小红书高转化直播间拆解

新手商家的痛点问题 我的直播间为什么没有流量？ 目录 PART 01直播基础认知与违规点 PART 02优质直播间场景搭建与团队分工 PART 03小红书直播核心玩法&直播技巧 直播基础认知与违规点 直播的优势与挑战 小红书直播常见违规点 https://school.xiaohongshu.com/lesson/normal/ba02f4962be3404d9d97490f84a172c9?jumpFrom=school&ubapre=8.xhsschool_search_list.school_search_card.1756829329245&uba_ppre=8.school_home..1756829105536&uba index=3*内容来源讲师实操，仅供参考 直播核心玩法&直播技巧 常见的直播间场景搭建 OBS+绿幕 相机/电脑+实景 APP开播 工厂/仓库 原产地 增加真实感、新鲜感适用于生鲜、种植类，注意收音 生产/加工/物流环节，流程透明适用加工食品、服装箱包，注意稳定器 随时开播，无场地限制 素材丰富性强 布景专业，直播效果清晰 直播间布置技巧 直播间构图建议 上部：信息栏顶部留白品牌、产品关键信息两侧可放直播信息卡 中部：信息展示区+主播主播居中主体商品或者样品摆放区核心卖点：贴片、动态素材 下部：用户评论+链接用户弹幕互动区产品贴片或者商品摆放区 灯光布置 ·直播间光线一定要明亮且有层次感，好的打光能增加直播间画面的质感·如以下直播间：明暗交错，整体亮度高，能突出前面的主播和人像，背景又比较柔和。 好的打光注意点 光线分布均匀 光线强度适中 不能出现明显的阴影或亮暗不均，确保主播全身及展示产品都能被均匀照亮，避免部分区域光线不足影响视觉效果 避免过强光线导致曝光，让主播和产品细节清晰呈现；同时也不能太暗，防止画面模糊不清，影响观众观看体验。 光线颜色协调 避免反光干扰 选择与直播间背景、产品风格相匹配的光线颜色。如美妆，可使用暖色调光线；服装根据风格选择，休闲装可搭配自然柔和的光线，展现舒适感；时尚个性的服装可尝试有创意的，凸显独特性 在布置灯光时，要考虑到直播间内的各种物品，避免光线在背景墙、展示台等物体上产生反光，干扰画面，就像避免使用白色背景墙以防反光一样，灯光布置也需注意这一点 设备配置 麦克风 摄像头 网速 摄像头选高清，能够真实地还原产品的颜色和细节，根据直播场景调整分辨率和视角，确保画质清晰、展示完整 优先用有线网络，直播前测网速，上传速度3-5Mbps以上，Wi-Fi直播时注意信号强度，保证网络稳定 选降噪或指向性的避免背景噪音干扰 常见的直播间人员安排和配置 但是在直播初期，尤其小主播刚开始直播的阶段，也可以身兼数职一个人就是一个直播间 氏成本打造高转化的直播间 商家选品原则 契合品牌形象 选的品得跟自家品牌定位一致。要是你品牌走高端路线就别选太廉价、没质感的东西，不然会砸自己已招牌，破坏品牌调性 库存足且供应稳 有竞争优势 产品库存必须够，直播卖得好可别断货不然影响发货、用户体验差，还会流失客源 售后省心 看数据选品 排品技巧 直播间的排品要符合推流的规律，在不同的时间用不同的品来承接 开场引流款 如笔记低价引流产品。这类产品能快速吸引观众进入直播间，提升人气，营造热闹氛围，为后续销售做铺垫，也让直播间人群做快速成交 直播开场先推出价格低实用性强的引流产品 热门主推款 如手工馍。详细介绍产品优势、搭配方法等，利用观众的关注度，提高主推产品的销量，获取利润。 在直播间人气上升后推出热门、利润较高的主推产品 福利款穿插 如有大额优惠券得爆款等。福利款可以活跃直播间气氛，保持在线人数的参与度和关注度，避免在线人数下降。 在直播过程中不定时穿插福利款 收尾利润款 此时留在直播间的多为忠实粉丝，购买意愿较高。