科达自控智慧矿山与新能源业务线上交流会

时间：10月13日 参会人：公司管理层 全文摘要 在近期的交流中，一家证券公司与一家专注于智慧矿山、智慧城市和物联网技术的公司进行了深入讨论。该受关注公司因在矿山自动化领域的创新潜力，尤其是机器人技术和智能化系统方面，被看好。公司已形成成熟的技术体系和商业模式，并已涉足新能源充换电业务，展现出多元化发展策略。讨论着重于公司与另一科技公司合作研发煤矿机器人的进展，旨在通过机器人技术提升煤矿自动化，减少人力依赖，改善工作环境。同时，公司计划并购一家专注于AI视觉技术的科技公司，以增强其在智能化技术领域的实力。投资者对公司的未来发展、业务拓展、技术合作和并购计划提出了多项问题，公司领导对此进行了详尽的回答，展示了公司在科技创新和业务扩展方面的信心和决心。 章节速览 00:00科大质控智慧矿山与新能源业务线上交流会 国盛证券组织的线上交流会，聚焦科大质控智慧矿山与新能源业务。董秘介绍公司三大业务板块，智慧矿山占比超60%，涵盖无人值守系统等；物联网加专注于新能源充换电，尤其社区两轮车充电。公司研发投入占收入10%，拥有近500项知识产权。 04:01智慧矿山与智能充换电：智能化技术在矿业与新能源领域的应用 对话聚焦于智慧矿山的智能化趋势及智能充换电技术的应用。智慧矿山领域，通过智能化技术解决煤矿安全生产问题，实现无人值守，提升效率。企业凭借地域、技术优势及成熟商业模式，深耕煤炭行业，拓展至中小煤矿及非煤矿山，预计智能化渗透率将大幅增长。智能充换电方面，虽未详述，但提及了机器人研发与专利布局，显示企业在技术创新上的持续投入。 08:27新能源充换电业务发展与技术创新 企业自2022年起涉足新能源充换电领域，运用原有物联网技术，聚焦解决居民充电安全与城市管理问题。三年间，取得十余项专利，荣获全国性奖励，业务增长迅速，收入从350万增至预计超亿。自主研发平台集成人员、设备管理及大数据分析，降低运维成本，自主投资运营，重点布局两轮车及重卡充换电。截至2024年，全国20个省份开展业务，覆盖2万多个小区，拥有700多万客户，成为社区充换电行业龙头。 11:15科达自控在海南及全国的充电换电网络布局 科达自控在海南全岛旅游公路布局充电换电及租车业务，同时在山西和上海等地也展开了相关业务。与华阳股份共建钠电池实验室，用于北方和南方极端温度下的安全换电。重卡换电网络已在山西布局，未来将扩展为煤炭运输服务。展示了两轮车、汽车和重卡的充电换电设施照片，涉及万亿级市场空间。 13:03智能超声波水表国产替代与企业经营分享 分享了智能超声波水表作为国产替代产品的市场表现，提及24年收入4.3亿，尽管煤炭周期性影响导致今年上半年业绩略有下滑，但研发投入和资产增长显著，拥有众多知识产权。企业正通过资本运作，如并购海图科技，深化业务发展，预计10月至11月完成并购事项。 14:43矿山机器人行业痛点与合作解决方向 提问者关注矿山机器人行业，尤其是井下机器人的实质性进展。询问行业当前痛点及与宇视科技合作解决的方向，表达了对实现首个下井试验和量产的信心。 16:36煤矿智能化与机器人应用前景探讨 对话围绕煤矿智能化及机器人应用展开，强调了矿山机器人在煤矿智能化中的重要性，指出其适应移动和变化场景的能力。公司自七八年前即开始研究矿山机器人，预计未来煤矿将由平台指挥下的机器人与少量人员协作工作，目标是将单班人数从500人降至100人以下。国家也提出了更严格的人员减少要求，但复杂矿井实现难度较大。 20:12煤矿机器人技术发展与挑战 国家高度重视煤矿机器人发展，2019年提出指导意见，2023年更新至50种机器人，旨在实现井下设备自主运行。面临技术难度大、需防爆设计、材料轻量化及井下通讯定位系统重建等挑战。尽管招工难，但煤矿机器人的应用有望率先在工业领域实现，推动煤矿智能化进程。 