龙利得机构调研纪要

调研日期: 2025-10-15 龙利得智能科技股份有限公司成立于2000年，2006年扩建，是一家包装印刷行业著名企业。2011年9月投产的龙利得智能科技股份公司是中国包装印刷行业高端产品的先进制造商，也是包装工业发展的新起点。公司以科技创新为品牌核心价值，拥有一支高资历的员工队伍和标准化研发、设计与实验中心，具备专利技术产品超百余项。公司致力于成为市场高端产品的倡导者，品牌核心价值是提高顾客产品的市场领域，成就客我双方共同的市场价值。 一、介绍了公司近期业务发展及经营情况 二、交流主要问题及回复概要如下: 1. 公司正从“传统运输包装提供者”向“面向终端消费者的包装解决方案服务商”转型。这次转型在产品结构、客户结构和盈利模式上带来了哪些具体变化?转型至今,高毛利的终端消费类产品(如彩盒、精品礼盒) 在营收和利润中的占比变化是怎么样的? 产品结构:产品线丰富,新增纸杯(碗)、纸袋、无纺布袋等,无塑水性无霉无害纸杯、无溶剂环保袋和彩盒包装收入增长。如纸杯分别通过澳大利亚生物塑料协会(Australasian Bioplastics Association)颁发的符合澳大利亚标准 AS 5810 的 conformity 证书、莱茵旗下 DINCERTCO 颁发的“可堆肥材料制品”及“产品为适用于家庭和花园堆肥的可堆肥材料制品的认证,提升了公司产品的国际认 可度。 客户结构:客户群体多元化,涵盖覆盖了日化、家化、护肤品类、高端食品、茶饮类、快消类、披萨盒、户外用品、电子家电、高端器械、家居、农副产品、光伏类、烟酒、快递、危险品包装类等诸多领域。 盈利模式:以定制化产品销售为主,转向提供一站式包装综合解决方案,提升产品附加值和客户粘性。2023 年、2024 年、2025 年上半年,彩盒和环保纸袋等新兴消费类产品合计营收占总营收比例约为 0.77%、8.72%、9.57%。 2. 公司在防潮、防水、耐酸等纸制品功能技术上已取得突破。这些技术在未来 1-2 年内,计划具体应用于哪些新兴领域或客户产品?预计将对公司产品定价能力和市场份额产生何种影响? 这些功能技术计划应用于附加值更高的新兴领域产品,如特殊日化,防水防潮定制类产品、海运、危险品包装、冷链包装、特殊食品等。 通过应用这些技术,公司旨在形成技术壁垒,为客户提供更高性能的包装解决方案。这将提升产品定价能力,对定价权、市场占有率有促进作用,高性能、功能性的包装产品通常具备更高的溢价空间。同时,扩大市场份额,满足特殊行业客户的需求,差异化竞争进入新的细分市场,增强产品综合竞争力。 3. 除了现有的食品饮料、日化等行业,未来 1-2 年公司计划重点开拓哪些新兴行业(例如,大健康、电子产品或奢侈品)?为切入这些新市场,公司在产品研发、销售团队或合作模式上是否有具体的规划和资源投入? 除了传统日化粮油、食品品类,公司在巩固现有客户基础之上,进行清晰的战略升级,未来 1-2 年,公司将集中资源,精准切入高增长潜力的新兴行业。将重点关注,大健康与美妆领域,如生物医药、医美美妆等。高端快消与新消费品牌,如快消茶饮、高端餐饮、烟草行业等。 为确保成功切入并占领上述新市场,公司已进行了系统性的资源投入,构建了三大核心战略支点:1)研发先行,2024 年,公司研发投入 3,372.5万元,并已部署多个专项研发项目,旨在为生物医药、新茶饮等目标行业提供定制化的、具有技术壁垒的包装解决方案,从而构筑产品核心竞争力。 2)产能为基,公司在上海和安徽布局两大“文化科创园”,正是为了满足新市场的产能需求,也是开拓新市场的最核心资源投入。3)人才为本,公司明确将持续加大在研发、营销、管理体系建设及国内外优秀人才选聘等方面的资源投入,以支持市场开拓。 4. 公司的智能制造系统融合了人工智能、机器视觉等技术,并形成了贯穿生产环节的智能系统。