种草直达：让每一份种草在双11直达转化

在双11直达转化 种草直达产品运营专家 种草直达产品专家 目录CONTENTS 01种草直达双11投放组合 大促营销「新解法 .03分行业运营建议 .02双11流量洞察 洞察需求「新趋势 运营指导「新打法， 1种草直达-产品介绍 在广告流量下，用户可在笔记详情页中，通过按钮直接跳转至站外交易平台完成浏览、下单等行为，帮助品牌高效触达和转化 官方级保障 小红书&交易平台深度合作链路急定，投放更可靠 长效科学归因 与灵库系统打通：15-30天长效归因：让每一分投入都洁断可溯 全域流量解锁 实时回传+短链路转化转化效率UPUP 转化再提速三域齐开，跑三规模无压力 红京计划 小红书x京东 智能投放升级 定向更精准，笔记类型全荣容，笑略更智能 种草直达：种草直达与闭环电商互不竞争 用户阅读种草直达广告「购买/未购买-TGI」 TGI=【该行为的购买数/总购买数】/（该行为的未购买数/总未购买数】 种草直达：种草直达打造生意新增量 大促政策解读 平台福利活动与商业化政策 种草直达双十一政策 代理专门政策 新客无转必赔付 1.政策策略期：10.9-11.15 种草直达新客激励： 2.详细规则新客赔付期：平台为官方链路的种草直达新 前3个双月在平台竞价种草消耗三15.000且（竞价电商消耗+竞价种草直达消耗）3.000的客户.本双月平台竞价种草消耗>5.000且（竞价电商消耗+竞价种草直达消耗）≥1.000，计为产品有效新客 客（前180天没有消耗），客户（按照conpany维度统计）在小红书官方链路的种草直达首次产生消耗后了天内，其下的账户都属于新客赔付期：按照赔付规则参加转化必赔：单客户单日赔付上限为1000元 种草直达新客专项激励平台新开客户：客开前3个双月在小红书 3.特定条件无转：客户维度汇总，官方种草直达目标下 的计划：当日无对应目标转化赔付门槛：1）客户当日不存在删除/暂停计划的负向操作；2）客户当日投放笔记≥5篇；3】客户当日有效预算100元以上 平台总消耗为0的客户 种草直达showcase激励：种草直达消耗百万量级SPU 注：符合0转必赠购赔付规购的计划，当日不再适用聚光平台其他自动赠付规 种草直达双十一投放组合 大促营销「新解法 投前准备 具体类日见 【种节三达准入类日] 准入行业 店铺资质审核 店铺准入审核SOP 店铺准入星级审核标准 所有的客户开始投放小红书种草直达前：均需要进过聚光店铺资质中核流程，否则无法成功建计划！ 1优质笔记内容攻略：5s完播率≥50%的视频笔记有扶持 攻略一好内容的三大公式 笔记生产：真诚+利他+向上 场景：根植于日常生活，又要令人有所向往 优质笔记趋势洞察工具 投中 1双11期间商家基建建议 1双11期间投放关键 使用跑量三件套：托管、绑定种草SPU、绑定Universallink 选品&测品：什么品适合投放种草直达 测品：在投品哪个跑的好？ 建议投放初期多投几个单品进行测试。找到能跑量、好转化的单品。 假如以下是客户14个SPU的数据，客户考核ROI=4.5，我们应该建议客户把重点放在哪些SPU上呢？ 臣点关注：SPU2、3、6、7 原因是这些SPU的ROI高同时能放出量，说明品和笔记的卖点、人群都没有问题，直按做索材裂变扩量即可。 次至点关注：SPU1、4、5.12.10 SPU1、4、5虽然ROI高，但是放不出量．需要新调整投放（买更多的词、扩大定向）或者拓展品的场录/人群（比如术后护理一医美人群/奢品人群） SPU10、SPU13虽然ROI距离客户的考核有一定差距，但好在差异不大，需要从投放设上做调整，从客户的CTR、按钮点击率、唤端成功率、进店成交率各层漏斗中对标行业大盘数据看是否有优化空间，详情见14章的诊断部阶 跑量三件套之「托管：实时调控，动态优化 BEBEBUS：托管拿量更高效，单计划跑呈占账户七成．