南方路机机构调研纪要

调研日期: 2025-10-22 福建南方路面机械股份有限公司成立于1997年，专注于工程搅拌、建废处理、物料处理三大板块业务，形成了“硬件-软件-服务”的全产业链条，致力于成为绿色循环建材整体解决方案的国际领导者。公司总部位于海上丝绸之路起点、历史文化名城——泉州，分别在泉州高新产业园和武汉经济开发区设有生产基地，总占地面积30多万平方米。扎根泉州的南方路机秉承着“爱拼才会赢”的城市性格，专注于以搅拌为核心，围绕破碎、制砂、固废回收再利用，不断追求将“搅拌”做专、做精、做好、做久，做绿色循环建材整体解决方案服务商。 投资者关系活动主要内容介绍 1、131*****736 问福建南方路面机械股份有限公司董事长方庆熙: 报告期内,公司的经营活动现金流大幅改善,同比增长超过 14 倍,这与营收利润的变动趋势明显背离。能否请管理层解释一下现金流状况显著向好的具体原因?这种良好的现金流态势在未来能否持续? 董事长方庆熙答:尊敬的投资者!报告期内公司通过优化供应链、提高海外业务占比及合同订单预收款的管理,提升经营性现金流。公司建立有严格的现金流预警机制,根据市场变化适时调整信用政策,加强库存管理等方式保证资金周转效率。感谢您的关注! 2、188*****821 问福建南方路面机械股份有限公司董事、财务总监、董事会秘书万静文:报告期内公司营收和净利润同比有所下滑,主要原因是什么?公司如何看待目前的业绩表现? 董事、财务总监、董事会秘书万静文答:尊敬的投资者您好!2025年上半年,公司营收与净利润出现一定程度下滑,主要受到以下两方面因素影响:一是行业周期与宏观经济环境影响,整体基建投资节奏有所调整,下游需求出现短期波动,但公司基本盘保持稳固。报告期内,公司总资产仍实现 6.85%的同比增长,经营活动产生的现金流量净额也呈现显著改善,反映出良好的资金管理能力。二是随着业务结构优化,整体解决方案类订单占比提升,此类订单金额较大、设备组合复杂,安装及整体验收周期相对较长,相应拉长了收入确认周期。从全年维度看,南方路机经营质量依然稳健,现金流状况健康,公司正持续向全球绿色、智能、高效整体解决方案的引领者迈进,长期发展路径清晰,管理层对未来保持充分信心。 感谢您的关注! 3、189*****358 问福建南方路面机械股份有限公司副董事长、总经理方凯: 公司在智能化、数字化方面有哪些进展?如何赋能产品和客户? 副董事长、总经理方凯答:尊敬的投资者您好!公司坚持软硬件协同发展,自主研发智慧运维管理云平台,实现设备远程监控、互联互通 ,推动服务模式从传统线下向"互联网+"智能化转型,提升全生命周期服务能力与客户黏性。在内部运营方面,公司构建了覆盖供应链、生产、研发、质量及客户管理全流程的数字化系统(如 SRM、ERP、MES、PLM、CRM等),实现数据贯通与流程优化,有效支撑定制化生产与产品质量精准管控。感谢您的关注! 4、156*****821 问福建南方路面机械股份有限公司副董事长、总经理方凯: 请问方总:"全产业链整体解决方案"具体能为客户和公司带来什么价值? 副董事长、总经理方凯答:尊敬的投资者您好!"全产业链整体解决方案"能够实现对客户从单一需求到多元场景的全方位覆盖,帮助客户在工程建设各环节实现降本增效、高质便捷的作业目标。以高速公路改扩建及养护后场整体解决方案为例,系统整合破碎筛分、搅拌生产、建筑垃圾资源化处理及智能料库管理等模块,实现多场景一体化服务。对公司而言,该模式不仅增强了客户黏性,提升单客户贡献价值,也推动公司由产品供应商向高附加值整体解决方案服务商转型,进一步强化商业模式的竞争力与可持续性。 感谢您的关注! 5、131*****736 问福建南方路面机械股份有限公司董事长方庆熙: 根据第三方诊断,公司的成长能力在行业中排名相对靠后,营收和净利润均出现同比下滑。面对当前的市场环境,公司未来将如何应对以提升成长性?是侧重于海外市场的拓展,还是依靠新技术或新产品的驱动? 董事长方庆熙答:阶段性出现同比下滑,有周期影响,但公司基本盘稳固。持续稳定发展是公司的主基调,在当前市场环境下,公司将坚持"技术升级+海外拓展"双轨驱动,全产业链布局与绿色竞争力构建实现成长性突破。 6、156*****821 问福建南方路面机械股份有限公司副董事长、总经理方凯: 方总您好!请问公司海外业务的拓展情况如何?未来在国际化方面有什么战略规划? 副董事长、总经理方凯答:尊敬的投资者您好!南方路机在国际化进程中保持稳健步伐,产品已成功进入欧洲、北美、东南亚、中东等 多个高端市场,并逐步获得当地客户认可,海外业务持续增长。展望未来,公司将深入拓展国际市场,精准把握海外客户需求,以高品质产品和专业服务为核心,持续输出高效、环保、智能的绿色循环建材整体解决方案,提升全球市场竞争力。感谢您的关注! 7、131*****736 问福建南方路面机械股份有限公司董事长方庆熙: 公告显示,公司上半年营业收入有所下降,但应收账款占营业收入的比重却在持续增加。请问管理层,导致这一现象的主要原因是什么?公司计划采取哪些具体措施来改善回款情况,提升收入质量? 董事长方庆熙答:尊敬的投资者您好!应收账款占比有所增加,一是整体解决方案的订单趋多,生产制造及安装周期长。二是营销策略根据现阶段市场变化需求有所调整。公司应收账款管理严谨,现金流良性增长。