大数据平台和 AI 模型具体在哪些环节(如质量检测、排程优化或能耗控制)发挥作用?这些技术应用对提升良品率或降低次品成本有哪些可量化的改善? 质量检测环节:龙利得通过大数据平台提取 AOI(自动光学检测)、CCD(电荷耦合器件图像传感器)和裁切产品数据,借助 AI 图像识别算法,建立模拟裁切模型,预估良品率。 生产排程环节:生产线自动化依赖于传感器、物联网设备和边缘计算技术,这些设备实时采集生产数据,包括机器状态、生产速度等。通过大数据平台,这些数据被存储、清洗和分析,为人工智能模型提供训练和推理的基础。人工智能算法可以分析生产线的实时数据,识别潜在的瓶颈或故障点,深度学习技术可以优化生产调度,动态调整生产顺序以最大化效率,从而实现更精准的生产排程。 能耗控制环节:大数据平台可以提取 PLC(可编程逻辑控制器)数据,分析影响损耗率波动幅度较大的原因,控制相应的生产因素,实现对能耗的有效控制,比如通过分析找出能耗高的环节和原因,采取措施降低能耗,使损耗率控制在一定水平。 5. 公司在生产过程中实现了数据的采集、分析与可视化。这些宝贵的数据能力,是否有计划向产业链上下游输出,例如为客户提供包装物库存管理、供应链优化等增值服务,从而开辟除产品销售外的第二增长曲线? 从行业发展逻辑来看,数据作为重要生产要素,其在产业链协同中的价值正逐步凸显。若未来结合业务实际与市场需求,探索将数据能力应用于上下游服务(如供应链效率优化、库存管理协同等),理论上有利于进一步拓展业务边界、提升产业链粘性,为公司发展创造更多可能性。 不过,任何业务方向的拓展都需要结合公司战略布局、资源匹配度、技术成熟度及市场需求等多方面因素综合考量。公司会始终聚焦核心业务发展,同时持续关注数据技术等前沿领域的应用机遇,相关规划若有明确进展,将按照信息披露规则及时与市场沟通。 6. 公司未来整体的战略规划?是否有收并购的计划,将会做哪些业务的延伸?未来 1-3 年收入目标? 关于公司未来整体的战略规划,公司会根据行业发展趋势、市场需求变化以及自身发展状况等多方面因素进行综合考量和制定。目前,公司正积极探索业务拓展和升级的方向,致力于提升自身的核心竞争力和市场影响力。在收并购计划方面,公司始终关注着市场上的各种机会,会根据战略发展的需要,对一些符合公司发展战略、具有协同效应的项目进行评估和考虑。对于业务延伸方向,公司会在巩固现有核心业务的基础上,积极探索与现有业务相关或具有潜力的新领域。 未来 1-3 年的收入目标,公司会根据战略规划和业务发展情况进行设定和调整。后续若有相关信息,公司将按照规定及时向市场进行公告。 7. 近几年行业的增速情况?行业增长的驱动因素有哪些?结构性变化有哪些? 增速情况: 中宣部印刷发行局公开的数据显示,2024 年,全国共有各类印刷企业 10.9 万家,同比增长 2.3%;印刷总产值 1.5 万亿元,同比增长 3.9%。增长驱动因素 消费升级与个性化定制需求增长:消费者对产品包装的美观性、功能性以及个性化定制的需求不断提高,推动了包装印刷和个性化印刷市场的发展。 电商物流发展对包装印刷的拉动效应:电商行业的持续扩张,带动了对包装印刷品的大量需求,如纸箱、标签等,成为包装印刷增长的重要动力。 环保政策与绿色印刷技术推广影响:环保政策的加强推动了绿色印刷技术的发展,如可降解油墨、再生纸基包装等需求激增,同时也促使印刷企业进行技术升级和转型,以满足环保要求。 喷墨印刷、静电成像等核心技术突破:数字化印刷技术的不断进步,提高了印刷效率和质量,降低了成本,拓展了印刷应用领域,如数字印刷在广告喷绘、包装印刷和标签印刷等领域的应用不断扩大。 结构性变化 印刷包装产品结构在满足大众化需求的同时,呈现品质化、个性化、定制化趋势,绿色印刷、数字印刷快速发展。