毛绒玩具品类选品参考（2025年第4季度-2026年第1季度）

毛绒玩具品类选品参考（25年第4季度–26年第1季度） Plush toyBible 2025.10 ★毛绒玩具品类市场规模 ★Shopee毛绒玩具品类概况 ○毛绒玩具品类规模及细分类目○毛绒玩具认证标准及站点推荐○毛绒玩具品类特点及风险规避 ★Shopee毛绒玩具卖家案例★Shopee毛绒玩具选品推荐★Shopee毛绒玩具全年趋势及重点节庆 毛绒玩具类目东南亚市场规模预测 Shopee各站点销售规模及玩具行业分布 **从地区来看，东南亚市场占比60%-65%，巴西等拉美地区占25%-30%。 **从产品类型看，毛绒玩具约占20%，非毛绒玩具约占80%。 **从增长率看，玩具订单整体较2024年H1增长25%-30%，销售额增长20%-25%。 ○毛绒玩具认证标准及站点推荐○毛绒玩具品类特点及风险规避 Shopee毛绒玩具品类站点规模+客单价 2025年上半年毛绒玩具Shopee平台销售额较2024年上半年增长20%-25% Shopee玩具各细分类目年度增长对比 Shopee毛绒玩具四级品类细分 毛绒玩具各站点产品上架认证需求汇总（非强制） *在上架产品之前，请确保已经获得所需机构的批准，并在适用的产品上显示认证标志。如果售卖未经机构获准的商品，则会根据违规情况导致商品停售、店铺罚分、账户临时或永久冻结。 巴西站点市场特点及玩具子类分布 *玩具品类占比过半，在巴西站点占据绝对市场地位。 巴西站点品类特点 ❏流量稳定且持续高速增长 *玩具品类年度同比订单及销售额增长45%-55%。 ❏欧美风受欢迎，偏好稳定 ❏站点资源支持多 ❏毛绒类玩具需求大 ❏大促相较平日表现突出 ★毛绒玩具品类市场规模 ★Shopee毛绒玩具品类概况 ○毛绒玩具品类特点及风险规避 ★Shopee毛绒玩具卖家案例★Shopee毛绒玩具选品推荐★Shopee毛绒玩具全年趋势及重点节庆 毛绒玩具品类订单量趋势特征(以泰国23-25年月度变化为例) 毛绒玩具属典型的热点导向型品类，其订单量随潮流变化波动性较大，须卖家具备较强的热点追踪响应与快速跟卖能力。 趋势性毛绒玩具不建议快速大量备货，可能因热度下滑或IP侵权问题面临较高的滞销风险，更适宜先使用跨境直邮方式测品，再多品少量多次进行备货。 机会点–IP抓取方式及渠道 短视频 明星带货/周边 东南亚市场深受韩流文化影响，粉丝经济效应显著。顶流明星同款及官方周边（如bts/straykids/twice成员形象玩偶)往往能引发抢购热潮，是获取热门IP趋势的重要风向标。 短视频平台是洞察毛绒玩具新品爆款趋势的核心渠道，通过达人内容、热门话题和爆款视频可快速捕捉新兴IP需求。 动漫/电影 移动游戏 热门动漫电影角色（如皮卡丘、蜡笔小新、吉伊、小八）是毛绒玩具开发的优质素材源，具有高辨识度与情感连接力。高知名度经典IP更具备长尾效应，能持续带动销售。 东南亚本土及出海手游市场势头强劲，热门游戏IP及虚拟角色形象在衍生品市场上有着极大的号召力，为潮玩周边开发提供更多可能。 毛绒玩具热卖产品及类型建议-自行设计款式及区域性IP 平台主流IP举例（全球性/区域性） 玩具IP侵权风险及上架建议 玩具IP、品牌关键词有侵权风险，可能会导致商品下架甚至封店，建议卖家上新时避免高风险词汇注意： •严禁卖家添加常见玩具品牌关键词，严重违规或会导致永久封店•巴西站点：近期已加大对侵权问题的处罚力度，多次侵权会跳过罚分阶段，直接永久冻店 •东南亚站点：对于IP侵权问题管控非常严格，发现侵权会下架商品并处以罚分，多次违规会导致28天冻店•带有Lego（乐高）、Marvel（漫威）两个关键词的商品经常被禁售，其它主要敏感IP词见下图及后续清单 巴西及东南亚站点-IP相关高敏感度词汇 注意：●本词单不代表官方审核机制，风险词汇包括但不限于以下词单，仅供卖家参考，建议避免高风险及以上的IP词汇，会对店铺带来不 良影响，详情请查看《卖家计分系统》●卖家商店内的所有商品必须均为正品，Shopee严禁售卖假冒商品。