ROI更优 产品介绍： 托管计划的系统会自动创建多个影子单元、关停效果不达标的单元等。一条托管计划，能达到多条手动计划的跑量效果。 BeBeBus致力于通过"技术+设计+场景"三维驱动，从高品质亲子育儿产品的领导者升级为全球精英家庭科技生活品牌 ROI稳定情况下，可拿更多流量：测试样本同质计划对比，托管vs非托管，拿量提升20%；系统自动调优，提高投手町盘效率 托管内测和大促同步开启托管计划成为跑量&成单转化主力 策略一：创意储备充足，账户跑虽空间大 账户6条计划搭配110+个创意，创意储备足，模型可以对更多优质创意建立影子单元，跑量潜力更好。托管单计划绑定19条笔记，素材量充足可提高计划拿量能力， 策略二：托管投放主力跑量计划，拿量更高效 *注意：目前托管模式下仅支持「搜索」「通投」场域。「信息流」和「视频内流」，暂时不支持， 全账户6条计划在投，其中1条托管计划拿量占总账户跑量76%。 跑量三件套之「种草SPU」：加速人群流转 功能介绍：在投商品绑定种草SPU可以帮助算法学习SPU或者商品所在类目的数据，帮助模型过冷启动和放量，积累AIPS人群，特别说明 该链接仅作算法优化．不影响在投品，种草SPU不同限本品牌店铺内：若木找到相似商品：取该类目相关的行为做算法优化@ 【聚光】－【姿产】－【行业商品十心】创建/选择行业商品： 关联利种草SPU:·若有则选择，可多选：·若无，则选择【未找到反款商品】 路径 若无行业商品：则【添加行业商品】已有行业商品，则直接【编辑】 |跑量三件套之绑定「Universallink 功能介绍： Universallink可以屏蔽ios弹窗历数据显示大约提升20%的链路效率 如何绑定/编辑Universallink? 链接来源： 「红京计划」-京东后台： I广告素材工具：快速基建，加速放量 广告素材快速基建过冷启 小奥汀 功能介绍 广告素材工具 精细投放策略 功能介绍：「广告素材」只在广告流量下展示，在专业号土页隐藏 种草ROI稳定>1.5 产品优势：可直接在聚光平台高效发布和管理「广告素材」：无需依赖专业号笔记，大幅提内容生产效率和储备、轻松实现广货拿量和效果双优，同时不影响主页的品牌人设打造。 种草直达带来站外新客90% 玩色多用棒天猫热销榜多榜TOP3 笔高光修容液天猫店内销量TOP1 定向能力：以品定人群，爆品扩人群加预算 保健品品牌WONDERLAB 从「基础版」洞察「高端品差异化人群×场景」，种草+闭环+开环助力生意新增量 种草直达：种草直达搜索转化更近一步 搜索触点的转化效率约为其他场域的2倍！ 怎么做搜索 投后诊断 第一步：定位漏斗链路问题，针对核心指标进行优化 诊断实战：优化种草直达过程指标，实现ROI增长 如何用灵犀做全流程洞察分析 使用门槛 产品简介 所有品牌在绑定「企业专业号」后，均可直接登录使用，取消消耗门槛。有进阶需求的品牌在达到消耗门槛时，T+1天后即可自动解锁高级功能 灵犀平台是小红书种草营销策略中心，在营销全链路上提供围绕SPU为核心的洞察与度量能力帮助品牌捕捉趋势机会、洞察人群买点、度量生意效果。 如何看数据 灵犀-度量->生意度量->生意人群管理->新建人群->行为场景：CID P人群使用 结案报告 双十一流量洞察 洞察需求「新趋势, 10月初开始用户搜索量开始升温走高，反映出用户主动表达购物需求，在平台寻求购物决策帮助。建议商家在蓝海时期提前准备为大促蓄水；10月中进入站内流量高峰期，并在双11当天迎来流量最高峰。建议商家在预热阶段的周末与大促关键节点，抓住高点流量，抢夺用户心智。 2024年双11期间商业化流量趋势 10月上旬是流量竞价的相对注池，建议客户在此阶段多积累转化人群；10月中旬迎来到用户种草高峰期，流量竞争逐渐变得激烈：双11之后流量价格快速回落，但此时用户的搜索行动和下单意愿依然高于10月初，适合利用返场期和价格优势实现成本更优的回捞。