九州通：2025年第三季度报告

证券代码：600998 九州通医药集团股份有限公司2025年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 1、公司董事会及董事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2、公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3、第三季度财务报表是否经审计□是√否 一、主要财务数据 （一）主要会计数据和财务指标 公司主要会计数据的说明： 1、2025年第三季度（7-9月），公司实现良好的发展态势，营业收入、归属于上市公司股东的净利润（以下简称“归母净利润”）、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“扣非归母净利润”）各项指标均实现正向增长，较上年同期分别增长5.41%、8.46%、15.24%。 2、与第二季度相比，公司第三季度经营业绩有较大提升，归母净利润环比增长11.39%，扣非归母净利润环比增长16.49%，增幅明显。 3、2025年前三季度（1-9月），公司营业收入、归母净利润同比分别增长5.20%、16.46%，主要是公司在医药分销业务保持稳健增长的基础上，药品总代推广、医药工业、数字物流等新兴业务板块收入分别实现15.26%、9.93%、24.95%的较快增长，同时，公司完成医药仓储物流基础设施公募REITs发行上市，增加公司净利润4.38亿元。 4、2025年前三季度（1-9月），公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加3.41亿元，主要是公司前三季度加大了应收账款的清收力度，现金回款增加所致；其中第三季度，公司经营活动产生的现金流量净额实现正5.04亿元。预计公司全年经营活动产生的现金流量净额为与经营业绩相匹配的正数。 （二）非经常性损益项目和金额 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 （三）主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因 二、股东信息 （一）普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表 持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况□适用√不适用 前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化□适用√不适用 （二）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 √适用□不适用 单位：股 三、其他提醒事项 需提醒投资者关注的关于公司报告期经营情况的其他重要信息 √适用□不适用 （一）公司“三新两化”战略实施成果及主要业务经营情况 2025年前三季度，公司紧紧围绕全年经营目标，继续全力推进“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”（简称“三新两化”）战略深化落地，并大力优化业务结构，提升运营效率，各项主营业务保持稳健发展态势，取得了较好的进展，主要成果如下： 1、新产品战略的主要实施成果及进展 （1）总代品牌推广业务（CSO）品种不断拓展，前三季度实现销售收入147.28亿元，利润增长“第二曲线”继续发力 2025年前三季度，公司总代品牌推广业务（含药品及医疗器械）销售收入达147.28亿元。公司在深耕原有代理品种，进一步提升优势品种销量的同时，大力开展新品引进和培育，利润增长“第二曲线”继续发力。 其中，公司药品总代品牌推广业务前三季度实现销售收入87.40亿元，同比增长15.26%，主要得益于可威、弥可保等核心代理产品销售的稳健增长。公司旗下全擎健康等已代理包括可威、康王、弥可保、倍他乐克及派瑞松等在内的多个知名品牌，产品品规达783个，其中年销量过亿明星单品32个，覆盖慢病、抗感染等全品类。前三季度，公司新增引进新品81个，包括吸入用布地奈德混悬液等9个过千万级单品；期间，公司与利奥中国达成战略合作，获得其卡泊三醇系列等8个品规产品在零售渠道的代理销售权。 公司器械总代品牌推广业务前三季度实现销售收入59.87亿元，由于医用耗材集中带量采购政策的原因，公司代理的超声刀、吻合器等产品销售收入受到一定影响。公司目前已代理强生、理诺珐、罗氏、麦默通、雅培、费森尤斯（血透）等品牌厂家 的品规共计1,386个（其中预计年销量过亿品规20个），覆盖11大厂家15条产品线。其中，登士柏（牙科）、加奇等新品种市场增量迅速，前三季度销售收入超1.8亿元。 （2）医药工业自产及OEM业务打造西药、中药及医疗器械自有产品集群，前三季度实现销售收入23.00亿元，同比增长9.93% 2025年前三季度，公司医药工业自产及OEM业务实现销售收入23.00亿元，同比增长9.93%，保持稳定发展。公司通过打造西药、中药及医疗器械自有产品集群，助力“新产品”战略落地。 其中，西药工业业务前三季度实现营业收入4.31亿元，同比增长12.48%。其中，药品生产方面，公司旗下北京京丰制药集团有限公司（以下简称“京丰制药”）现有批准文号300余个，产品覆盖10余种剂型，在产品种达到170余个，以降糖、外用药、感染呼吸、心血管、神经系统等系列产品为主，具有“二甲双胍”系列、复方克霉唑乳膏等明星产品。药品研发方面，京丰制药聚焦降糖、外用、心脑及抗感染四大系列，目前已通过一致性评价的药品种类达13种，在研新品包括11个原料药及25个制剂。