锐明技术机构调研纪要

调研日期: 2025-10-23 深圳市锐明技术股份有限公司是一家以人工智能为核心的商用车安全及信息化解决方案提供商,成立于2002年,现为深圳证券交易所主板上市企业。公司现有员工2200余人,其中研发人员近800人。锐明技术已在全国多地设立技术研发中心,产品和服务广泛应用于全球100多个国家和地区。公司秉持“成就客户、追求卓越、持续创新、团队合作、开放包容”的核心价值观,持续提升服务能力,努力成为“离客户最近的科技型企业”。锐明技术将围绕AI、大数据、高清视频等技术持续创新,为构筑更安全、高效、有序的美好交通未来不懈努力。 1、公司今年第三季度单季度业绩同比下滑较明显的原因? 答:公司今年第三季度营业收入对比上年同期有所下降的主要原因是:出让子公司控制权导致该公司本年度不再纳入公司合并报表范围内,扣除这一影响后,主营业务收入单季度同比基本持平。单季度净利润对比上年同期有所下降主要原因是:客户下单和提货季度间的波动和政府补助等非经营性因素导致的收入下降,以及公司积极拓展海外业务导致的费用增长。从整体来看,公司前三季度归母净利润及归母扣非净利润均同比有显著增长,主营业务毛利率近两年均保持稳定,体现出主营业务良好的发展态势。 2、美国对华关税政策多变,是否对公司业绩产生不利影响? 答:公司一直非常重视全球业务不同地区的平衡性,在全球各主要市场均有业务落地,亚太、南美、中东、非洲等地区业务近年来快速增长 ,有效增强了我们的风险抵御能力,使公司业务受单一地区地缘政治的影响有限。现阶段,公司越南制造中心于 2023 年投产运营,实现本地化生产制造,从一定程度上能够规避关税问题并满足公司运营、产能需求;同时,公司与客户建立了深度绑定的合作,高昂的供应商切换成本使得客户更愿意与公司协同应对挑战。综上,公司认为美国关税政策对公司整体业绩的影响可控且有限。 3、根据公司 H 股招股书内容,公司是全球领先的商用车人工智能解决方案供应商,公司的人工智能技术应用在哪些方面? 答:公司自 2014 年开始在人工智能技术方面进行投入,不断探索人工智能技术在商用车行业中的应用。经过多年的积累,基于视觉人工智能技术,发布了 AI 辅助驾驶解决方案、AI 车队管理解决方案等系列产品,上述解决方案产品能够对商用车行车环境、工作环境、司机状态等图像信息进行分析处理,进而通过提示、主动干预等方式实现产品功能,满足客户需求。另外,公司在 2024年发布了基于 AI 大模型技术的云端部署产品 SafeGPT,该产品与安装在车辆上的端侧硬件进行配合,可以帮助用户更高效的了解其运营中车辆及 司机的状态并进行数据分析,进而帮助客户提升整体车队的运营安全和运营效率。详细情况可以参见 H 股招股书内容。 随着人工智能基础技术不断迭代发展,各个行业正不断催生出新的产品和应用。公司基于对商用车行业及客户需求的深刻理解,将持续跟踪新兴技术的发展,并在适当时候转化为能真正满足客户需求的智能产品,从而实现公司业务的不断发展。 4、H 股招股书中提到,公司未来战略将重点投向商用车高阶智能驾驶方向,请问该业务如何规划? 答:公司一直关注商用车行业的安全和效率,旨在通过应用新技术满足用户在商用车安全和效率方面的需求。高阶智能驾驶技术的快速发展,给商用车行业带来了新的商业机会。为提高公司核心竞争力,加速公司技术升级和商业化进程,公司将加大高阶智能驾驶技术的研发投入,重点推动公交车 XBus 解决方案的落地应用,并依托公司多年来的项目经验和技术研发能力,积极拓展在物流车辆、公共出行车辆以 及特种车辆等场景的市场机会。 5、公司海外市场需求有何变化,公司未来的海外发展重点区域是哪些? 答:截至目前,公司前三季度海外业务保持良好增长态势,整体海外需求仍呈现较乐观趋势。未来,我们将进一步优化全球业务布局,着力提升其平衡性与抗风险能力,重点开拓海外新兴市场,推动行业与地域结构更趋均衡,持续增强公司在面对外部不确定性时的整体应对能力。