商家可以根据此节奏动态调整投放预算，抢占各阶段流量红利。 12024年双11期间1分时热搜， 分行业投放指导-美妆人护 124年双11期间搜索趋势-美护 美护行业10月中旬搜索便出现高峰，建议前置为大促高峰日蓄水；10月下旬到双11当日，持续有多个搜索高峰，美妆产品SPU多、功能点多、决策点相对较多，因此用户主动搜索量较高，建议商家提前布局，根据动态图在流量高峰期加大投流。 选品+定向指导 ·美护经典品类需求量大，保持高搜索量级，如口红、底妆、面部精华、面霜、面膜； ·秋冬寒冷干燥，保湿滋润护肤品需求增大，如润唇、护手霜等 ·种草直达投放可关注科技护理热点、秋冬美护需求和基础护理用品，转化相对较好。 选品建议 定向建议 1百雀羚X「种草+CID: 百雀羚超品日声销同收，全店成交突破2200W 投放15日ROI>2 分行业投放指导-数码家电 124年双11期间搜索趋势-数码家电 数码家电行业用户在10月中迎来搜索高峰，11月前搜索量相对放缓，在11月后迅速增长迎来搜索高峰。建议商家根据动态图进行布局，抓住流量高点助力跑量和转化。 选品+定向指导 ·用户对移动设备及其配件长期有需求，搜索量大，如手机、相机、手机壳、蓝牙耳机； ：秋冬到来，用户细分季节性需求多，如电热毯、取暖器、加湿器， ·种草直达推荐关注个用数码和品质生活家电：如笔记本、平板电脑、挂烫机、按摩椅。 选品建议 定向建议 飞利浦剃须刀：种草+CID+UD驱动七夕效率提升和增长爆发 种草期(7.1-7.30) 蓄水期（8.1-8.18） 找剃须刀礼赠人群破圈突破点 以24七夕一OP礼赠品英（水/数码影音：人可为切入口深度河宽人群礼赠心智，寻扰荆须万礼赠人群致圆实缺点 送礼词更偏精接词：剃须刀送男朋友平价好用-RO5+ 种草高进店优质人群复用 （种单期进店率》5%】情人节送礼人择ROI2仅式浓人人择-ROI2.7胜香大人样RG12.7 快速积案品牌资产人群，强化送礼心智 小红书种草学创新换机洞察锁定核心竞品A人群，新品种收一体实现对竞品A用户精准转化，红京CIDROI>9 三星Fald7/Flin7新品起告价：￥13.999/7.999 再转化 外溢生意 红京CID种草接力，双场域成单目标精准促转 首销生意结果 高转化红京CIDROI 9.4 高换机贡献 CID转化中TI占比超95%种草+CID转化率提升4倍 分行业投放指导-服饰户外 124年双11期间搜索趋势-服饰户列 服饰户外行业用户搜索在10月中旬达到高峰，并在11月初及双11当天再次爆发，建议商家提前布局，根据动态图在高峰日加大投流。 选品+定向指导 ·用户对基本款女装、女包和季节服配长期需求量大，如连衣裙、通用女包、羽绒服·秋冬到来，保暖抗寒、冬季户外场景相关品类高需求高转化，如羽绒服、保暖装备等·种草直达投放可关注细分场景运动装备、鞋和男女用包，当前转化较好， 选品建议 定向建议 Ubras趋势选品X好投放蓄水TI人群，助力品牌高效大促转化 选品：大促产品矩阵搭建 分行业投放指导-大健康 124年双11期间搜索趋势-大健康 大健康行业用户搜索在10月上旬开始增长，从10月中开始到双11当天期间，出现多个搜索小高峰。建议商家根据动态图加大投流，抓住流量高点助力跑量和转化。 选品+定向指导 ：基础营养品和食补品类需求量大，如钙、益生菌、蜂蜜、枸杞 ·精准功能补剂和传统养生品类热度上升，如滋补酒、维生素A、阿胶 ·种草直达投放推荐关注食补养生和居家养生/护理小物，转化较好，如艾灸拔罐用品、按摩用品。 选品建议 定向建议 分行业投放指导-食品饮料 124年双11期间搜索趋势-食品饮料 食品饮料行业用户搜索在10月初就快速出现小高峰．从10月初开始到双11当