22:57煤矿井下机器人研发合作与市场前景探讨 对话围绕煤矿井下机器人研发合作展开，强调了双方优势互补的重要性，一方擅长机器人运动控制，另一方熟悉煤矿环境。合作旨在开发适合煤矿的巡检机器人，尤其是四足机器狗，以应对井下复杂地形。预计市场潜力巨大，全国约有4000个煤矿，每矿至少需求10台，市场容量可达百万级别。然而，技术挑战与成本控制是关键难题，需与头部企业合作加速研发进程。 28:33合作研发项目与成本分担讨论 双方就建立5000万研发机构进行沟通，计划各自出资500万，重点解决从0到1的研发难题。提及山西矿产资源的优势，同时认识到新产品研发的风险。讨论中强调了金融集团的支持与合作，以及对现有经验和资源的利用，目标是通过共同努力推动项目进展。 30:28机器人量产计划与山椒合作绑定 讨论了机器人量产的时间表，包括2027年可能的市场推出计划，以及与山椒的合作绑定策略。强调了内部研发小组的成立，目标是明年年底获得初步认证，后年进入实验阶段。山椒作为首个客户，将参与推广并重新评估生产合作方式，旨在解决其井下需求后向全国推广。 33:26煤炭行业复苏与公司业务展望 对话围绕煤炭行业现状及未来趋势展开，指出自六月份以来煤炭价格开始回升，预计年底前行业将持续震荡上行。公司作为煤炭行业服务提供者，其业绩表现滞后于煤炭行业，但预计明年将有所改善。此外，公司加大研发投入，以应对行业智能化升级需求，看好主营业务前景。 39:09煤矿智能化企业拓展新业务与并购分析 对话围绕煤矿智能化企业拓展充电桩业务及并购海图科技展开，阐述了充电桩业务作为第二增 长曲线的战略意义，以及收购海图科技旨在降低成本、扩大销售、强化产业链协同的目的。海图科技专注于AI视觉技术，其产品应用于矿山、铁路、军工等多个领域，与煤矿智能化企业形成上下游互补关系，共同推动智能化技术在多行业的应用扩展。 44:13公司与语数合作排他性及充电桩业务毛利率趋势探讨 讨论了公司与语数合作在煤矿智能防爆机器人领域的排他性，强调了产供销一体化带来的优势及合同约定的排他性。针对充电桩业务毛利率下降的问题，分析了国家政策调整、品质要求提升等因素的影响，并指出社区充电业务的稳定性和规模优势，以及平台功能强化带来的效率提升策略。 47:50新能源充电与机器人业务发展策略 对话围绕新能源充电业务在社区的应用及未来盈利模式展开，强调了充电业务作为引流手段与社区经济结合的重要性。同时，讨论了机器人产品，特别是矿山机器人的市场潜力和盈利预期，以及其技术优势在其他行业中的应用可能性。 思维导图 问答回顾 发言人问：科达自控公司的发展前景如何？科达自控的主要业务板块有哪些？ 发言人答：我们非常看好科达自控的未来发展前景，因为它有可能引领整个矿山智能化行业的0到1突破。科达自控主营智慧矿山、智慧城市和物联网加三个板块，其中智慧矿山业务占比60%以上，主要产品包括智能化装备、控制系统以及无人值守系统等。 发言人问：智慧矿山业务的具体情况是怎样的？公司在智慧矿山领域的竞争优势是什么？ 发言人答：智慧矿山运用物联网技术、人工智能技术、移动通信、大数据等技术，提供无人值守系统、一体化管控平台、5G通讯系统、人工智能大模型分析系统、全矿井安全信息管理系统及机器人视频AI分析系统等解决方案。公司在智慧矿山领域有地域优势（位于煤炭资源丰富的山西太原），技术优势（深耕煤矿行业二十多年），并拥有持续有效的商业模式——一体两翼模式（整体解决方案、标准化产品及线上线下服务），以及稳定的收入来源和全国前五十大煤炭集团作为客户资源。 发言人问：科达自控在智能充换电领域的进展如何？ 发言人答：智能充换电业务是公司上市后新拓展的行业，采用原有矿山物联网技术进行平移转化。该板块致力于解决居民充电安全问题和城市整体管理问题，三年来已获得十几个专利，并取得全国性奖励，业绩增长较快，依托自主研发平台统一管理设备与数据，降低了运维成本。 发言人问：对于矿山机器人行业目前存在的痛点，以及我们与宇视科技合作的方向，主要是针对哪个痛点？ 