其他知识产权相关政策请查看《Shopee上架规范》。 ●通过整理今年卖家在巴西及东南亚被下架的商品名，我们总结了IP相关的高敏感度词汇（玩具品类）。这些词汇在巴西及东南亚站点均有较高风险，建议卖家在上架商品时谨慎使用相关词汇，以免起单后商品被下架。 ★毛绒玩具品类市场规模 ★Shopee毛绒玩具品类概况 ○毛绒玩具站点分布及细分类目○毛绒玩具认证标准及站点推荐○毛绒玩具品类特点及风险规避 ★Shopee毛绒玩具卖家案例 ★Shopee毛绒玩具选品推荐★Shopee毛绒玩具全年趋势及重点节庆 卖家基本情况 成功经验总结 品牌类型：当地知名品牌 构建独特品牌形象：开发专属卡通动物形象与故事，将其贯穿于品牌标识及多样化的产品中，成功塑造了独特的品牌识别度与视觉资产，增强了品牌记忆点。 主要站点：印度尼西亚 品类覆盖：自制款可爱小清新玩偶/挂饰/枕头/眼罩/包/香水/礼盒等 热卖产品 合规认证与质量承诺：于标题或详情页展现产品SNI和ISO认证与质量测试认证权威背书，突出“终身保修”、“优质材料”等高质量相关关键词，显著提升转化率，吸引对产品质量要求高且具备较高消费力的消费群体。 站内外营销：积极参与各类平台活动，提报促销产品、争取流量激励，有效提升店铺曝光与价格竞争力，从而驱动销售增长；自运营社媒账号，展现使用场景及打包、运输过程，强化自身品牌形象。 成功经验总结 深耕垂直圈层： 精准切入新潮游戏与动漫细分赛道，专注推出如海贼王、k-popDemon Hunter及ROBLOX等高热度IP的毛绒周边，与传统经典IP毛绒产品形成鲜明差异。快速聚集二次元及游戏玩家群体，快速吸引具有高黏性、高纯度与强烈认同感的圈层用户，建立起独特的市场竞争优势。 卖家基本情况 品牌类型：华商外贸品牌 热卖产品 主要站点：台湾站点/菲律宾/巴西/越南/新加坡/马来/泰国 品类覆盖：游戏角色延申的各类毛绒玩偶 卖家案例—JINO SHOP 卖家基本情况 成功经验总结 品牌类型：当地知名品牌 符合目标人群的高性价比特征： 以极致低价为竞争手段，通过持续推行多样化的价格促销策略，打造出极具吸引力的高性价比、多样化产品组合，在标题中突出价格优惠信息，直接刺激消费者的点击欲望与购买决策，有效提升了产品的曝光率与转化效率，快速渗透并占领越南市场。 主要站点：越南 品类覆盖：日韩ip/经典款式各类毛绒玩偶/礼盒 低消赠品： 热卖产品 精准切入生日、节庆等送礼场景，通过设定最低消费门槛即随单赠送礼品卡的增值服务，有效激发了用户的购买意愿，提升满意度。 善用平台流量与促销策略：积极参与平台活动，争取打标等流量激励，提升浏览点击，拉动销量增长。 卖家案例—NaDu SHOP 卖家基本情况 品牌类型：当地知名品牌 成功经验总结 主要站点：越南 内容种草： 积极运营App内私域短视频与直播内容，全方位展示产品细节与使用场景，有效增强消费者信任；视频渠道专属优惠券，显著提升点击率、转化率与客户粘性。 品类覆盖：毛绒玩偶/抱枕等 热卖产品 私域运营： 通过收藏领取优惠券及为忠实客户提供专属赠礼，显著提升了店铺的关注度、客户黏性和长期的复购率。 ★毛绒玩具品类市场规模 ★Shopee毛绒玩具品类概况 ○毛绒玩具站点分布及细分类目○毛绒玩具认证标准及站点推荐○毛绒玩具品类特点及风险规避 ★Shopee毛绒玩具卖家案例 ★Shopee毛绒玩具选品推荐 ★Shopee毛绒玩具全年趋势及重点节庆 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-拉美 拉美站点毛绒玩具偏好： 经典款式更受欢迎，相较东南亚市场的流行趋势约有半年到一年的时间差；重生娃娃长期热卖，价格较其他玩具更高昂，10-30美元的价格段最受欢迎；Labubu与水豚玩偶近期热度飙升，建议相关周边及配饰产品多多上新。 