2025年8月，京丰制药旗下北京京丰制药（河北）有限公司收到阿达帕林凝胶的药品注册上市许可申请受理通知书；10月，北京京丰制药（山东）有限公司收到原料药格隆溴铵的上市申请批准通知书，进一步拓展原料药及制剂协同发展空间；同月，京丰制药旗下汇禹远和（海南）药业有限公司收到药品盐酸多巴胺注射液的补充申请批准通知书，进一步提升公司在注射剂产品及心血管系列产品市场的竞争力。此外，以二甲双胍、羟苯磺酸钙为代表的糖尿病及伴发症系列药物在全国20余个省份联盟集采相继中标。 中药工业业务前三季度实现自产饮片销售收入17.62亿元，同比增长9.79%。公司旗下九信中药集团有限公司（以下简称“九信中药”）围绕“九信”“九州天润”“金贵德济堂”“九信堂”“臻养”等品牌，打造普通饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、健康食品六大系列产品，并拓展出OTC业务、医疗业务、药材业务、线上业务四大营销业务。OTC业务精饮、普饮系列并行，其中，中药精制饮片涵盖100个品种、300个品规，中药普通饮片涵盖480个品种、1,500个品规，产品丰富度极高；医疗业务拥有800⁺品种、4,000⁺品规，精准匹配医疗机构的多样化需求；线上业务以“信益元”电商专属品牌形成差异化，通过自营仓专销产品合作、贴牌定制等多种合作模式，推出300⁺品种、400⁺品规的电商专供产品，精准触达线上消费群体。 医疗器械工业及OEM业务前三季度实现营业收入1.07亿元。公司旗下武汉柯尼兹医疗科技有限公司（以下简称“柯尼兹”）业务涵盖研发注册、临床服务、产品营 销及生产管理等，已注册美体康、弗乐士两个自有品牌，取得MAH二类产品注册证16张、一类产品备案证28张，拥有OEM器械品规达280个。前三季度，柯尼兹上市7个新产品，其中包括自有专利产品引流袋、3个MAH自持证产品及3个OEM产品。 （3）新产品战略架构体系不断完善，覆盖商务拓展（BD）、研发注册、品种评估及营销推广等领域，保障战略落地 公司已形成包括全擎健康（CSO）、医药工业自产及OEM相关业务主体，以及产品战略发展事业部、新品开发事业部、中央市场部、医疗终端事业部及药事服务事业部等部门的新产品战略架构体系，构建“投-研-产-销”一体化全链条的新产品战略生态。 产品战略发展事业部重点推进产品引进和权益合作，通过投资、购买或引进等方式获得国内外优质仿制药、改良型新药及创新药的销售权，2025年前三季度助力全擎健康签约4个品规合作项目，同时在BD管理体系信息化建设上，实现全流程数字化管理；新品开发事业部负责潜力产品的挖掘、评估及研发立项与项目管理；中央市场部统筹市场调研和品牌推广，为各业务部门提供市场数据支持和品牌建设指导，2025年前三季度累计引进19个品种，其中过千万品种11个；医疗终端事业部和药事服务事业部则侧重于产品在医疗终端的应用与服务，确保产品能够精准触达目标客户群体，前三季度引进新品48个。 2、新零售战略的主要实施成果及进展 （1）好药师“万店加盟”药店达33,275家，数字化赋能打造智慧门店 截至2025年第三季度末，好药师直营及加盟药店门店总数已达到33,275家，门店遍布全国31个省市自治区、293个地级城市及1,786个区县。 好药师“万店加盟”业务重点聚焦“量质双提”。2025年前三季度，公司向加盟药店销售规模保持快速增长态势，实现销售收入54.02亿元，同比增长43.40%；同时，面向C端的新零售业务同步拓展，前三季度实现销售收入22.35亿元（含B2C电商总代总销等业务）。此外，好药师积极拓展合作供应商，全国累计拥有超800家品牌供应商为加盟店提供强力品牌品种保障，已引进定制品种76个，集采战略合作KA政策品种累计达684个，进一步完善供应链产品矩阵。 专业药房方面，截至2025年第三季度末，好药师DTP特药药房、慢病重症药房及“双通道”药房等相关资质药房已超6,800家（含加盟店），经营SKU3,000⁺，其 中自有药房承接处方外流规模达4.29亿元。此外，依托“数智化药学服务+特慢病医保+商保”模式，公司针对肿瘤、罕见病、高血压、糖尿病等13个慢特病种开展专项服务，已累计服务慢病患者超百万人。 即时零售O2O业务方面，好药师大药房通过“门店通”系统整合各大流量平台接单（美团、饿了么、京东、抖音等），一站式打通O2O，赋能药店“网订店送”的电商能力，线下送药服务门店数量超7,000家（含加盟店），已覆盖全国200余城市，2025年前三季度销售规模突破3亿元。 数字化赋能服务方面，好药师以“零售SaaS系统+追溯码解决方案”双轨并行，为加盟药店提供从合规溯源到高效运营的“一站式”解决方案，数字化赋能打造智慧门店。其中，面向“新零售”场景打造的九州万店数字化平台已服务好药师大药房全部零售门店，成为零售行业最具特色的SaaS系统。 2025年9月，好药师品牌再次入围全国零售百强榜，名列第9位。 （2）九州通B2C电商总代总销业务，前三季度销售收入8.17亿元，同比增长13.00%，抖音、快手兴趣电商领域继续保持行业领先 2025年前三季度，公司旗下好药师B2C公司继续为药械企业提供“一站式”全网化B2C电商总代总销服务，实现销售收入8.17亿元，同比增长13.00%。公司通过构建品牌业务、兴趣电商、品种打造三大战略布局，为医药生产企业、电商平台提供电商运营、渠道拓展、供应链管理等全场景服务。 B2C电商总代总销业务拥有400⁺业务运营团队、31⁺批零一体仓配能力，积累了超3,500万线上C端用户；此外，好药师线上线下服务C端会员总数已超6,000万。截至第三季度末，公司拥有战略合作品牌60余家，经销并运营了146家知名医药健康品牌的线上官方旗舰店，其中十万以上销售额爆品140余个，百万以上销售额单品80余个，千万级项目20余个，上亿级运营项目共5个，主要围绕药械企业需求进行产品推广，聚焦优势流量打造全网爆款产品。前三季度，B2C电商总代总销业务全网总销售GMV达12.06亿元；在抖音、快手等兴趣电商渠道销售快速增长，同比增长62.80%，继续保持行业领先。 （3）面向药店、诊所及大型医药零售电商平台等终端客户的院外数字化分销业务快速增长，前三季度收入规模达155.2