可通过闪拍限购，，也可口播设置好库存，如“最后5件，卖完下播”，促使下单，提高销售额 直播接近尾声时推出一些高利润产品 小红书直播策划 要做到连续7场，你的各项数据是呈螺旋式上升的，就会被系统判定为是一个优质的直播间 策划你的目的，要完成的数据有哪些?结果数据？过程数据要做到哪些? 你的主题，话术是什么？要有完成的直播话术和结构，而不是开播随便聊天。 小红书直播策划 O 直播目标GMV、ROI 转粉率、转化率、互动率、在线时长、UV 设备（场景布置，灯光，手机，直播支架，摄像头，充电器、电脑等）、薯币福袋、红包、投流费用○成本预算道具：实验道具、物料，货品：福利品等，人力成本，场地成本 ○时间规划直播时长、开播时间段 商品组合：引流款、福利款、爆款、普通款○产品规划选品建议：人设、主题、品牌、性价比等 ○直播脚本卖点准备、直播营销活动设计、提词内容，产品排序，话术准备，脚本撰写 做好这4件事，新手也能丝滑开播 用心开播，直播流量要接好 ○开播有节奏，直播有频次 3种开播频次做参考，开播选择有规律 ○多开直播，选择勤奋总没错 1.参考用户在线时段让直播完美承接线上流量，用户在20点-22点、14点-17点、10点12点之间在线较多；2．养成用户习惯，从“偶遇”到“追更”；3.周中、周末不同样，心动的同时有“新”动；周中单场直播时长较短，周末更长； 增加开播次数 增加直播在每一天或者是每周中的开播次数，并观察用户流量高峰期，选时段增加开播频次，让直播间能“随时”被用户刷到；测出适合自己的直播时间后，可固定时间直播 固定开播频率，用户观播有节奏 固定直播周期 让用户在心里形成记忆，到某个时刻点，直播开启，在用户心里打烙印，例如每天晚上8：00有我喜欢的“人”开播； 刁小红书电商核心经营方法 笔直联动+日不落=YYDS 笔直联动+日不落，助力商家打爆直播间 直播间流量渠道分析 直播间进播逻辑 高流量直播间技巧-直播卡 直播卡是直播间的门脸 用户在刷小红书双列时，看到以“直播间为载体”展示卡片用户点击后直接进直播间，这个就是直播卡。直播卡是直播间的门脸，直播卡起到曝光展示、吸引用户进店的作用。 优化直播封面和直播主题，提升用户进房率 双列直播卡是呈现给用户的直播门面，优化双列直播卡信息就是在优化用户对账号的第一印象 02直播封面预警提示 系统会诊断当前直播封面情况，若是“封面审核不通过或者低于均值/质量不佳”，会在直播中提醒商家，商家可及时更换直播封面；除此外商家也可以及时知道该场直播的设备状态和网络状态； ○实时替换封面 ○实时数据诊断 实时监测封面数据 善用高点击率吸睛封面 满足第一印象的良好期待 发现页直播列进播-直播封面 根据直播间封面图点击率在直播中决定是否调整直播间封面图 多张封面A、B测试 可配置多张卡片轮流测试，及时更换直播封面测试出高点击率封面，提高入房率 刷同行，借鉴模仿笔记测试高点击封面 笔记引[流进播-呼吸灯 ·用户浏览笔记时，账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态，点击头像可直达直播间。·呼吸灯是商家直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间重要的流量来源之一 直播间曝光量 首先了解一下直播话术的重要性 好的话术可以拉近距离，请务必以真诚为起点 一个恰到好处的话术可以帮助主播更好地推销产品，提升销售效果增加转化率，实现更好的销售业绩 笔直联动，引爆直播间流量 用好笔直联动，让更多用户和粉丝更快冲进来 多发笔记引流、提升笔记进播人数 多发笔记预告、提升直播预约人数 提前24h发布笔记，或选择数据好的普通笔记挂上直播预约组件调动粉丝期待、提升直播预约人数 直播时所有笔记被加权分发、并在发现页面出现“红圈”呼吸灯标识，笔记发布的越多，越有可能吸引更多的公域用户进入直播间 