复。 Q1:公司向半导体行业企业提供了哪些产品和服务? A:公司基于AIoT物联网平台,为用户提供智能化与节能服务。目前,公司已为长鑫存储、中微半导体、兆易创新等国内多个企业园区提供智能终端产品及智能化服务。 公司聚焦优质企业用户,服务的企业客户广泛分布于金融、科技、高端制造等重点行业。这些客户在推进数字化转型和提效降本的同时,更重视AI和IoT技术在园区中的实际价值。AI大模型的强大理解和推理能力,与AIoT平台的实时数据深度融合,帮助客户实现节能减排、优化物业管理,提升园区智能化水平和用户体验,不仅降本增效,而且增收创利。达实智能依托优质的客户资源和不断深化的AI和IoT技术能力,有望持续推动AIoT平台业务在企业园区场景的规模化落地。 Q2:除了半导体,公司在AI应用也有所布局,公司具体有哪些AI应用? 公司的AI应用聚焦于具体行业场景,比如在地铁场景中,公司通过对孕妇、拉行李等67多种乘客通行行为进行了数十万次AI视频分析技术的训练,使得原本安装红外对射闸机一分钟仅能通行10人的效率,提升至一分钟可以通行超过50人。近一两年来,闸机夹人事故逐渐消 失,通行体验更安全高效。公司产品在节能与用户体验上均实现明显提升。 此外,比如在企业园区场景,公司基于生成式AI技术,创新"一句话预定会议室""一句话查询停车位"等创新AI 应用,利用AI声纹技术进行音频分析,监控和诊断设备运行状态,保障重要的大型设备正常运行,降低昂贵大型设备的损坏和维修费用,保障楼内高效运行。 Q3:在手数据中心液冷相关订单有多少?对应的客户有哪些? 公司在数据与算力中心领域,为用户提供 基于AIoT 物联网平台的液冷全局优化节能控制系统、AI 调优的数据中心能效管控系统等产品和服务。目前已累计投入超 2,000 万元研发液冷全局优化系统,并成功在深圳光明生命科学城大数据中心的冷板式液冷系统中应用。公司已承接国能商贸云计算中心、前海信息枢纽等多个华南地区算力基础设施标杆项目,积累了实践经验。但该业务目前收入占比不高,由于公司的智能化与节能服务是在算力中心项目中后期介入,目前互联网厂商加大对AI基础设施建设的投入还未传导到公司并转化成订单。未来如有重大订单进展,公司将严格按照监管要求,通过公告形式及时披露。 Q4:公司与华为联手,请问华为对公司国内及海外的业务有什么帮助? 尊敬的投资者您好,公司是国内领先的物联网产品及解决方案服务商,早在十余年前,双方就建立了深度合作关系,目前公司的AIoT智能物联网管控平台已上架华为云"云商店",共同服务企业园区、数据中心等多个领域用户,共同为用户提供智慧空间整体解决方案。 公司部分智能终端产品已获授鲲鹏技术认证书、华为技术认证书并完成了鸿蒙相关的认证及测试,符合信创要求。 在海外地区,公司作为华为云的重要生态合作伙伴一起参加了沙特LEAP科技展,公司基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台,与华为云联合创新,共同为中东的园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决方案,助力数字化转型和智慧城市发展。未来,如双方达成重大合作,公司将严格按照监管要求,通过公告形式及时披露,感谢您的关注。 Q5:公司服务很多高端制造行业客户,在他们的生产园区项目中,公司主要提供哪些服务?有没有服务后达成的量化目标? 公司在生产园区聚焦厂务系统,保障生产过程中的能源稳定,提升生产园区能源利用效率,此外,基于融合数字孪生技术的AIoT物联网管控平台,我们在客户的市场与销售场景中为客户精准展示园区环境实况与企业综合实力,助力客户业务推进。 量化目标以达实大厦为例:1.每年通过应用AI和IoT技术,提高中央空调运行效率,节省能耗超过25%,节省约200万元能源费用;2 .物业管理人员由仲量联行建议的156人,实际精简至100人左右,节省物业管理费用300万-400万元;3.得益于公司AI+物联网技术在大厦的深度应用提升办公体验,达实大厦的空置率在10%~20%左右,优于五大行的深圳二季度平均约30%的空置率,达实大厦物业收益较周边甲级写字楼提升约百万到千万元。