箭牌家居机构调研纪要

调研日期: 2025-10-15 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 1、公司在终端销售门店精细化运营工作的推进情况 今年以来公司以零售渠道建设为核心,深耕零售渠道的精细化运营管理,并以店效倍增项目为核心抓手,向经销商持续赋能;公司分阶段推进店效倍增项目,通过店效倍增项目,经销商试点门店的店效显著提升,与此同时也促进了公司国内经销零售收入的增长。由于上半年试点范围仍局限于部分核心经销商的部分门店,三季度以来,公司正在将该项目由点及面、向更大范围门店全面铺开。 2、公司的主要经营重点工作 公司以零售渠道建设为核心,深耕零售渠道的精细化运营管理,将以零售渠道的增长带动全渠道增长,同时系统梳理工程、家装、电商等渠道的增长路径,推动全渠道协同发展。与此同时,公司实施产品和营销双轮驱动,打造旗舰产品,提升产品力,以产品销售结构优化带动毛利率的提升;进一步推进内部管理变革和降本增效工作,改善毛利率,降低费用率,确保公司经营质量稳步改善。 3、公司在海外市场的拓展情况 公司在国内市场精耕细作的同时,持续推进国际化战略,加大对海外市场拓展,针对不同区域制定差异化的市场策略:通过与当地经销商建立合作关系,加速专卖店的布局和发展,截至目前,公司已在海外开设多家销售门店及网点;同时依托海外电商平台拓展线上销售,并通过品牌合作等多渠道推进海外业务的发展。目前公司海外业务占整体营收比重仍较低。 4、国补政策对公司的影响 公司积极把握国补政策机遇,优化销售结构,叠加公司零售渠道的精细化运营及管理,有效促进了公司毛利率的提升。国补政策明确与否对公司经营策略有一定影响,但更重要是公司精细化管理的持续推进。