金卡智能机构调研纪要

调研日期: 2025-10-29 金卡智能是中国领先的公共事业数字化解决方案提供商，专注于智慧燃气、智慧水务、氢能计量等领域，提供端到端的数字化整体解决方案和系统化服务。公司拥有2000多名员工，研发人员占比超50%，每年投入研发的销售收入占比约12%。公司已获得1500多项知识产权和650多项专利，参与起草国家和地方标准百余项。业务覆盖全球40多个国家和地区，产品覆盖2000多座城市，3500多家公共事业企业，6000多万户城市家庭。金卡智能凭借精准计量和物联网技术的积淀，构建了完整的公共事业物联网体系，参与了多个城市燃气建设、重大工程项目的建设。公司秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心理念，推动行业数字化转型，为客户创造价值，践行“让生活更美好”的使命，为构建数字中国和实现“双碳”目标而不懈奋斗。 1、问:公司与哈萨克斯坦 Samruk -Kazyna Invest LLP 签署了合资投资协议,这种合作模式在哈萨克当地是否已经开展相关实质业务?是否类似模式会在其他国家推广?后续有哪些国家有类似的合作意向? 答:尊敬的投资者,您好!公司与哈萨克斯坦 Samruk-Kazyna Invest LLP 签署了合资投资协议( JIA ) 。 根据协议,双方成立了合资企业 GoldcardSmart Group Kazakhstan LLP,依托公司先进的数字化整体解决方案能力和成熟管理体系,致力于服务哈萨克斯坦本土市场,未来还可辐射其他周边地区,助力区域能源管理的数字化升级。后续公司将结合不同国家的能源结构、市场环境及合作方资源情况,持续探索该模式在更多潜力市场的落地,助力公司更高效地拓展海外业务版图。感谢您的关注与支持! 2、问:公司在海外业务上逐步加大投入,目前已在多个 "一带一路" 沿线国家实现市场突破,未来海外业务的发展规划是怎样的?如何进一步拓展海外市场? 答:尊敬的投资者,您好!近年来,公司逐步加大海外业务的战略性资源投入,目前已成功完成多款重点产品的国际认证,为海外市场的全面开拓奠定了坚实基础;公司在巩固现有俄语区、南美等市场业务优势的基础上,紧抓"一带一路"及智能化需求提升的机遇,业绩增速较好。此外,公司积极响应海外本地化政策,加强本地服务与交付能力。未来,公司将进一步加大海外板块的研发和销售投入,推动公司全球化产业链布局向纵深发展。感谢您的关注与支持! 3、问:公司的过程计量板块目前发展情况如何?已完成哪些核心产品的认证和销售突破?未来市场规模预计有多大? 答:尊敬的投资者,您好!过程计量板块目前已顺利完成质量流量计、电磁流量计、涡街流量计三大核心产品的防爆认证与型式评价取证,实现近 60 家客户的试挂与销售突破。其中包括浙江恒逸石化、浙江华峰、华润电力、长江电力、中国石油天然气管道工程等行业重点客户,为后续市场拓展奠定坚实基础。 随着国家将产业链安全与自主可控提升至战略高度,一系列旨在实现关键技术"国产替代"的政策正在各行各业加速落地与深化,这一趋势为国内领先的仪器仪表企业带来了前所未有的广阔市场机遇。公司将加速产品市场拓展,打造 标杆客户示范效应,实现国产化替代。感谢您的关注与支持! 4、问:在高端工业气体计量领域,外资品牌如艾默生、西门子是否依旧占据一定优势?以金卡智能为代表的国产替代趋势如何?答:尊敬的投资者,感谢您的关注!艾默生、Endress+Hauser 等外资品牌凭借长期技术沉淀与全球化服务,在高端工业气体计量领域部分复杂工况仍占据一定市场份额,在国内技术持续升级与本地化竞争下,其优势正逐步缩小,国产替代已进入加速期。金卡智能作为国产龙头,核心产品性能获国际权威机构认证,其中氢能计量领域形成领先技术布局与产品矩阵,涵盖 TBQM 型气体涡轮流量计、TUS 型气体超声流量计等多款适配产品,自主研发的质量流量计可应用于纯氢计量,该产品已在中石油、华润等大型客户的氢气项目中投入实际应用,产品质量与可靠性得到了市场端的有力验证。同时,公司过程计量板块通过自主研发质量流量计、电磁流量计及涡街流量计等高精度仪器,实现常压至高压工况、气体至液体介质的全产业链计量场景覆盖。受益于国家产业链安全、自主可控及高端计量仪器国产化政策红利,未来公司将持续加大研发投入,加速国内外市场拓展,进一步巩固行业领先地位,感谢您的关注与支持! 5、问:请问杨总,距离上一次收购天信仪表已过去多年,未来公司是否还有类似的资本运作计划?如果有,重点关注哪些领域和标的?答:尊敬的投资者,您好!资本运作是公司实现战略发展、优化资源配置的重要手段之一。公司一直密切关注行业动态和市场机会,持续审视自身发展战略与业务布局。未来是否会进行资本运作,取决于多种因素,包括但不限于行业发展趋势、市场竞争态势、公司战略规划的调整,以及是否能遇到契合公司发展需求且具有良好协同效应和发展潜力的优质标的。公司若有相关资本运作计划,会严格按照相关法律法规及监管要求,及时履行信息披露义务,向广大投资者传递准确信息。请持续关注公司在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露的公告。感谢您的关注与支持! 6、问:公司三季度单季毛利率仍同比下滑 4.96%,请问是什么原因? 答:尊敬的投资者,您好!公司毛利率变动主要受到宏观环境、行业情况、市场供求关系等多方面因素的综合影响。公司将优化产品结构 ,聚焦优质客户,通过研发和采购降本,逐步提升产品竞争力,改善毛利率情况。感谢您的关注与支持! 7、问:香港中央结算有限公司持股环比上升 0.185 个百分点,外资持续增持,公司认为外资看好公司的核心逻辑是什么?答:尊敬的投资者,您好!感谢您对股东结构的关注。股东的持股决策基于其自身的综合判断,可能涉及对行业前景、公司基本面、市场趋势以及分红政策等多重因素的考量。公司将持续努力以扎实的业绩,回报所有投资者的信任。感谢您的关注与支持! 8、问:成立的天信新能源会否并入上市公司?开展光伏发电与储能电站的投资、开发等业务,如何看待光伏、储能市场的发展前景?公司在该领域有哪些竞争优势? 答:尊敬的投资者,您好!浙江天信新能源有限公司是公司全资孙公司。在能源转型与政策驱动下,光储市场前景广阔、行业处于高速增长期。公司依托软件信息领域的研发积淀与储能相关专利技术、可拓展的智慧能源管理平台、长期稳定的客情关系,构建了光储领域的竞争 优势。感谢您的关注与支持! 9、问:从财务角度看,金卡智能 2025 年报后,是否能保持不低于 2024 年度的高分红? 答:尊敬的投资者,您好!公司将一如既往地重视回报投资者,响应证监会的号召,按照法律法规要求,综合考虑公司财务状况、正常经营和长远发展,从有利于公司发展和投资者回报的角度出发,积极采取分红与广大股东共享公司发展成果。具体分红政策请关注公司公告。感谢您的关注与支持!