宏柏新材机构调研纪要

调研日期: 2025-10-17 江西宏柏新材料股份有限公司成立于2005年，专注于功能性硅烷、纳米硅材料等硅基新材料的研发、生产和销售，产品广泛应用于汽车、橡胶制品、建筑、医药医疗等行业。公司是江西省专精特新企业、国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业，总部位于景德镇。公司拥有占地一千多亩的生产基地，并在香港、澳门、东莞、哈尔滨等地设有子公司和分公司。2020年8月12日，公司在上海证券交易所主板成功上市，成为江西省首家本土培育的台资背景上市公司，也是景德镇第一家上交所主板上市公司。 投资者关系活动主要内容 1、面对行业竞争加剧,公司新增的氨基硅烷、环氧基硅烷等高端产品,在市场推广和提高市场占有率上有哪些规划?答:尊敬的投资者您好!公司利用现有成熟的国内外市场渠道和客户资源,正在加大氨基硅烷,环氧基硅烷等特种硅烷的市场开拓力度。重点针对新的应用场景和客户群体,公司集中收集相关市场信息,进一步加强与客户的联系,为客户提供增值服务,帮助客户解决产品使用过程中遇到的问题,增强客户粘性。目前公司与迈图合资产品已以" "开始给全球客户送样及认证,公司与迈图合资后,大部分特种硅烷产品将划入合资公司,公司将充分利用迈图在硅烷行业及市场中的品牌、技术和销售渠道优势,加大市场开拓力度。 2、公司上半年业绩亏损,后续在成本管控和提升产品销售价格方面有哪些具体策略,以改善盈利状况?答:尊敬的投资者您好!在成本管控精细化管理方面,在组织架构上,公司强化分厂负责制,将工艺和维修等职能下放到分厂,促进高效协同 ,同时加大授权和考核,进一步调动生产单元的积极性和主动性;在具体管理上,公司集中精力加强料耗、能耗、工耗和质量等方面管控和优化,推动产品降本,提升市场竞争力。在提升产品销售价格方面,一是通过提升品质,实现高价值客户渠道的打通;二是加强应用队伍的建设,帮助客户解决应用端问题,增强客户粘性,提升销售综合价值;三是大力开拓新兴应用场景及新的客户群体,提升公司产品价值。 3、公司在拓展海外市场方面,目前与迈图的合资进展如何,泰国项目预计何时能为公司带来显著收益?答:尊敬的投资者您好,公司与迈图合资工作正在推进中,合资公司工商设立工作已完成;根据公司项目规划,泰国项目正在加紧建设中,公司预计将在 2026 年底前达产,后续详见公司相关公告。