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-越南 越南站点毛绒玩具偏好： 小清新可爱款式，日韩IP更受欢迎，捕捉网络热度速度快，趋势产品多；价格整体偏低，3-5美元的价格段最受欢迎；球类款式及各种抱枕近期热度较高，建议相关产品加速上新。 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-泰国 泰国站点偏好： 可爱风受欢迎，产品迭代迅速，捕捉网络热度速度最快，热衷网红玩具，批量购买不同款式产品的消费者相对较多；蒙奇奇、爱心熊长期热卖，价格跨度相对较大，愿意为热门商品溢价买单。 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-印度尼西亚 印度尼西亚站点偏好：多为经典款式，可爱风受欢迎，偏爱大型号玩偶；泰迪熊长期热卖，价格整体偏低，2-5美元的价格段受欢迎；源自印尼斋戒月以tung tung sahur为代表的系列怪娃热度较高，建议相关产品加速上新。 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-菲律宾 菲律宾站点偏好： 欧美风相关IP热卖，日韩IP偏爱三丽鸥，整体更新速度较慢；价格跨度相对较大，2-6美元的价格段较受欢迎；录音说话玩偶近期热度较高，建议相关产品加速上新。 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-马来西亚 马来西亚站点偏好：捕捉网络热度速度快，趋势产品多，偏爱各类潮流网红款；整体价格较高，2-6美元的价格段较受欢迎；玩具熊及各类玩偶换装小衣服热度较高，建议相关产品加速上新。 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-新加坡 新加坡站点偏好： 娃娃屋与配件、泡泡玛特相关ip及各类手工钩针玩偶热度较高，整体更新速度较慢；价格较高且跨度较大，10-30美元的价格段最受欢迎；milo毛绒玩具近期热度暴涨，建议相关产品加速上新。 Shopee毛绒玩具热卖产品及热搜词-台湾站点 台湾站点偏好： 小清新可爱款式，日本IP更受欢迎，偏爱挂饰小件；对网络爆款接受速度中等，趋势变化速度较慢；各类jellycat玩偶及森贝儿家族长期热卖，整体价格跨度相对较大。 Shopee毛绒玩具品类愿望清单-国内畅销新款式 Shopee平台诚邀卖家多上传以下类型的产品： ★毛绒玩具品类市场规模 ★Shopee毛绒玩具品类概况 ○毛绒玩具站点分布及细分类目○毛绒玩具认证标准及站点推荐○毛绒玩具品类特点及风险规避 ★Shopee毛绒玩具卖家案例 ★Shopee毛绒玩具选品推荐 ★Shopee毛绒玩具全年趋势及重点节庆 东南亚地区各站点旅游季及地方节庆时间线 台湾站点及拉美地区各站点旅游季及地方节庆时间线 Shopee各站点重点上新时间节点 Shopee玩具行业圣诞季愿望清单 运营建议： •趋势品包括经典元素（如圣诞老人、麋鹿、姜饼及红绿色系）玩偶;热门IP圣诞主题款式与装扮。•热销价位段在1-10USD，建议卖家加强该段客单产品的布局。•建议商品标题加入本地语言圣诞关键词(BR: natal; MX/CO/CL:Navidad/navideño; PH/MY/SG:christmas / xmas; TH:คริสต์มาส; VN: áonoel/đồ noel/Giáng sinh;台湾站点:聖誕/圣诞)。 祝您大卖！ 运营有疑问？上卖家学习中心！点击进入>>https://shopee.cn/edu/home