发言人答：矿山机器人行业目前面临的痛点在于其智能化程度不足，无法适应煤矿井下多变且复杂的作业环境。我们与宇视科技的合作主要聚焦于解决这一智能化应用难题，通过智能化的机器人技术实现行业突破。 发言人问：公司目前对于矿山机器人这一块，从合作到现在，有没有一个比较明确的时间规划来推出适合市场看到的机器人产品？公司目前对于矿山机器人的前期研发成本及销售 利润能为公司带来多大的业绩贡献？ 发言人答：目前与宇视科技的合作还在进行中，对于矿山机器人的具体推出时间点，我们还没有明确公布。但可以确定的是，公司正在积极推进产品研发进程，并预计在未来一段时间内会有新的进展。矿山机器人的研发成本和市场前景目前尚无法给出具体的业绩贡献估算，因为这涉及到多个因素，包括产品研发进度、市场接受度、价格策略等。但矿山智能化是煤矿发展的必然趋势，市场空间巨大，若研发成功并实现量产，将对公司带来显著的业绩增长。 发言人问：公司对煤矿机器人的研究是从什么时候开始的，预计未来煤矿井下的工作场景会是怎样的？ 发言人答：我们公司从七八年前就开始研究煤矿机器人。我们预测未来煤矿井下的工作场景将是平台指挥下的众多机器人配合少量人员进行工作，预计5到10年后，煤矿单班人数会从当前平均500人降到100人以下，甚至国家有更严格的要求，希望实现十人以下的矿井。 发言人问：国家在煤矿机器人领域有哪些相关政策？ 发言人答：2019年，国家提出了煤矿机器人的指导意见，并在今年重新梳理后发布了新的指导意见。要求煤矿井下设备安装智能化系统，具备一定的自主运行能力。 发言人问：预计煤矿井下机器人市场容量有多大？ 发言人答：目前尚无权威机构对煤矿井下机器人市场进行精确预测，但根据保守估计，若产品能达到技术指标并控制成本，仅巡检类四足机器人在国内就有较大需求，市场容量可能达到数十万台，但研发难度也非常大。 发言人问：煤矿机器人面临的主要技术难点有哪些？ 发言人答：主要难点包括：1）技术难度大，无法使用普通简单机器人，需要具备一定的自主能力；2）防爆问题，由于煤矿特殊环境和瓦斯存在爆炸风险，现有的机器人不能直接应用，需重新设计以满足防爆要求，包括重量、体积及原有算法的调整；3）地面通讯和定位系统（如5G、北斗）在井下环境下的适应与重新设计。 发言人问：与语数合作开发煤矿机器人是基于什么样的考虑？ 发言人答：我们公司看重语数在机器人运动控制方面的优势，而语数则对煤矿井下环境和技术要求较为陌生。双方合作能够结合各自的专长，共同开发出适合煤矿环境的机器人。 发言人问：此次合作项目的具体内容是什么？ 发言人答：此次合作主要围绕开发适应煤矿井下的巡检类四足机器人，公司将负责防爆处理、井下定位和通讯技术，语数则负责运动控制部分的研发。首个产品也是巡检机器人，通过双方优势互补来推进项目。 发言人问：除了矿山机器人这一块，公司的主营业务经营状况及趋势如何？是否随着煤价见底而有所下降？ 发言人答：主营业务确实受到煤炭行业景气度的影响。自去年下半年以来，订单和招标减少，今年上半年订单更少，但由于有去年的积累，主营业务整体有所下降。六月份国家召开会议提出压缩超产产能，导致煤炭供需失衡，价格震荡上升。目前预测煤炭行业可能会继续震荡上行，但如果年底之前形势不稳，可能会出台新的政策。我们公司通常滞后于煤炭行业半年到一年，因此预计明年煤炭形势好转后，我们的业绩会有所恢复和增长。 发言人问：关于最近的并购项目，能否简单介绍一下江苏海图科技的业务情况以及选择现金方式收购的目的和产业协同效果？ 发言人答：江苏海图科技是一家专注于煤矿智能化领域的公司，其业务与我们具有较强的产业协同效应。我们选择现金方式收购，旨在拓宽业务范围，解决现金流周期性问题，并为公司带来第二增长曲线。通过并购海图科技，能够更好地把握煤矿智能化行业的发展趋势，同时也能发挥双方在技术和市场上的互补优势。 发言人问：海图科技是做什么的，与贵公司的关系是什么？