随着我国社会经济的不断发展,印刷包装产品正向精细、精致、精品方向发展,包装产品的品种和特性也趋向多样化、功能化和个性化。 区域结构变化:东部沿海地区如长三角、珠三角和京津冀地区仍然是印刷行业的主要集中地,但中西部地区受益于 “一带一路” 倡议 和产业转移政策,近年来增速明显加快。 8. 目前包装行业的竞争格局?公司在行业中的地位如何?公司的竞争优势有哪些? 1) 竞争格局 就国内市场格局来看,除少数龙头企业与外资企业外,中国包装产品生产企业多数规模较小、技术水平较低,缺乏自主创新能力,从而导致行业低端市场竞争的无序,产品主要以低档次、低附加值产品为主。目前,我国包装行业竞争格局十分分散,行业仍处于完全竞争的市场阶段。 包装行业企业保持良好发展态势,智能化、绿色化转型正在为高质量发展积蓄更多动能、形成新的优势。一方面,工业互联网与物联网深度融合,包装生产设备将实现全自动化与远程监控,AI 智能检测系统可实时识别包装瑕疵,提高生产效率与质量稳定性。另一方面,绿色化转型则体现在可降解材料研发加速,纸质、生物塑料等环保材质占比提升;包装设计趋向轻量化、模块化,减少资源浪费;循环回收体系完善,可重复包装使用容器普及。智能化与绿色化协同,不仅降低企业成本、增强竞争力,更契合可持续发展理念,助力我国从包装大国迈向包装强国,为全球绿色供应链建设贡献中国智慧。 2) 公司在行业中的地位 公司是国内外纸包装行业知名企业,公司及其子公司先后荣获国家高新技术企业、国家两化融合贯标试点企业、国家数字化转型贯标试点企业、国家模范职工之家、中国印刷行业 100 强、安徽省优势印刷企业、安徽省智能工厂、安徽省数字化车间、安徽省专精特新企 业、安徽省技术创新示范企业、安徽省两化融合贯标示范企业、全国安康杯活动竞赛“优胜单位(上海赛区)”、“上海市职工职业道德教育先进单位”、“上海市名牌产品”、“上海市著名商标”、“劳动关系和谐达标企业”、“上海职工学堂”、“上海印刷先进产业集群”、“上海市专精特新企业”、上海市智能工厂等荣誉称号。 3) 公司的竞争优势有哪些 (1)工艺技术优势 ① 生产自动化与智能化领先性 ② 产品技术与功能创新优势 (2)产品质量优势 公司紧密跟踪行业技术动态,以高效质量保证体系推动研发成果快速产业化,确保新产品及时抢占市场先机。 (3)快速响应与综合服务优势 (4)品牌影响力与客户资源优势 (5)全链条成本控制优势 9. 公司的客户结构情况?主要下游行业占比拆分?哪些行业表现较好? 客户结构情况:公司客户群体广泛,覆盖了日化、家化、护肤品类、高端食品、茶饮类、快消类、披萨盒、户外用品、电子家电、高端器械、家居、农副产品、光伏类、快递、危险品包装类等诸多领域。公司已与国内外众多知名品牌建立了长期稳定的合作关系。 主要下游行业占比拆分:从产品角度来看,2024 年公司包装制造业收入占比 100%,其中瓦楞包装业务收入占比 85.78%;工业用纸业务收入占比 3.79% ;彩盒包装业务收入占比 2.82%;环保纸袋业务收入占比5.90%。 表现较好的行业:环保纸袋业务收入增长最显著,2024 年同比增长1999.51%,成为营收增长的重要驱动力之一。此外,食品饮料、日化家化、医药医疗等行业随着消费升级和产业升级,对包装的需求持续增长,也为公司提供了稳固的市场基础。 10. 目前公司产线是否用到机器人?未来是否有人形机器人的需求? 公司作为“智能工厂”和“数字化车间”的典范,在自动化生产线中应用了大量的工业机器人。主要用于物料搬运、码垛、产品输送(如AGV/AMR)等重复性作业环节,是实现自动化和智能化,降本增效的基础。随着公司长足的发展,未来会考虑实现人形机器人的应用。 本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。