内容矩阵&搜索埋词，提高搜索量运营群聊+群聊预告，提升进房量笔记预告，提升预约量 开播前2周 不断新增高质量预热笔记的，福利笔记和新品笔记，增加笔记质量和笔记数量 开播前3天 将账号蓄水期数据较好的笔记关联预告评论区置顶直播时间群聊互动 开播前2天 直播引流类笔记类型 视频预告类笔记产品+主播上身+氛围背景直播主题预告 笔记选题 以直播引流为主是笔记选题的核心 笔记标题明确的词语展示：如“直播预告」XXXXXX" 视频脚本呈现方式：告诉用户时间+商品/活动/主题 标题文案 标题文案简单直接，用最简单的办法呈现直播内容 直播引流类笔记类型 图文预告类笔记图文排列+大量文字内容介绍商品/活动/主题 笔记选题 直播目的确定之后，笔记选题内容明确 笔记标题明确的词语展示：如“直播预告」XXXXXX 图片制作高清+相关内容/场景 笔记内容产品的心得，产品的功能以及产品的场景等直播活动预告 高流量直播间技巧-笔记进播数据K 则重Top笔记数据和流量来源分析 AB笔记测试找到高进入笔记内容和高流量来源，做迭代复用,打造可持续高进入笔记，裂变脚本 爆款笔记引流进房，提升商品转化 如何提高 直播间推荐流量 如何提高首页推荐流量 习小红书直播间推流关键指标 解码优质直播间的3大关键指标 互动率 巧设封面，提高用户进房率 巧设直播封面，吸引更多公域用户进入直播间 四种优质封面可直接上手学习创作 个封面标准 表里如一，风格建议与笔记一致，避免过分夸张猎奇、让用户觉得不真实 二大功能支持 “直播封面数据诊断能力”“直播封面实时更换” 多张封面A、B测试 可配置多张卡片轮流测试，及时更换直播封面测试出高点击率封面，提高入房率 梳理脚本 优质直播间话术设计 带货直播间话术设计 好的话术是有结构的 分成大的直播间整场话术和单个产品介绍话术，只要掌握结构，任何类型的直播间和产品介绍都能游刃有余。 提高直播间转化-讲品 直播间梳理产品卖点 ■产品卖点 卖点可视化 差异化卖点 有差异性的卖点人“无”我“有"人“有”我“优" 可展示性的卖点可现场展示体验 罗列商品卖点单段话术卖点不过三 2个实操技巧 商品弹卡配合主播的话术 每一种模式决定了直播间不一样的节奏 假如用6分钟讲一个品（塑品环节约2-3分钟，开价约30秒，吸引下单约2-3分钟，主播能力一般就开价时弹；如果主播能力强，塑品也很OK，开始塑品就可以弹，注意不要频繁弹卡。 以多品为例： 假如一循环3个品，以哪个为主导主品的讲解频次要高，讲解时长相对较长，如放福利必须要做到短 【时长】而少【库存】一一避免打乱节奏影响人群。 技巧：点讲解中会一直弹卡评论区：配合刷屏 单品直播间，提前罗列不同的卖点，每段话术1.2个卖点设计，可做话术循环 提升直播间停留的3个方法 提升直播间停留&互动的3个方法 01「有围的直播间，更能留住用户 直播背景 背景染直播间 直播背景的多样化呈现，需要给直播背景一人具体且可以搭建出来的风格，参考如下：奶油风、复古风、沙滩风、职场风、机车风温馨风、家居风等 直播间背景可通过多样化的风格及呈现，不同类型的直播间，需要配合主播以及直播内容，搭建直播间背景 主播形象 主播是直播间的形象担当 主播形象需要从几个细节维度进行考虑，其中包含5个格外关注项：仪容仪表、衣着穿搭、表情状态、肢体动作、言语谈吐. 主播是直播间的第一门面，主播形象和直播主题、背景的适配程度都会直接影响用户对直播后续内容感官； 灯光是直播间情绪的放大镜 场景灯光 灯光放大氛围感也需要灯光在一定程度上能够搜索到关键字，来布置灯光，参考如下：柔和灯光、聚焦灯光、轮廓灯光、照明灯光、发散灯光 灯光是直播间的主要配合工具，好灯光能够直接把直播间氛围感放大，让用户情绪价值得到具象化体验； 更能留住用户02有活动的直播间， ○互动抽奖倒计时 ①秒杀活动计时 ○观看时长奖励 保证商品性价比高：